Поиск HR-клуб

Показано материалов 11264

cортировать по

18 августа 2020, 17:45

Альберт Тютин

Секреты дяди Жени, или Как разрабатываются конверсионные стандарты продаж

Есть три основных подхода к разработке стандартов продаж: Ctrl-C и Ctrl-V (возможно, поэтому большинство из тех, что видел, стандартов продаж так однотипны) на основе лучших практик продаж своих сейлзов на основе понимания психологии потребительского поведения своей ЦА и ее цикла покупки. Лучшие продавцы есть в любой компании, но редко когда их опыт изучается и тиражируется. Давайте посмотрим, как это можно сделать

106010

18 августа 2020, 17:31

Анастасия Андреева

Сценарий телефонного интервью с соискателем на должность менеджера по продажам

Делюсь сценарием проведения телефонного интервью с кандидатами на должность менеджер по продажам в розничный магазин. Сценарий может быть использован для обзвона кандидатов по отобранным резюме: Рекрутерами Руководителями розничных магазинов Для использования сценария важно определить критерии отсева кандидатов, которые применимы в конкретной Компании, и внести в него свои правки. Сценарий, который приведен ниже использовался для розничной сети магазинов DIY. Предпочтительны были кандидаты мужчины без определенных противопоказаний по здоровью, т.к. предполагалось, что они будут...

1437831

18 августа 2020, 15:09

Наталья Кретова

Как нужно учить составлять резюме?

Коллеги, всем здравствуйте. Решила еще раз затронуть тему про написание резюме,т.к. сколько уж говорено на эту тему, все равно у кандидатов, которые присылают его в качестве откликов на вакансии отмечаю непорядок как в изложении информации, так и ошибках разного плана.. Какие интересные советы вы даете кандидатам при составлении резюме, на что делаете акенты и обращаете внимание в первую очередь? Какие рекомендации даете?

1504718

17 августа 2020, 19:23

Анастасия Андреева

Лист оценки работы менеджера по продажам при общении с клиентом по телефону (фитнес-клубы)

Лист оценки работы менеджера по продажам в фитнес-клубе содержит перечень требований, которые в процессе консультации клиента должен выполнить сотрудник. Шаблон будет полезен: - руководителям фитнес-клуба, РОПу в фитнес-клубе/студии - менеджеру фитнес-клуба, который хочет повысить свою результативность - людям, которые рассматривают для себя работу менеджера по продажам в фитнес-клубе - тренерам и методологам для расширения своей библиотеки Чек-лист содержит требования к действиям менеджера по продажам при общении с клиентом по телефону с разбивкой на этапы продаж, а также...

199620

17 августа 2020, 19:14

История одной Карьеры. Бег по кругу

Бег по кругу - разрушительная форма Жизни и Работы. Силы уходят. Наполнения нет. Иногда мы годами "бегаем", не понимая, что это "круг". Порой догадываемся, но не знаем как выбраться. А бывает, что знаем как вырваться, но держат привычки/ страхи - что Я буду делать с новым, готов/а ли? Вырваться за пределы "круга" - непросто. Смелость нужна. Но качественная Жизнь и Карьера стоят этого.

121822

17 августа 2020, 19:02

Альберт Тютин

Как продавать более дорогие украшения и при этом не слышать «ой, дорого»

Продавцы не любят возражения. Особенно возражение «дорого». В интернете и в книгах можно прочитать массу толковых советов, как с ним работать. А что, если зайти с другой стороны и сделать так, чтобы оно вообще не возникало, а чек при этом был бы выше? Это возможно. Говорю как человек, который на своих проектах регулярно достигает значимого увеличения среднего чека (иногда в 3 раза). Если вам не интересно узнать механику, над которой я работал 2 года, то просто закройте статью.

157331

17 августа 2020, 14:44

Уварова Елена

Каналы и методы поиска заказчиков. Обсудим?

Всем доброго времени суток!)) Уверена,что не я одна слышим и видим запросы от коллег, начинающих и опытных о том, где найти заказчиков. Недавно, после очередного подобного запроса я задумалась. А и правда, откуда мы их берем? Зависит ли что-то от везения, когда - кто первый, от стоимости, когда - кто дешевле, от условий, когда - кто лояльнее? Итак. Предлагаю накидать варианты!

1301513

14 августа 2020, 13:58

Анастасия Андреева

4 витамина Ицхака Адизеса: вольный конспект лекции

Делюсь своим конспектом лекции Ицхака Адизеса. В статья я постаралась кратко передать суть модели, которую использует И. Адизес. У этой модели, как и у всякой другой, есть свои сторонники и критики. Мне модель интересна, но я ее применяю в сочетании с другими типологиями и моделями. Конспект будет инетересен: тем, кто интересуется взглядами И.Адизеса руководителям бизнес-тренерам и консультантам HR специалистам

369702

14 августа 2020, 13:53

Ресурсы для достижений

Личные, карьерные, спортивные, профессиональные, общественные, социальные и пр. – любые достижения создаются за счёт ресурсов. В зависимости от цели и ситуации нам нужны внешние или внутренние ресурсы, а чаще всего и то, и другое. ДЛЯ ВСЕГО в этой Жизни нужны РЕСУРСЫ. Поговорим о необходимом балансе внутренних и внешних ресурсов для достойных достижений в Работе и Жизни!

1293806

14 августа 2020, 13:44

ОК-Консалтинг

Где когда и в какой роли нужна служба управления персоналом

Итак, у вас есть организация, занимающаяся производством, или проектированием, или коммерцией, или услугами, или ещё неважно чем. Важно, что она насчитывает в районе сотни работников. Сто человек – это как раз первый порог в управленческой механике, который требует создания системы распределения ответственности и создание локальных коллективов, отвечающих за конкретное направление деятельности. Да, при такой численности ещё возможно гибкое ручное управление трудовыми и прочими ресурсами. Но, основы будущей неповоротливой системы закладываются именно на этом уровне. Так вот, внимательно глядя...

90500

14 августа 2020, 13:38

Наталья Кретова

Что и как говорить на собеседовании, чтобы получить высокооплачиваемую работу

Провела вебинар для закрытой группы участников по теме: «Что и как говорить на собеседовании, чтобы получить высокооплачиваемую работу»? На вебинаре я рассказывала, об основных принципах проведения интервью со стороны компании, техниках успешного прохождения интервью со стороны кандидата. Мы также обсудили основные принципы поведения кандидата на интервью. В ходе вебинара, участники, также затронули тему о том, как правильно подойти к стратегии и тактике поиска работы мечты и как определить для себя критерии этой работы.

123873

14 августа 2020, 09:30

Кондракова Анна

Что для сотрудника важнее денег?

Согласно исследованию Harvard Business Review Россия, гораздо более важный фактор чем деньги - это достижение в работе успеха... Более 400 опрошенных в ходе исследования специалистов подтверждают это предположение. Они говорят о том, что лучший мотиватор для них - это ощущение того, что проект “движется”, что они смогли решить поставленную задачу.

19191018

13 августа 2020, 14:32

Анастасия Андреева

Демо тренинга в онлайн-режиме: как провести и нужно ли?

При участии в конкурсе на проведение тренингов или при поиске работы внутренним тренером довольно часто Заказчик / Работодатель просит провести демо тренинга. Сейчас в компаниях, у которых есть бюджет на обучение, оно переведено в большинстве случаев в онлайн режим. И возникает вопрос проведения демо онлайн-тренинга. Поступали ли к вам предложения на проведение демо для онлайн-тренинга?

319916

13 августа 2020, 14:21

Анастасия Андреева

Ретроспектива проекта: опыт использования визуального шаблона "Парусник"

В статье я описала свой опыт проведения ретроспективы проекта с использованием визуального шаблона "Парусник", обозначила пошаговые действия при проведении ретроспективы и дала свои рекомендации, как упросттить и ускорить проведение процедуры. Статья будет интересна тим-лидерам, скрам-мастерам, руководителям, заинтересованным в развитии компетенций сотрудников и создании саморазвивающихся команд.

244330

13 августа 2020, 14:08

Марина Францева - Career&LIFE

Чек-лист собеседования на вакансию менеджера по продажам

Предлагаю вашему вниманию, чек-лист собеседования на вакансию менеджера по продажам… Вот уже несколько лет идет восходящий тренд по количеству вакансий менеджеров в отдел продаж. Судя по экономической ситуации в Стране, да и в мире, спрос на продавцов еще долго не спадет. И не было такого места работы у меня (а мой стаж в HR более 18 лет), чтобы я не отбирала соискателей на вакансии в отдел продаж. Главная цель собеседования – понять, что из себя представляет возможный работник компании. Когда Вы нанимаете нового сотрудника, очень важно задавать правильные вопросы. И мы с вами...

32542105

Показано 7471-7485 из 11264 заявок

499500501502...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5303

2036

483

437

478