“Здравствуйте! В поисках опытного риэлтора, который кратно увеличит продажи вашей компании? Ме...”
Дарья Левина24 отзыва
Город
Эксперты бесплатно ответят на ваши вопросы.
В сфере страхования и недвижимости многие компании для работы дополнительно привлекают агентов. Это значительно увеличивает прибыль бизнеса и требует относительно небольших финансовых и временных затрат. Организуя подбор агентов в страхование и недвижимость основное, на что надо сделать акцент – это наличие соответствующих личных качеств у этого персонала и обеспечение максимального потока кандидатов для возможности выбора самых подходящих претендентов.
При подборе агентов начинать нужно с формирования перечня необходимых требований, которому должен соответствовать каждый вышедший на работу сотрудник. Поскольку агенты работают в большинстве случаев самостоятельно без ставки, а только за процент от каждой заключенной сделки, то они должны обладать предприимчивостью, настойчивостью, уметь организовывать свое время и деятельность и завершать начатое дело.
Ни возраст, ни пол, ни наличие специального образования не имеют значения. Второй акцент – это отличное знания рынка, на котором он будет работать. Для заключения сделки недостаточно быть хорошим продавцом, нужно основательно разбираться в сфере, где оказываешь услуги. Без этого успешная деятельность агентов по страхованию или недвижимости просто невозможна. Но в отличие от личных компетенций опыт достаточно легко приобрести в процессе обучения или работы.
После учета всех этих критериев нужно поместить вакансию с публикацией в как можно большем количестве источников. Это могут быть и печатные издания, и интернет-ресурсы, и расклеенные объявления, и специализированные сайты по недвижимости или страхованию. Если при подборе агентов по страхованию или недвижимости вы нацелены заполучить готовых профессионалов, то предложите им соответствующий процент от заключения сделки.
Таким способом к вам подтянутся агенты, уже работающие в этой сфере. Эта категория специалистов свободно мигрирует на рынке в поиске более выгодного сотрудничества. При первом взаимодействии с кандидатами проверяйте наличие опыта работы на нужном рынке и его качество. Для этого нужно обязательно спросить, как давно кандидат работает на этом рынке и с какими компаниями он сотрудничал до этого. Будьте готовы к тому, что агенты не будут тотально работать только на вашу компанию. Это нормальная практика в этой сфере.