Показано материалов 12451
cортировать по 
5 мая 2026
Алексей Урванцев
Как выжить в кризис: практический чек-лист для бизнеса
Глава 3. Холодные продажи без страха: как поднять конверсию звонка с 1% до 20–30% и почему стандартные скрипты убивают сделку за пять секунд. Продолжаю серию антикризисных методов для руководителей. В первой главе мы разобрали смену ассортимента и каналов (B2B↔B2C), во второй – возврат потерянных клиентов и ценность малого сегмента. Сегодня – третий блок, которого боятся все на свете продавцы: активный поиск новых клиентов через холодные звонки. Если вы коммерческий директор, руководитель отдела продаж, HRD или собственник среднего бизнеса – вот главный вопрос, который определ...
025
5 мая 2026
Александр Крымов
Управление затратами на персонал: пошаговое руководство
Вопрос, вроде бы, праздный. Но на практике большинство компаний, с которыми я сталкивался как консультант, затратами на персонал (далее – ЗНП) реально не управляют. Или думают, что управляют, а на самом деле нет. Проходится разъяснять, а то и выстраивать систему. По определению, вы управляете затратами на персонал (или вообще чем угодно), если у вас есть: · Объект: ЧЕМ управляем? Ответ не очевиден, поскольку большинство просто не знает, сколько реально тратит на персонал. · Цель: ЗАЧЕМ УПРАВЛЯЕМ? Если цели нет, нет и потребности в управлении. А цель не определена по той же при...
027
5 мая 2026
Луиза Алексеева
Каким должен быть HR в 2026 году: трансформация профессии
Рынок труда стал жестче и дороже. Теперь HR — это не про "закрыть вакансию", а про "влиять на прибыль". Почему HR BP на пике? Кто считает стоимость текучести, связывает метрики с деньгами и разговаривает с CEO на равных. ИИ не заменит — усилит. Слабых уберет, сильных поднимет.Не боимся нового, не боимся меняться - изучаем, анализируем и шагаем вперед. На рынке выживает тот - кто может стать гибким. ...
000
5 мая 2026
Наталья Громова
Когда уверенность системы подавляет сомнение человека и как это влияет на результаты команды
С появлением ИИ в работе стало больше уверенности и меньше пауз на раздумье. Решения формулируются быстрее, ответы выглядят логичнее, обсуждения — короче. Но вместе с этим из команд постепенно уходит привычка сомневаться, задавать лишние вопросы и искать альтернативы. В этой колонке разбираю, как ощущение «правильного ответа» начинает подменять живое мышление и почему отсутствие сомнений может оказаться не признаком зрелости, а новой управленческой слепой зоной....
023
5 мая 2026
Дарья Гришанина
Чек-лист «Как провести 1-to-1 встречу с сотрудником»
1-to-1 встреча — это короткая индивидуальная беседа руководителя с сотрудником, которая помогает лучше понять его состояние, мотивацию, сложности и ожидания от работы.Этот чек-лист поможет руководителю провести разговор не «на бегу» и не в формате допроса, а спокойно, структурно и по делу.Внутри вы найдёте готовый скрипт для индивидуальной беседы:— как начать разговор с сотрудником;— какие вопросы задать, чтобы понять его состояние;— как обсудить развитие в компании;— как выявить мотивацию сотрудника;— как не уйти сразу в советы, а сначала услышат...
000
4 мая 2026
Дарья Гришанина
Чек-лист «Как провести собеседование и не нанять "кота в мешке"»
Собеседование — это не просто разговор с кандидатом, а инструмент проверки опыта, мотивации, ценностей и реального поведения человека в рабочих ситуациях. Этот чек-лист поможет руководителю или HR-специалисту провести интервью структурно, не уйти в хаотичный диалог и оценить кандидата более объективно. Внутри вы найдёте: — рекомендации для подготовки к собеседованию; — готовый скрипт начала диалога с кандидатом; — вопросы для проверки опыта и достижений; — ситуационные вопросы для оценки компетенций; — подсказки, что фиксировать в заметках; — простой балль...
000
4 мая 2026
Виллер Марина
Работа под давлением: как сохранять решения и коммуникацию в сложных ситуациях
В периоды высокой нагрузки команды сталкиваются не только с увеличением объема задач, но и с резким падением качества решений и коммуникации. Срываются сроки, усиливается напряжение, появляются конфликты, а управляемость процессов снижается. При этом большинство подходов к “работе со стрессом” в компаниях остаются на уровне общих рекомендаций - отдохнуть, восстановиться, снизить нагрузку. В реальности это редко применимо в моменте, когда дедлайны уже горят, а решения нужно принимать сейчас. Ключевой вопрос не в том, как избежать давления, а в том, как действовать внутри него: сохранять ясност...
034
4 мая 2026
Усова Ирина
Кейс «Снижение текучки стажеров на 80%»: системная трансформация адаптации в маркетинговом агентстве
Долгое время коэффициент текучести (turnover rate) воспринимался российскими компаниями как неизбежная операционная данность. Исключение составляли разве что массовый ритейл и колл-центры, где 40–60% годовой ротации считались «отраслевой нормой». Однако 2026 год вносит жёсткие коррективы: текучка персонала превратилась в один из главных финансовых триггеров, способных обнулить маржинальность бизнеса. По данным hh.ru и оценки экспертов Ancor, фактическая стоимость потери одного сотрудника среднего звена сегодня достигает 4–6 его ежемесячных окладов. Для производственных и I...
022
4 мая 2026
Наталья Громова
Почему команда, в которой все вежливые — это проблема, разрушающая бизнес изнутри
Команды без конфликтов часто выглядят идеальными: спокойные встречи, корректные обсуждения, уважительное общение. Но именно в таких командах иногда исчезает главное — способность принимать сильные решения. Когда вежливость становится важнее позиции, люди перестают спорить, поднимать острые темы и брать на себя ответственность за результат. В этой колонке разбираю, как «комфортная» атмосфера может незаметно превратиться в ограничение для команды и почему отсутствие конфликтов — не всегда признак зрелости....
001
4 мая 2026
HR - Агентство ЯРАБОТА
Как одно сообщение может убить интерес кандидата
Первое сообщение рекрутера решает, будет ли продолжаться диалог с кандидатом. Ошибки в тоне, отсутствие конкретики или личного обращения к кандидату могут «убить» отклик за несколько секунд. Сейчас разберем примеры плохих и хороших формулировок и дадим чеклист для рекрутера.
000
4 мая 2026
Михаил Авдеев (Лаборатория глубинной персонализации)
Глубинная персонализация в HR: что это, зачем и где граница
Вы точно знаете, что движет вашими сотрудниками? То, что человек показывает на собеседовании, и то, что он делает в реальной работе — часто две большие разницы. Почему? Потому что стандартные методы оценивают результат. А причина поведения скрыта глубже. В статье: — Что сейчас называют персонализацией (клики, соцдем, предпочтения) — и почему в HR этого катастрофически мало — Как устроены три уровня психики и зачем их различать — Подсознательное и бессознательное: почему путаница в терминах приводит к ошибкам в найме — Что даёт глубинное понимание: от подбора до удержания...
024
4 мая 2026
Уварова Елена
Как повысить продуктивность топ-менеджеров весной: рабочая система для фокуса и энергии
Весна в бизнесе парадоксальна. Вроде больше света, рынок оживает, планы амбициозные. Но именно в этот период у многих компаний проседает продуктивность топ-менеджеров. Календарь забит, совещаний больше, а ощущение движения меньше. Решения принимаются дольше, инициативы зависают, команда чувствует нервозность руководства. Весной даже сильные руководители теряют ритм: встреч больше, энергии меньше, решения затягиваются. Разбираем, как вернуть продуктивность ТОПов без перегруза....
002
4 мая 2026
Усова Ирина
Вектор HR 2026, что будет востребованным?
Приветствую. Если верить трендам в обзорах ИИ, то в HR востребовано следующее:1. Искусственный интеллект: от автоматизации к «цифровым двойникам» ИИ трансформирует HR из вспомогательной функции в стратегическую. В 2026 году ИИ не просто сортирует резюме, а берет на себя управление целыми процессами. Речь идет не об угрозе увольнений, а о перераспределении ресурсов. Самый неожиданный тренд от Gartner — создание цифровых двойников (Digital Twins). Компании все чаще будут создавать ИИ-аватары своих лучших сотрудников, чтобы обучать новичков или решать сложные задачи, используя опыт экспертов ....
0412
30 апреля 2026
Ксения Дмитриева
Три управленческих «кнопки»: как не убить мотивацию продавцов и не задушить инициативу
Вы наняли сильного менеджера по продажам, он очень активен, напорист, совершает по 50 звонков в день, регулярно договаривается о встречах с клиентами, с энтузиазмом отрабатывает возражения, но через пару месяцев его мотивация почему-то сильно снижается. Он не был готов к длительной дистанции? Или что-то другое его демотивировало? Или взяли на работу нового инициативного руководителя, который был готов и брал на себя ответственность, но почему-то через 3 месяца резко снизил свою активность и количество предложений. Обломал копья об реальность? Или что-то другое с ним случилось? Чтобы не гадать, да...
023
30 апреля 2026
Иван Зубакин
Как измерить удовлетворенность и лояльность внутренних клиентов?
Перед HR периодически возникает задача провести оценку удовлетворенности внутренних клиентов компании услугами или работой сервисных функций (HR, ИТ, юристы, закупки, бухгалтера, АХО и т.д.). Как это лучше делать? Классические маркетинговые методики измерения лояльности и удовлетворенности клиентов помогают перевести субъективные ощущения в цифры и управлять ими системно. Ниже привожу разбор четырех ключевых инструментов и их адаптацию для внутренних клиентов....
000
Показано 646-660 из 12451 заявок
44454647...830831

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!


Добавить материал
Другие материалы в HR-клубе
Статьи
5892
Вопросы и ответы
2128
Школа соискателей
495
Тесты, игры
469
Шаблоны документов
431
HR-лайфхаки
620
Рекомендуем кандидатов
637
Мероприятия
44
Книжные обзоры
231
Истории успеха
17
Чек-листы
311
Видео
33
По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов
1
Наталья Громова
10
10
2
Ольга Азарова
5
12
3
Евгений Овчинников
5
10
4
Ирина Федорова
4
12
5
Кривошеева Анастасия
4
6
6
Анна Бочарова
3
20
7
Инесса Шелест, IT HR
3
15
8
StaffLink
3
10
9
HR - Агентство NEW FORMAT
3
7
10
Иван Мамонов
3
6
По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ 
1
Инесса Шелест, IT HR
18
21
2
Дарья Левина
26
18
3
Ксения Дмитриева
28
16
4
HR - Агентство NEW FORMAT
24
16
5
Aлла Алфёрова
20
16
6
Уварова Елена
19
16
7
Регина Фархетдинова
15
9
8
Александр Тимошин
8
8
9
ОК-Консалтинг
8
8
10
Татьяна Зизганова
4
8
Авторы лучших статей
по количеству комментаторов
1
Польша Лилия Анатольевна
7
4
Отдел продаж привёл клиента. А кто его потерял? Почему сервис дело всей компании
2
Уварова Елена
6
1
Сильный HRD не спасает компанию один: почему без зрелости собственника система всё равно рушится
3
Ольга Азарова
5
3
«Хочу сменить работу. Скорректируйте моё резюме»: почему карьерный переход начинается не с резюме
4
Регина Фархетдинова
5
3
Как снизить текучесть линейного персонала на 30% без раздувания бюджета: кейс HRD
5
Ксения Дмитриева
5
1
Как понять, что сотрудник действительно эффективен, а не просто очень занят
6
Ольга Заворохина
4
2
«А покажите ваше портфолио» — знакомый вопрос для рекрутера?
7
Константин Перехода
4
1
Оценка руководителей, которая реально меняет поведение. Фокус на управлении работает лучше, чем модные тренды
8
Константин Федоров
4
1
Бюджет без стратегии: почему компании сначала считают деньги, а потом решают, куда идти
9
Роман Ашаев
4
1
Когда стратегическую сессию нужно перестроить по ходу работы
10
Дарья Левина
4
0
Как посчитать реальную стоимость «сильного, но сложного» руководителя
ТОП-30 лучших материалов
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
14 июля 2026, 11:46
Ксения Дмитриева
Премия зависит от прибыли, но сотрудник не видит расчёт. Это мотивация или лотерея?
Сотруднику говорят, что его премия зависит от прибыли компании. Но он не видит управленческую отчётность, не понимает формулу расчёта и не может повлиять на многие расходы бизнеса. Можно ли считать такую систему прозрачной и мотивирующей? И насколько гл...
0 3 37
14 января 2026, 21:49
Алена Бондарчук
Какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ?
Ровно две недели я на HRTime, читаю статьи.... и возник вопрос: а какой процент авторов сам пишет статьи без помощи ИИ? Проверка правописания и форматирования с помощью ИИ, на мой взгляд, не в счет.В прошлом году был популярный тренд вычислять ИИ"...
0 4 35
31 августа 2026, 11:28
Алексей Моргачев
Как в B2B преодолеть разрыв между тренингом продаж и реальным поведением менеджеров на сделках?
Вопрос адресован HRD, руководителям корпоративных университетов (T&D/L&D) и экспертам по обучению персонала. Стандартная ситуация в производственных и проектных B2B-компаниях: проводится масштабный тренинг для отдела продаж, сотрудники ставят высокие оценки программе...
0 5 34
27 апреля 2026, 09:24
Андрей Ващенко
А вам хотелось отомстить на работе боссу или коллегам?
Мир богат и разнообразен. Но стремление "восстановить справеливость", или по другому отомстить охватывает самых разных людей. За апрель я прочитал несколько жутких новостей связанных с трудовыми конфликтами, с желанием работников отомстить своим босса...
0 6 33
6 мая 2026, 09:54
Александра
Идеальный руководитель — это вообще реально?
Руководители гонятся за «розовым пони»: и жёсткие, и эмпатичные, и везде успевают. Я как управленец, сама в этой ловушке. 15 лет назад думала, что продуктивность важнее, а сейчас уже отношения ставлю на первое место. Что важнее — чтобы руководит...
0 3 29
22 октября 2025, 07:42
Виталий Новиков
Какие вы видите новые темы обучения?
Коллеги, несколько лет назад я удивился когда Дмитрий Норка провел семинар по Доверию. Это было в Белгороде, когда уже все началось. Мы приехали поддержать местное сообщество. Но тогда я не увидел чего-то особого в этом. А сейчас ситуация поменя...
0 5 29
15 января 2026, 12:23
Ольга Енютина
Берете проекты “трудоустройства под ключ” с оплатой за результат?
Недавно получилa такой запрос от клиента:«Я - руководитель. Зарплатные ожидания от 500К. Найдёте работу на 500 - заплачу 500. Найдёте на миллион - заплачу миллион.»⠀Предложение звучит щедро, но у меня другой подход. Я не торгую вакансиям...
0 3 28
14 апреля 2026, 18:54
Виллер Марина
Коллеги, как вы понимаете, что тренинг реально изменил поведение сотрудников - а не просто понравился?
Коллеги, этот вопрос регулярно всплывает в разговорах с заказчиками и коллегами-тренерами. Компании проводят тренинги, сотрудники заполняют анкеты, ставят пятёрки за «интересно и полезно» - и возвращаются на рабочие места делать всё ровно так же, ...
0 1 27
8 октября 2025, 10:14
Екатерина Парипа
Что делать, если идеальный кандидат запрашивает слишком высокую зарплату?
Вы нашли идеального кандидата… но его зарплатные ожидания зашкаливают. Что делать? Кандидат с редким опытом и нужными навыками. Всё идеально — кроме одного: он хочет в 1,5–2 раза больше, чем заложено в бюджете. Отказаться сразу? Попро...
0 3 26
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.