Подбор Менеджеров B2B продаж

На вакансии Менеджеров по продажам чаще всего работодатели ищут активных и опытных людей из определенной отрасли, показавших там результат или начинающих перспективных продавцов, способных показать результат в ближайшее время. И для эффективнго поиска на старте нужны два важных этапа: определение необходимого профиля успешного менеджера по продажам именно для данной компании и определение стратегии его скорейшего привлечения.

• Какие именно компетенции определяют успешных именно в вашей компании?
• Какие условия и факторы привлекут их в нужном объеме в вашу компанию?

Ответы на эти два ключевых вопроса помогут закрыть вакансию наилучшим образом.

Для достижения поставленной цели бизнеса, Я предлагаю Решение по подбору Менеджера BTB:

1. Определяем стратегию поиска. Для какой отрасли, и под какие технологии продаж ищем специалиста. Имею успешный опыт подбора Менеджера по продажам оборудования, инжиниринга, оптовых продаж FMCG. Предлагаю точечный подбор под запрос;
2. Оценка. Владею различными техниками продаж, понимаю психологию продаж. Какой конкретно опыт будет более актуальным относительно требований вакансии. Могу провести профессиональную оценку комптенций, навыков, узких областей;
3. Экспертиза и понимание отрасли. Опыт работы с производственными, инжиниринговыми, оптовыми компаниями позволяет быстро анализировать кандидатов, пользоваться постоянной наработкой контактов network, выходить на нужных людей через рекомендации. Каждая отрасль имеет свою специфику. Для хэдхантера важно понимание отрасли и как в этом сегменте работать с кандидатами;
4. Использую различные источники поиска: булевой поиск в интернете (Яндекс и Гугл поиск), ссорсинг в соцсетях, публикация "вкусного" текста вакансии, сбор качественных лидов и создание "воронки" успешных кандидатов, отработка конкурса. На выходе предложим лучших соискателей. Как уверенный хэдхантер постоянно провожу развитие (network) контактов среди руководителей ТОП уровня. Что позволяет обращаться за рекомендацией хороших менеджеров. Что уже неоднократно подтверждалось, опытный руководитель всегда порекомендует активного подчиненного из отрасли. 

Все это упаковано в разработанную мной Технологию эксклюзивного подбора, которую готова вам представить:

• предварительная бесплатная консультация компании. Возможен показ нескольких релевантных резюме;
  анализ бизнес-процессов компании, формирование потребности и заявки на подбор;
• разработка эффективной стратегии поиска и подбора персонала под запрос;
• применение тщательно подобранной актуальной базы кандидатов FMCG отрасли, собранной через активный network (наработка связей в профессиональном кругу); 
• поиск кандидатов по базам данных работных сайтов по разным параметрам, максимально «широко», выборка резюме вручную, - проработка архивных резюме; по запросу возможна отработка региональных резюме, кто будет согласен на переезд.
  поиск кандидатов через рекомендации, социальные сети и активный контакт (network)  в профессиональной среде рекрутеров, специализирующихся на нужном направлении FMCG;
• поиск кандидатов с использованием технологий Executive search (прямой поиск) и Хэдхантинг;
• публикации вакансий с рекламой (чтобы увеличить охват аудитории и возможности выбора);
  проработка кандидатов: звонки, собеседования, выявление мотивации;
• продажа вакансии, формирование интереса у кандидатов к компании и предложению; 
• формирование позитивного имиджа работодателя у кандидатов; 
  предоставление кандидатов с подробным сопроводительным письмом;
• логистика встреч, согласование и ведение встреч всех этапов;
  получение и анализ обратной связи всех этапов с участниками подбора;
• ведение кандидатов до закрытия вакансии: удержание интереса, консультации, поддержка, рекомендации;
  продвижение вакансии и кандидатов;
• проверка финалистов (2-3 чел.) на благонадежность: судимость, кредиты, професиилнальная репутация и др.
• запись видеоинтервью;
• вывод кандидата на работу, поддержка кандидата и работодателя;
• помощь в адаптации выбранного специалиста;
• отчетность, предоставляемая по запросу.

Преимущества:

1. Формирование индивидуального пакета услуг под ваш запрос и бюджет. Например, если у вас своя служба безопасноти, то проверку кандидатов мы не включаем в стоимость работ;
2. Прозрачность ведения работ;
3. Бесплатная предварительная консультация с определением параметров поиска;
4. Командная работа;
5. При условии высокой стоимости возможен постоянный мониторинг без ограничения по времени и количеству кандидатов на срок до 12 мес.;
6. Сохраняется интенсивность и качество работы;
7. Постоянная реклама вакансии на специализированных сайтах и в поисковой системе Яндекс, Google;
8. Акцент на маркетинг, работаем над вакансией и ее активной публикацией в интернете, на 2-3 и более площадках;
9. Используем разные способы привлечения людей, эффективными для вашей отрасли;
10. Возможность предоставления отчетности;
11. Анализ вакансии в письменном виде, консультации, предоставление обратной связи от рынка труда;
12. Проверка финалистов (2-3 чел.) на безопасность: судимость, кредиты, репутация и др.
13. Запись Видео-интервью с кандидатами по запросу.

В данном предложении вы получаете гарантированный результат – вывод на работу подходящего кандидата + гарантии и продолжения поиска в случае отказа от офера, скорого увольнения и другие форс-мажоры.

• После оплаты работ действует гарантия: на период испытательного срока (обсуждается), в случае если в указанный период человек уволен, не работает, проводится повторный поиск за счет агентства;
• Оформление Договора с ИП, без учета НДС;
• Документы (бланки) заполняет консультант, по вашим реквизитам и описанию вакансии;
• Документооборот с ЭДО (Диадок)

Преимущества предоплатной работы с нами:

• В Заявке прописываются особенности и условия работы (например, предоплата, гарантии и т.д.)
• Фиксированная стоимость с предоплатой сокращает стоимость подбора персонала, при сохранении качества работ и гарантии.
• Предоплата подтверждает Исполнителю серьезные намерения Заказчика по отношению к Исполнителю, что повышает качество и надежность договора., укрепляет партнерские отношения между сторонами.
• Исполнитель вкладывает средства, полученные по предоплате, в рекламу вакансии, в покупку повышенного тарифа вакансий на специализированных сайтах, в поиск. Что повышает результативность работ.
• Исполнитель ведет открытую политику подбора персонала, о методиках и способах работы.
• Исполнитель проводит обязательную Аналитику по каждой вакансии и предоставляет Отчет.
• Предоплата означает повышенную ответственность Исполнителя: финансовую, репутационную, юридическую.  
• Предоплата подтверждает готовность Исполнителя довести проект по поиску специалиста до финала, дает гарантии безотказной работы. Что в свою очередь выгодно Заказчику, снижает риски.

Опыт:

Я и моя команда рекрутеров работаем с 2013 года для работодателей по Москве и Московской области. А  начинала я свой путь в 2005 году с работы Менеджера отдела персонала внутри компании, и с 2011 года перешла на работу в крупное кадровое агентство Mainstaff. В агентстве занималась подбором персонала для производственных и торговых компаний коммерческого сектора.

Сейчас мой опыт работы с крупными российскими и международными компаниями, позволяет решать как вопросы поиска и найма, так и давать рекомендации по бизнес-процессам компании, и проводить консультирования.

Для достижения максимального результата необходимо вникать в  суть бизнеса работодателя. 

Я работала с известными производственными и торговыми компаниями, например:

• часовой завод Константин Чайкин;
• международная компания Мидот по оценке персонала;
• международная компания Транслинк;
• Самолетостроительный Завод Сухого;
• международная компания Найхаус вотер технолоджис;
• международная компания Олам Интернешнл (производство);
• крупная российская Компания Колбасный мир.