Уварова ЕленаПартнер в управлении бизнесом и персоналом. Бизнес-тренер
Город
Эксперты бесплатно ответят на ваши вопросы.
Если ваш бизнес оказывает услуги для компаний или организаций, то есть работает в сегменте business to business. Для увеличения продаж вам может потребоваться найти специалиста, способного найти выходы на нужные вам компании, пройти всех секретарей и провести встречу на уровне лица, принимающего решения, о возможном сотрудничестве. Такой менеджер должен не только обладать навыками ведения переговоров на уровне первых лиц, но и определенной харизмой и находчивостью. Кроме того, B2B продажи бывают разные: где-то потребуются в основном телефонные переговоры, где-то необходимо проведение очных встреч. Но в любом случае, это сделки с долгим циклом подписания, которые содержат много этапов и согласований. Цикл работы по таким сделкам в среднем составляет от 1 мес до полугода.
Автор видео - Анастасия Платнова.
Как же найти такого специалиста? С этим вопросом сталкивается практически каждый владелец бизнеса. В первую очередь, необходимо оценить уровень требуемой экспертизы нужного сотрудника. В зависимости от приоритетных в вашей компании методов привлечения – учитывайте, какой опыт должен быть у кандидата. В некоторых случаях достаточно навыка холодных продаж по телефону, а в некоторых направлениях не обойтись без грамотного личного общения с ЛПР.
Во-первых, постарайтесь «посмотреть» как можно больше претендентов. Ваш человек обязательно выделится из общего количества кандидатов.
Во-вторых, кандидат должен занимать активную жизненную позицию, действовать, когда это необходимо, нести ответственность за принятие своих решений и при этом быть системным и структурированным.
Поэтому при выборе исполнителя на данный проект, постарайтесь понять – насколько сам рекрутер лоялен к В2В функционалу. Ведь нелояльный рекрутер не сможет заинтересовать ни вакансией ни компанией. Узнайте мнение исполнителя относительно того – кто же способен выполнить такой функционал – оцените широту мысли самого рекрутера. Ведь если исполнитель вашего проекта сам способен расширять границы поиска и использовать неочевидные решения, то вероятность найти такого же необычного и яркого менеджера возрастает.