Подбор B2B-маркетологов

от 30 000  ₽

Нужен B2B-маркетолог, который приводит отделу продаж целевые лиды на длинном цикле сделки, а не переносит в B2B приёмы массового рынка?

Подбор B2B-маркетологов для IT-компаний с корпоративным ПО, промышленных предприятий и компаний, оказывающих услуги бизнесу. 10 лет на рынке, 8000+ закрытых вакансий.

Главная сложность в этом подборе — опыт B2C-маркетинга сюда переносится плохо, а разобраться в отраслях клиентов и сложном продукте, работать с дилерами и ICP и выстроить общую воронку с отделом продаж может заметно меньшая часть кандидатов. Поэтому на отборе разбираются реальные кампании кандидата и то, как его лиды доходили до сделки. Клиент получает не поток откликов, а нескольких кандидатов, чей уровень уже проверен.

Как проверяется уровень кандидата:

• Разбор кампаний. Кандидат разбирает свои кампании: account-based marketing, лидогенерация, отраслевые мероприятия, контент-маркетинг, работа с ICP.
• Проверка связки с продажами. Оценивается, как кандидат квалифицирует и передаёт лиды, работает с CRM и договаривается с коммерческой командой о качестве обращений.
• Разбор продукта. Обсуждается, как кандидат разбирался в сложном продукте и отраслях клиентов на прошлом месте и как это отразилось на позиционировании.

Почему это выгодно:

• Экономия времени. Просмотр профилей, интервью и профессиональная оценка — уже сделаны. Клиенту передаются только финалисты.
• Скорость. Первые кандидаты — уже через 2–3 дня. Позиции по кейсам закрывались в среднем за 2–3 недели.
• Гарантия до 1 года. Если специалист не подойдёт по критериям — замена бесплатно.
• Проверка по существу. Оценивается реальный опыт: ABM, лидогенерация, отраслевые кампании, контент-маркетинг, ICP, CRM и совместная воронка с продажами — через интервью с разбором кампаний.
• Гибкость. Подбор под задачу — лидогенерация для корпоративного ПО на длинном цикле сделки, выход промышленной компании в новые регионы и сегменты, экспертное позиционирование и генерация спроса для профессиональных услуг.

Кого можно подобрать:

B2B-маркетологи для IT (ABM, лидогенерация, CRM, связка с SQL), маркетологи для промышленности (позиционирование, отраслевые кампании, дилеры, базы предприятий), B2B-маркетологи для сферы услуг (контент-маркетинг, экспертное позиционирование, материалы для продаж) и др.

Ответы на частые вопросы:

«А вдруг кандидат не подойдёт?»

Гарантия замены до 1 года — новый специалист подбирается бесплатно.

«Зачем платить, если есть работные сайты?»

Оплачивается результат, а не доступ к базе: скрининг, интервью с разбором кампаний и проверка связки маркетинга с продажами берутся на себя. Клиент не разбирает вручную десятки профилей, пытаясь отличить B2B-маркетолога от специалиста по рекламе для массового рынка.

«Откуда берутся кандидаты?»

Поиск идёт сразу по нескольким источникам: по собственной базе кандидатов, накопленной за 10 лет работы, и параллельно по работным сайтам и базам резюме. Публикации и доступы к базам уже включены в стоимость услуги, отдельно за них платить не нужно.

«Как проходит знакомство с кандидатами?»

Все этапы отбора проходят удалённо, поэтому подбор возможен в любом городе. Клиент получает финалистов с резюме и комментарием по итогам интервью и проверки, а финальную встречу проводит в удобном формате: онлайн или очно у себя в офисе.

«Насколько быстро?»

Первые кандидаты — через 2–3 дня после старта активного поиска.

Результат услуги: B2B-маркетолог, который приводит в продажи качественные лиды и показывает вклад маркетинга в воронку сделок.

За 10 лет работы с командой закрыто более 8000 вакансий, и подбор маркетологов — одно из профильных направлений. Ниже представлены лишь некоторые кейсы из практики.

Промышленная компания — B2B-маркетолог.

Задача: поддержать выход в новые регионы и сегменты клиентов — анализ целевых отраслей, позиционирование, отраслевые кампании и обеспечение продаж качественными лидами. Рассмотрено 70 профилей, проведено 10 интервью, заказчику передано 3 кандидата. Отдельно проверялся опыт работы с дилерами, отраслевыми мероприятиями, базами предприятий и сложными продуктами. Результат: клиент выбрал специалиста с опытом промышленного маркетинга, подбор занял 15 рабочих дней.

Компания профессиональных услуг для бизнеса — B2B-маркетолог.

Задача: контент-маркетинг и генерация спроса — развитие экспертного позиционирования, продвижение через профильные площадки, подготовка материалов для продаж и анализ эффективности каналов. Из 61 профиля отобрано 16 кандидатов, проведено 8 интервью, представлено 3 финалиста. На собеседованиях разбирались реальные кампании, работа с ICP и взаимодействие с коммерческой командой. Результат: заказчик выбрал кандидата с опытом продвижения услуг для корпоративных клиентов, вакансия закрыта за 12 дней.

В подборе B2B-маркетологов отдельно проверяется, как кандидат выстраивал работу с отделом продаж, — потому что в B2B маркетинг без общей воронки с продажами быстро превращается в отчёты о лидах, которые никто не купил. На каждого выведенного сотрудника даю гарантию замены до 1 года.