Подбор менеджеров по продажам B2B

Подбираем менеджеров по продажам, KAM, BDM и руководителей коммерческих направлений для B2B-компаний.

Особенно хорошо знаем рынки, где продавцу недостаточно владеть техникой продаж — нужно разбираться в продукте, отрасли клиента, длинном цикле сделки и сложной системе принятия решений. Есть опыт подбора специалистов по продажам промышленного, электротехнического, медицинского, лабораторного и аналитического оборудования, АСУ ТП, светотехники, а также B2B-услуг.

Что получает клиент

· резюме кандидатов, соответствующих согласованному профилю;

· комментарий консультанта по каждому представленному кандидату;

· предварительную оценку опыта продаж, клиентского портфеля, мотивации и причин перехода;

· оценку соответствия рынку, продукту и типу продаж компании;

· shortlist кандидатов после предварительного интервью;

· сопровождение до выхода сотрудника;

· гарантийную замену кандидата в рамках согласованных условий.

Форматы сотрудничества

Работаем в разных форматах:

· быстрый поиск — находим релевантных кандидатов и передаём заказчику для дальнейшего самостоятельного отбора;

· подбор под ключ — берём на себя поиск, интервью, оценку, представление кандидатов и сопровождение до выхода.

Для проектов, где требуется несколько специалистов одного уровня, можем обсуждать фиксированную стоимость за каждого вышедшего сотрудника.

Стоимость — от 65 000 ₽. Итоговые условия зависят от сложности и срочности поиска, уровня позиции и ситуации на профессиональном рынке.

Кадровое агентство Cloudberry работает с подбором персонала с 2014 года. Опыт ведущего консультанта в подборе и оценке персонала — с 2008 года.

Одно из наших профильных направлений — подбор специалистов коммерческого блока для B2B-компаний, в том числе на технических и узкопрофессиональных рынках.

Кого подбираем

· менеджеров по продажам B2B;

· Key Account Managers / KAM;

· Business Development Managers / BDM;

· инженеров по продажам / Sales Engineers;

· менеджеров по развитию территории и региональных продаж;

· руководителей отделов и направлений продаж;

· специалистов по продаже оборудования, технических решений и профессиональных услуг.

Есть опыт подбора для рынков:

· промышленного и электротехнического оборудования;

· медицинского и лабораторного оборудования;

· аналитического и исследовательского оборудования;

· АСУ ТП и промышленной автоматизации;

· светотехники и электротехнических компонентов;

· оборудования и решений для промышленной безопасности;

· финансовых и профессиональных B2B-услуг;

· строительного и технического консалтинга.

Как работаем

· разбираемся в продукте, рынке и модели продаж компании;

· уточняем клиентские сегменты, длину сделки и уровень лиц, принимающих решения;

· определяем, какой отраслевой опыт кандидата действительно обязателен;

· используем работные сайты, собственную базу, профессиональные сообщества, рекомендации и прямой поиск;

· проводим предварительное интервью с каждым представленным кандидатом;

· оцениваем реальные продажи: продукты, клиентские сегменты, цикл сделки, способы привлечения клиентов, переговоры и достигнутые результаты;

· проверяем мотивацию и причины смены работы;

· при необходимости запрашиваем рекомендации с предыдущих мест работы по согласованию с кандидатом;

· представляем заказчику только кандидатов, прошедших предварительный отбор.

Для B2B-продаж особенно важно отличать реальный коммерческий опыт от формального названия должности. Поэтому мы выясняем, что именно продавал кандидат, кому, как находил клиентов, с кем вёл переговоры, насколько самостоятельно управлял сделкой и за какой результат отвечал.

Наши сильные стороны

· многолетний опыт подбора специалистов B2B-продаж;

· знание технических и узкопрофессиональных рынков;

· возможность прямого поиска кандидатов, которые сами не находятся в активном поиске;

· собственная база профессиональных контактов;

· интервью по компетенциям и оценка реального опыта продаж, а не только резюме;

· обратная связь заказчику по рынку кандидатов, зарплатным ожиданиям и возможным ограничениям поиска;

· разные форматы и условия сотрудничества;

· гарантийная замена кандидата при подборе под ключ в рамках условий договора.

Пример проекта

Компания: международный производитель оборудования для промышленной безопасности.

Позиция: менеджер по продажам стационарных систем газоанализа.

Задача: подобрать специалиста по B2B-продажам со знанием технического продукта и опытом работы с промышленными предприятиями. Кандидату необходимо было понимать сложную цепочку принятия решений у заказчика, взаимодействовать с проектными организациями и вести технические и коммерческие переговоры.

Особенность поиска: сочетание коммерческих компетенций с узким отраслевым и техническим опытом существенно ограничивало рынок подходящих кандидатов.

Результат: профильная вакансия успешно закрыта.