Почему люди ходят на тренинги?

Андрей, коллеги, отличный вопрос.
Как тренер, часто наблюдаю похожие вещи — участники приходят, включаются, что-то записывают, но через неделю возвращаются в те же схемы. И дело, как мне кажется, не в «нежелании учиться». Просто большинство людей идут на тренинг не за знаниями, а за ощущением движения. Чтобы хоть на время выйти из рутины, почувствовать, что они что-то делают для себя.

Проблема в том, что тренинг даёт энергию, но не всегда даёт смысл. А без личного смысла новые инструменты не приживаются — они остаются «ещё одной методикой». Поэтому я не жду, что человек после одного дня обучения станет другим. Моя задача — запустить процесс осознания: зачем ему всё это, как это связано с его жизнью и задачами.

Когда человек находит ответ на вопрос «зачем», тогда обучение начинает работать. Всё остальное — про временный эффект.
Поэтому в любой группе, где хотя бы у двух человек включается осознанность, я считаю, что тренинг удался. Потому что эти двое начинают менять не только себя, но и среду вокруг.

С уважением,
Артур Кристалл

Я работаю на смысловом-ценностном уровне и хочу поделится - одним из стимулов "Почему люди ходят на тренинги?".

С коллегами совершенно согласна, причины могут быть разными, а я очень часто слышу ценность "в САМОРАЗВИТИИ". Им важен рост и развитие, поэтому они в постоянном обучении.

Вопрос состоит лишь в том, что этот процесс тоже стоить контролировать, чтобы не тратить большую часть своих доходов на обучениЕ (в эту ловушку попадают многие).

Я даже видела в презентации экспертов с хвалебной одой о себе "я потратила в прошлом году на образование более ... и цифра с шестью нулями. И чо?

Еще слышала такой принцип самодисциплины у одной коллеги, чтобы "не заносило": пока не отработаю предыдущую учебу (в суммах), не начинаю новую.

Мои клиенты на консультациях сначала формируют трек профессионального и личностного развития, составляют список необходимых скилов и составляют индивидуальный план развития (ИПР) (хотя вы коллеги, я уверенна так и поступаете).

В этом ИПР есть информация и о суммах, которые предстоит потратить!!! Считаем время на учебу.

И вот он "родненький" с этим планом и движется по своей траектории.

Возможно ответ получился более расширенный, не только про тренинги, но как-то так.

Привет!

Действительно, вопрос, который часто возникает, особенно когда видишь, как многие участники тренингов не внедряют полученные знания в свою повседневную практику. Но, думаю, есть несколько объяснений, почему люди, несмотря на свою нелюбовь к учебе и отсутствие привычки к самостоятельному развитию, всё-таки посещают тренинги. Вот какие мысли приходят на ум:

Потребность в мотивации и внешней поддержке. Люди часто приходят на тренинги, потому что им нужно погружение в атмосферу. Они хотят почувствовать энергию группы или вдохновение от тренера, который может дать импульс к изменениям. Даже если они не планируют применять все знания, сам факт участия и эмоции от тренинга могут быть важными для них на каком-то этапе. Это перезагрузка, которая может вдохновить на новый шаг или осознанное поведение.

Попытка «стать лучшей версией себя». Множество людей ходят на тренинги не с целью получить конкретные навыки, а для того, чтобы почувствовать себя более успешным, мотивированным и целеустремленным. Это своего рода погоня за самосовершенствованием, которая часто бывает поверхностной, но даёт определенный моральный заряд. Может быть, они не будут применять знания сразу, но идея "быть лучше" остаётся, и это продолжает двигать их вперёд.

Сетевой эффект. Многие люди ходят на тренинги по социальным причинам: это шанс встретить новых людей, расширить круг общения и наладить контакты. Иногда на тренингах создаются такие же взаимоотношения, как в клубе по интересам, где основная цель — не учёба, а участие в сообществе. В таких случаях сертификат и полученные знания отходят на второй план.

Мода и тренд. В последние годы тренинги стали частью культурного тренда. Когда все вокруг говорят, что надо развиваться, искать новые пути, быть эффективным и искать успех, человек, не посещающий тренинги, может чувствовать себя изолированным или «отстающим». Поэтому в обществе появляется неявное ожидание от каждого, что он должен быть частью этого процесса. Люди следуют за трендами, даже если они не совсем понимают, что конкретно им даст тренинг.

Формальная необходимость. В некоторых случаях тренинги — это просто обязательный шаг для карьеры. Например, у людей могут быть требования от работодателей пройти тренинг или сертификацию. В таких случаях даже если не возникает сильной внутренней мотивации, участники всё равно идут ради сертификата, который пригодится для их профессиональной репутации.

Нехватка самостоятельной дисциплины. Люди, которые не любят учёбу в школе или не читают книг, могут иметь проблемы с самоорганизацией. Тренинг же даёт структуру и ориентир: они приходят, потому что есть внешний фактор — тренер и группа. В отличие от самостоятельного обучения, где нет четкого графика и внешнего давления, тренинг помогает поставить рамки и обязать себя что-то усвоить в сжатые сроки.

Таким образом, причины посещения тренингов могут быть очень разными — от социальной мотивации до реальной потребности в получении знаний и навыков. Важный момент в работе тренера — помочь этим людям не только получить новые знания, но и понять, как они могут использовать их в реальной жизни. Иногда это требует больше усилий и подходов, чем просто передача информации.

В общем, люди ходят на тренинги по разным причинам, и важно понимать, что тренер — это не только источник знаний, но и человек, который помогает преодолеть барьер и вывести участников на практическое применение полученных знаний.

Как думаете, что из этого наиболее важно для вашей аудитории?

Добрый день, Андрей, коллеги!

Мотивация участников тренингов может быть очень разнообразной, и далеко не всегда она связана с реальным желанием получить новые знания и навыки. Давайте разберем основные причины, почему люди ходят на тренинги:

Социальное давление и тренды

Желание быть “в теме” и соответствовать определенному социальному статусу

Следование модным тенденциям в саморазвитии

Стремление не отставать от коллег и знакомых

Внешние стимулы

Получение сертификата или документа

Возможность познакомиться с новыми людьми

Желание провести время с друзьями, которые тоже записались на тренинг

Присутствие известного тренера как фактор привлекательности

Эмоциональная составляющая

Потребность в смене обстановки и отдыхе от рутины

Желание почувствовать себя частью чего-то важного

Надежда на моментальное решение всех проблем

Поиск вдохновения и мотивации

Самообман и иллюзии

Убеждение себя в том, что человек действительно хочет измениться

Стремление избежать чувства вины за отсутствие развития

Желание создать видимость активной жизненной позиции

Реальные потребности

Необходимость получить конкретные навыки для профессионального роста

Желание изменить свою жизнь к лучшему

Стремление к личностному развитию

Поиск новых инструментов для решения конкретных задач

Психологические механизмы также играют важную роль:

Эффект плацебо - вера в то, что тренинг поможет, даже если человек не собирается применять полученные знания

Потребность в признании - желание получить одобрение от окружающих

Страх одиночества - стремление быть частью группы

Потребность в структурированном обучении - когда человек не знает, как учиться самостоятельно

Практические выводы для тренеров:

Важно уметь выявлять реальных заинтересованных участников

Необходимо создавать условия для закрепления материала

Стоит фокусироваться на практической применимости знаний

Важно давать инструменты для самостоятельного развития

Нужно помогать участникам создать систему поддержки полученных знаний

Таким образом, мотивация участников тренингов может быть как глубоко личной и направленной на реальное развитие, так и поверхностной, связанной с внешними факторами и социальными ожиданиями. Задача тренера - помочь каждому участнику максимально эффективно использовать время, проведенное на обучении.

Коллеги, добрый день, интересный и, честно скажу, провокационный вопрос)). На мой взгляд, люди ходят на тренинги не всегда за знаниями. Чаще — за иллюзией движения вперёд без реального риска. Это такой «психологический фитнес»: вроде бы что-то делаешь для развития, но потом можно не применять — и совесть чиста.

Есть ещё момент: тренинг — это разрешённый формат быть неидеальным. Можно задавать вопросы, делать ошибки, говорить «я не знал». В реальной работе за это прилетает. А на тренинге — безопасно. Ну и, конечно, кто-то идёт за эмоцией: сменить обстановку, услышать нового спикера, выдохнуть, «переупаковать» свои мысли.

А еще тренинг часто закрывает потребность в признании. Там скажут: «молодец, что пришёл», похвалят за кейс, дадут диплом. Для многих это первый аплодисмент за месяц))
С уважением, Мария
https://t.me/eclair_career

Доброго дня, Андрей! Да, вопрос с изюминкой, я бы сказала. Вы знаете, у меня как у бизнес-тренера+практикующего психотерапевта есть определенное ощущение, что процессы, происходящие на тренинге (этот "великий" термин - групповая динамика), что называется "подсаживает" на определенные ощущения не хуже, чем некоторые вещества: тренинг дает ощущение сопричастности, принятия, поддержки, а плюс еще ощущение достижимости цели (потом, кстати, это все можно благополучно "закопать" опять в грунт и уйти назад в любимую прокрастинацию), но здесь на тренинге, в этих волшебных и дающих силу и энергетику процессах можно ощущать себя хозяином жизни, успешным, достигающим и получить определенную дол. энергии от сидящих рядом и быть принятым. То есть тренинг им дает то, что они не могут получить по факту в жизни. По крайне мере, это мое личное ощущение именно по тем участникам, про которых Вы пишите!)))

Андрей, вот это вы тему подняли!)))
Вопрос риторический пожалуй. Было интересно перечитать ответы коллег, не буду повторяться. Скажу свое мнение через метафору. Не зависимо от того, что движет человеком, тренинг - это как семечка и она обязательно прорастет.
Считаю, что тренер не должен играть в бога и причинять добро, давайте помнить о том, что каждый возьмет с тренинга ровно столько, сколько готов унести в данный момент времени.

Потому что только на тренинге можно усвоить новое. Лекция - это просто поток информации. Мы их слушаем и смотрим чтобы развлечься и узнать что-то интересно. Мы не учимся слушая лекции, а вот приходя на тренинг мы усваиваем информацию, учимся применять технологию в своей практике. Поэтому за тренингами будущее. Все остальное дадут нейросети.

Вопрос очень точный и актуальный. Участники открытых тренингов, которые не проявляют особого интереса к самообразованию и не имеют привычки читать или учиться, всё же инвестируют своё время и деньги в такие мероприятия. И действительно — большинство знаний они быстро теряют, несмотря на начальный энтузиазм.
На мой взгляд, причина в том, что формат тренинга — это зачастую не столько про обучение, сколько про эмоциональный опыт, причастность к какой-то движухе, расширение круга общения. Для многих людей сам процесс обучения ассоциируется с чем-то скучным (отголоски школьных лет), а на тренингах есть возможность получить эмоции, вдохновение, заряд мотивации вместо скучной рутины. Это похоже на посещение фитнес-зала: для кого-то это путь к цели, а для многих — развлечение или поддержание иллюзии работы над собой.

Коллеги, всех приветствую!
Во-первых, я бы разделила всех обучающихся на тренингах на две группы:
1. Те, кто ходит на тренинги за счет компании.
2. Те, кто самостоятельно оплачивает тренинги.

Первая группа: обычно в компании есть планирование обучения персонала. И прежде, чем отправлять на тренинг, выявляют потребность сотрудников в обучении (недостаточно знаний, навыков, компания внедряет новые технологии и тд.).
В данном случае на тренинг идут все-таки ради получения новых навыков, которые необходимы в работе. Да и вряд ли компания будет оплачивать тренинги для тех, кто хочет просто потусоваться. Тем более, что через какое-то врем после обучения проверяют эффективность этого обучения на практике.

Вторая группа:
1. Для получения недостающих навыков и знаний.
2. Для расширения связей, контактов в своей сфере (нетворкинг). Особенно актуально тем, кто имеет свой бизнес.
3. Чтобы быть сертифицированным экспертом в той или иной области, если нет или недостаточно профильного образования.
4. Для своего Личного бренда и демонстрации своего уровня экспертности: это касается посещения тренингов очень известных коучей. Например, тренинг Тони Роббинса. В определенных кругах считает очень круто, если ты посещал его тренинги.

За 22 года в сфере HR никогда не встречала людей, которые ходят на тренинги за компанию с подругой, чтобы не было скучно. Тем более когда платишь сам и не малую сумму.

Здравствуйте, Андрей!

Вопрос классический) С чем сталкивался я и как участник, и как ведущий:
1. Реально приходят получить знания и ими пользоваться, но это единицы)
2. Убедиться, что всё уже знают и делают для своего бизнеса/развития и утвердиться в мысли: "я молодец")
3. За компанию. Реально есть такие, кто не очень понимает зачем пришел, но друзья сказали, что будет интересно!
4. Нетворкинг - я однажды видел, как на мероприятии для HR-ов 90% слушателей были бизнес-тренерами))
Ну и очень многое описали коллеги

Добрый день, коллеги! Люди ходят на тренинги по своим причинам: одни ищут системные знания, другие -инструменты которые помогут улучшить жизнь, третьи - решают с какого- то числа изменить свою жизнь в той или иной сфере и на этом подъеме идут на зацепивший их тренинг.
Чтобы знания системно закрепились, то с этим навыком нужно работать постоянно. И одного тренинга здесь мало. Таких системных и последовательных людей мало.
Из других причин: это Движ-Энергия, которая также может дать стимул к переменам, это -среда, позволяющая выйти из рутины и дающая более легко знакомиться с интересными людьми!

Ирина, конечно же спрашивал и спрашиваю. Причем неформально и не ради методологии.
Чаще всего (90%) дают социально ожидаемые ответы и общие формулировки.
Связано это часто с 3 вещами:
1. Не было цели, придумал на ходу;
2. Боюсь озвучить правду, скажу чтобы от меня отстали или не выглядеть глупо;
3. Присоединюсь к тем, кто уже сказал и вроде это про меня (+1).
Реальную картину потребности снять можно лишь one-to-one, либо у тех 10% которые действительно осознанно пришли за новыми знаниями и подходами в решении поставленного вопроса (итемой обучения).

Кстати, личная статистика, набранная за 20 лет в профессии:
вырастают (в должности, экспертно, личностно...) те, кто не стесняется своего незнания, задаёт вопросы, прорабатывает предложенные кейсы не по шаблону и всячески ищет пользу для себя на тренинге.
Такие часто взаимодействуют со мной и после обучения, копают глубже.
Делятся своими находками (книги, другие тренинги, выводы из своего опыта), обсуждают применимость найденного подхода, ищут ОС и двигаются вперед.
И я этому рад!

Коллеги, приветствую. У меня 2 варианта, почему так может происходить.
1) Человек заинтересовался какой-то темой, углубился в нее, попробовал на практике - и понял, что это не его
2) Процветающая ныне культура быть на волне саморазвития. Записался, лишь бы выложить пост и похвастаться знакомым о личностном и профессиональном росте, а потом забыл
Как-то так

Здравствуйте, коллеги!
Я бы сказала, что те сотрудники, кто приходит на тренинги, можно разделить на три категории:
1. У меня есть цель и я хочу получить инструмент, для ее достижения.
2. Оу! Сегодня тренинг. Однако надо сходить, вдруг будет интересно. За одно поем на кофе-брейк.
3. Руководитель сказал, что надо идти, но работы просто вал. Попробую совместить.

Самое интересное, что грамотный тренер увлекает всю аудиторию и заряжает ее на новые свершения, но в реальности результативными участниками тренинга остаются только первые.

Добрый день, Андрей, коллеги!
А Вы не пробовали спрашивать у тех, кто пришел на тренинг, что их сюда привело? Какой результат они хотят получить?
Я думаю, что так информация будет более достоврна, чем мы дадим свою проекцию "Почему мы ходим или могли бы прийти на тренинг".
Я могу прийти на тренинг, если хочу потренировать / прокачать какой-то свой навык, например. Думаю, что и другие приходят за тем же.

Прекрасные ответы уважаемое комьюнити!
Внимательно прочитал все и вот подвопрос:
"Если участник приходит не за знаниями-умениями-навыками, тогда зачем мы (тренера) их даем?"
Недавно прочитал пост у Дмитрия Норка (очень уважительно к нему отношусь), что теперь его выступления как спикера открывают ....... 2 DJ, и он считает что это КРУТО!
Так может снизим уровень теории и практики, начнём делать шоу и конферансы, возьмем уроки актёрского мастерства и что там, буде ПРОКАЧИВАТЬ аудиторию силою своей харизмы (тут я не про книгу Радислава Г.).
Организуем нетворкинг, тимбилдинг, сгенерируем слады небесной красоты (с помощью ИИ) и .... заживём! Потребности в хлебе (приветственный коктейль) и зрелищах (на выбор, можно даже котиков привлечь, их все любят) удовлетворим и сертификаты раздадим для портфолио участникам. Круть жеж ...

Я конечно же шучу, и не устраиваю балаган из образовательного процесса, но блин, если тренера 1-го эшелона делают шоу, "значит это кому нибудь нужно" (цитата).
А бенефиты соберем и потом автовебинар ещё "запилим", типа "Как стать КРУТЫМ тренером"!
Отказываемся от пользы, "начнём работать с людьми по-настоящему" ? :)

Андрей, добрый день!

Думаю, можно разделить участников тренингов на два типа:
1. "Пойду потусоваться, может, что-то новое узнаю и с кем-то познакомлюсь, расширю нетворкинг" — то есть некое времяпрепровождение.
2. Люди действительно хотят что-то узнать и изучить, но, как вы верно подметили, не читают книги, саморазвитием не занимаются (то есть нет дисциплины развивать себя).
И тут классный выход: не надо читать, не надо ничего искать — всё в одном сете: тебе подскажут, и обменяешься опытом, и какие-то реальные кейсы расскажут.
А дальше? А дальше надо работать, применять полученные знания, а в этом-то практики и нет! Вот, наверное, поэтому и не применяют.

Добрый день, Андрей, это отличный вопрос. Ответ на него не так прост, как кажется. Ниже — разбивка по мотивам, которые чаще всего стоят за решением "пойти на тренинг" в открытом формате, когда участие добровольное и оплачивается (чаще всего) лично.

🔍 1. Иллюзия развития
Многие приходят не учиться, а получить ощущение, что они "что-то делают" для своего роста. Это психологическая компенсация — тревога, застой в жизни или работе, чувство «я отстаю» → покупка тренинга → временное облегчение.

🪪 2. Сертификат как пропуск
Да, до сих пор работает. Даже если реальных навыков нет, наличие бумажки добавляет уверенности. Особенно у тех, кто планирует искать работу или хочет казаться "развивающимся специалистом" перед коллегами или руководством.

🎯 3. Мода и тренер-бренд
Как люди ходят на стендап, так же идут и на известного тренера. Некоторые спикеры стали звёздами бизнес-сцены, и их мероприятия — почти ивенты. Прийти — значит быть в курсе, "в тусовке", "на волне". Особенно это важно в IT, маркетинге, HR.

🧠 4. Надежда на волшебную кнопку
Многие идут за быстрым решением: "Сейчас мне покажут универсальный инструмент/алгоритм/лайфхак, и всё наладится". Это особенно выражено у предпринимателей, менеджеров и фрилансеров в кризисе.

🧍‍♀️ 5. Социальная мотивация
Это возможность выйти из дома, познакомиться с новыми людьми, почувствовать себя частью активного профессионального сообщества. Не все приходят ради знаний — кто-то приходит ради среды.

🤷‍♂️ 6. От безысходности
Некоторые приходят просто потому, что не знают, что ещё делать. Особенно это касается людей, уставших от рутины, в состоянии выгорания или профориентационного кризиса.

📌 А что с "2-3 героями", которые действительно учатся?
Они действительно есть. Но часто именно они не активны в обсуждениях, не хвалят тренера, не просят сертификат. Они собирают инструменты, пробуют, возвращаются с вопросами. Их почти не видно — но именно они дают смысл вашей работе как тренера.

💬 Итог:
Люди ходят на тренинги не столько за знаниями, сколько за эмоцией, ощущением движения и надеждой на перемены. И только небольшая часть — за системной трансформацией.

Люди ходят на тренинги, чтобы получить новые знания и навыки, решить свои проблемы, развить свои способности и улучшить свою жизнь. Тренинги могут помочь в карьерном росте, саморазвитии и развитии профессиональных качеств.

Андрей, спасибо за тему, интересное у вас наблюдение. Я в корне не согласна, что на тренинги ходят те, кто плохо учился или мало читают, и уж тем более, кто не склонен к саморазвитию. Как раз наоборот, если человек уже с детства научил себя учиться и развиваться, если он любознателен, то его будут интересовать тренинги как форма короткого обучения, где можно научиться новым навыкам. Я как человек, который с детства очень любит учиться, с удовольствием посещала и посещаю тренинги. И именно там я встречала интересных людей, которые теперь часть моего ценного окружения. И наоборот, те, кто не любопытен и не научил себя обучаться, скорее вообще заинтересуются тренингом и им там будет скучно. Другой вопрос в том, что обучаться во взрослом возрасте очень тяжело: нет времени, есть уже картина мира (я итак все знаю), сложно воспринимать новое. И именно поэтому во взрослом возрасте надо себя стимулировать к обучению и тренинги в этом помогают, так как грамотный тренер умеет создать атмосферу для изменений, группа дает дополнительный стимул. Тренинги способствуют саморазвитию гораздо эффективнее чем самообучение через книги, потому что наш мозг социален и лучше всего обучается через взаимодействие с людьми. Таким образом, люди ходят на тренинги, чтобы познать мир, себя и научиться новому. И это тоже требует труда и дисциплины.

Здравствуйте, Андрей, интересный вопрос. Как мне кажется, многие, кто приходят на треннинг, но потом не используют эти знания - это те, кто действительно могут ходить скорее для пополнения портфолио сертификатами и профессионального нетворкинга. Само по себе это не плохо поскольку мероприятия для нетворкинга обычно проводятся реже, чем тренинги в интересующих людей областях. Но так же есть те, кто мог не совсем понять формат треннинга и не использовать эти знания по причине, что это не совсем его профиль.

Ещё ходят на тренинги в надежде слизать вашу программу и потом на этом заработать. Точно говорю. Можете проверить.

Андрей, по-моему, на открытые тренинги люди ходят по тем же причинам, по которым очень многие женщины раньше коллекционировали разнообразные курсы.
Домохозяйке нечего делать. Муж нормально зарабатывает. С детьми скучно. Работу уже потеряла, и не очень хочется....
В моём далёком детстве был стишок Агнии Барто:
Драм-кружок,
Кружок по фото,
Да ещё и петь охота...
Вы правильно указали, что на открытые тренинги ходят, мягко выражаясь, люди не обременённые образованием. А наверное и интеллектом.
Это называется синдромом Кремлёвской Таблетки. Я куплю очень дорогую таблетку и она вылечит от всех болезней. И смогу опять жрать в три короба в "Точке У", курить, пить, и вообще жить в своё удовольствие.
- Я не знаю, как СЕБЯ РЕАЛИЗОВАТЬ (кошмар!), но мне мудрый тренер за большие деньги за 2 часа всё расскажет. А идти по этому пути долго и трудно набивая шишки - нет, не моё.
Вень Я ЭТОГО ДОСТОЙНА!
КУПЛЮ.

Часто наблюдаю, как сотрудники записываются на тренинги, хотя в обычной жизни не особо любят учиться. Книги не читают, курсы сами не проходят - но на корпоративные обучения идут охотно.

Какие могут быть причины?
1. Руководство сказало - «надо» и сотрудники записались. Не потому что жаждут знаний, а потому что так «правильно».
2. Можно и время провести интересно, и для галочки «прокачаться».
3. Коллеги идут и я пойду, чтобы не быть белой вороной.
4. Если тренинг проходит в офисе в рабочее время - почему бы не сходить? Это же не личное время тратить. Плюс иногда после обучения дают сертификаты, которые можно в резюме добавить.

Андрей, здравствуйте! Отвечу за людей как специалист по чтению людей)

Ответ, как показывает практика профайлинга, лежит не в плоскости «логики» или «пользы», а в мотиве — глубинной внутренней причине, которая зависит от психотипа человека. Ведь мы приходим не за тем, что дают, а за тем, что нужно именно нам.

Давайте я подраскрою (хоть и топорно) занавесу этих причин по типам личности (ядро личности, мы с ним с рождения уже рождаемся, потому что это всего лишь навсего ничто иное, как ТИП нашей НЕРВНОЙ СИСТЕМЫ):

1. Истероидный радикал
Приходит, потому что важно быть замеченным. Для него тренинг — это сцена: возможность проявиться, задать яркий вопрос, блеснуть историей. И даже если он ничего не внедрит, сам факт присутствия и «внимания на него» уже закрывает его потребность.

2. Эпилептоидный радикал
Ждёт структуры, чётких инструкций, алгоритмов. Приходит на тренинг, где обещают порядок и пошаговость. Может применять на практике — если знает точно, как, где и зачем. Ничего не внедрит, если в голове остался хаос.

3. Паранояльный радикал
Мотив — достижение. Приходит не «поучиться», а выровнять траекторию. Для него тренинг — как инструмент, не цель. Он внедряет, использует, масштабирует. Но только если чувствует, что это работает на его ГЛОБАЛЬНУЮ цель.

4. Гипертимный радикал
Идёт, потому что «прикольно», «друзья звали», «движуха». Легко загорается, но так же легко забывает, если не встроилось в повседневность. Для него результат — не знания, а эмоции. Хорошо, если тренинг дал заряд — этого уже достаточно.

5. Шизоидный радикал
Ценит необычные идеи, глубину, концептуальность. Может сидеть тихо, но внутренне обрабатывать всё, что услышал. Практика — не обязательно его формат, но через месяц он может «вдруг» вспомнить мысль с тренинга и применить её — по-своему, нестандартно.

6. Эмотивный радикал
Приходит за атмосферой. Важно быть в поле, слышать людей, делиться. Он не всегда чётко запомнит технику, но точно унесёт с собой ощущение значимости, безопасности и принадлежности. И это его ключевая потребность.

7. Тревожный радикал
Часто идёт из «надо», «вдруг пригодится», «все идут — и я». Может многое записать, но не решиться внедрять без поддержки. Ему важно чувство «я не один», наличие понятного примера и «разрешения» применять.

Что бы я посоветовала вам, как тренеру?
Понимать, что поведение участников — это только верхушка айсберга. А под ним — психоструктура, из которой и вырастают их действия.

Один и тот же поступок (например, сидит молча) может иметь семь разных причин (минимум). И пока вы смотрите на поведение, вы не взаимодействуете с человеком. А если вы понимаете мотив — вы работаете в десятку!

И ещё: в каждом человеке — не один психотип, а их сочетание. Поэтому и причины прихода на тренинг у каждого всегда многослойны (поэтому я написала выше, что это будет немного топорно, так как характер = совокупность разных типов в 1м человеке, и стык сочетания этих психотипов и есть итоговый характер).

Резюмирую:

Люди приходят не только за знаниями. Они приходят за вниманием, контактом, поддержкой, ясностью, идентичностью, подтверждением своей значимости. И это нормально. Это по-человечески, это по-настоящему.

И если вы научитесь видеть не только действия, но и их причины, — вы не просто усилите тренерский скилл. Вы начнёте работать с людьми по-настоящему;)

Я самомотивирован на развитие как тренер, как продавец, как переговорщик, как рекрутер, как маркетолог.
Но с годами перестал ходить на открытые тренинги, даже на онлайн, даже на самых известных гуру из всех гур.
Потому что меня не покидало ощущение, что эти тренинги скорее можно назвать шоу, концертом, представлением, спектаклем...
С навыком оттуда точно не уйдешь...
И зачем тогда на это тратить время и деньги?
Нетворкинг тоже слабенький, из десятков и сотен знакомств едва ли один контракт случился

Добрый день, Андрей!

Люди ходят на тренинги по разным причинам: кто-то ищет вдохновение, кто-то — новых идей или инструментов, а кто-то просто хочет сменить обстановку и почувствовать себя частью "развивающейся" среды. Даже если знания не закрепляются, для многих тренинг — это способ выйти из рутины, получить заряд энергии или мотивации. И пусть не все применяют навыки, но иногда даже одно осознание или инсайт может стать началом перемен.

Добрый день, Андрей.

Но мой взгляд, у тех, кто ХОЧЕТ посещать тренинги, Есть несколько типов мотивации
- получение знаний
- получение признания
- обмен опытом, общение

Соответственно первые "кандидаты" - им не нужна доп мотивация. Они знают, что им надо /хотят получить новые знания
Вторые - будут "лидером" тренинга и постоянно демонстрировать свои знания в этой же сфере
Ну и третья категория будет всегда - те, кто приходят просто классно провести время, тренинги используют как нетворкинг

Здравствуйте, Андрей.
Спасибо за важную тему. Мне кажется, что люди ходят на тренинги не только ради знаний, но и чтобы получить вдохновение, мотивацию и выйти из рутины. Иногда это первый шаг к развитию или способ почувствовать поддержку. Даже те, кто приходит ради сертификата или моды, могут со временем найти ценность в процессе. Задача тренера — помочь участникам найти личный смысл и показать преимущества применения знаний, чтобы они действительно начали развиваться.

Тренинги остаются мощным инструментом развития, несмотря на обилие онлайн-курсов и книг. Вот что движет людьми (данные исследований и практики):
1. «Живая» энергия и эмоции.
Эффект присутствия: 72% участников отмечают, что очные тренинги мотивируют лучше видео. Тренер, который «зажигает» зал, создаёт эмоциональный всплеск — это нельзя повторить через Zoom.
2. Нетворкинг и сообщество. Контакты > контент: Для 68% менеджеров главная ценность тренинга — знакомства.
3. Симуляции и практика: «безопасные ошибки» - тренинги позволяют проигрывать сложные сценарии (увольнение, конфликт с клиентом) без реальных последствий.
Цифра: 89% усваивают навык, если сразу применяют его в ролевой игре.
4. Доверие к эксперту. Феномен «гуру» - люди платят за доступ к тренеру, который разбирает их кейсы в реальном времени.
5. Структура и дисциплина. «Дедлайны» для развития: 41% сотрудников проходят обучение только по приказу работодателя (Gallup). Тренинг — это «обязательное событие» в календаре.
6. Сертификат как статус.
7. Личная трансформация. Эффект «до/после»: Люди ищут не знания, а изменения. Например:
«Научиться говорить „нет“» → тренинг по ассертивности.
«Перестать бояться начальника» → курс по уверенности.

Да, я однажды встретила на своем открытом тренинге очень яркого представителя таких вот "путешественников по тренингам". Он сказал, что ходит на тренинги регулярно (периодичность не помню, но не реже раза в месяц, бывает чаще), что у него это как хобби. Т.е. есть "путешественники во времени", а есть "путешественники по тренингам" ))
Что это им дает? Новизну, эмоции, интерес, знакомства, впечатления. Если повезет - узнать что-то новое. Но чаще всего об удовлетворении потребности в обучении там речь не идет.
Есть еще одна причина, и она напрямую относится ко мне как к участнику тренингов. Это надежда получить за несколько часов тренинга максимум информации по теме, квинтэссенцию, выжимку, соль. Т.е. вместо того, чтобы изучать много-много информации в течение какого-то продолжительного периода времени, я бы хотела быстро и кратко повысить свою компетентность.
Насколько часто встречается вторая причина, сказать не смогу)

Здравствуйте, Андрей!
Спасибо за дискуссионный вопрос.
Причин много. В основном они связаны с :
+ расширение кругозора
+ обмен мнениями
+ подтверждение/ опровержение гипотез действий
+ живое общение, деловые знакомства
+ позитивная подзарядка

Андрей, здравствуйте.
Многие идут на тренинг не за навыками, а за ощущением движения — не хватает драйва, новизны, общения, хочется выдохнуть из рутины и дать себе разрешение на перемены. Атмосфера, новые люди, смена привычной обстановки очень часто выходят на первый план.
Кому-то важен сам факт, что они не стоят на месте: раз я пошёл на тренинг, значит, работаю над собой (даже если дальше ничего меняться не будет). Есть и те, кто ищет вдохновения, идеи, свежий взгляд или просто поддержку.
Не всегда за этим стоит реальное намерение внедрять знания — чаще это поиск новых эмоций, желанный заряд энергии, или даже просто оправдание перед собой: “Я пытался, я пробовал учиться”.
Плюс никто не отменял нетворкинг.
И не будем забывать про эффект группы: люди заражаются друг от друга ожиданиями, идеями, желаниями меняться — это создает иллюзию изменений, которые на практике быстро сходят на нет.
Так что зачастую люди ходят на тренинги скорее за состоянием и ощущением изменений, чем за настоящей трансформацией.

Андрей, коллеги!
За компанию - друг\подруга позвали, чтоб не скучно было))

Андрей и коллеги, здравствуйте!
Причин, по которым люди ходят на открытые тренинги много.
Часть коллеги уже перечислили.
Перечислю несколько причин, хотя их гораздо больше:
1- Иметь право записать в резюме и приложить сертификат
2- Получить первичные представления на некоторую тему, чтобы понять нужно ли развиваться в этом направлении
3- Знакомство с другими людьми (возможные полезные контакты) Много лет тому назад я так устроился на работу (получил два предложения по завершению тренинга)
В целом повторюсь, причин много даже самых экзотических)

Андрей, я бы разделил вопрос на две части.
Первый - это почему приходят. На мой взгляд, большинство приходят за конкретными инструментами. На мой взгляд, обучение в школе и книги не равно тренингу, т.к. как здесь человек точно понимает, что ему нужно. Не факт, что тренинг оправдает ожидания, но тем не менее.
Все-таки я чаще (или мне так везет) вижу осознанных участников. Ну, конечно, есть и такие, которые обучение оправдывают свое бездействие. Я же не умею, вот купил тренинг, пусть научат (вместо того, чтобы поразбираться и начать действовать).

А вот почему не применяют знания - это другое. Это же отдельная тема. Кому-то не хватило понимания, как применить в его ситуации, кто-то не нашел время, потому что рутина захватила, кто-то понял, что это сложнее, чем он думал. Ну, и в конце концов, привычки никто не отменял.

Здравствуйте, Андрей!

По нашему мнению, люди ходят на тренинги не столько за знаниями (их можно получить бесплатно), сколько за **эмоциональным зарядом** и **иллюзией быстрых перемен**. Это как купить абонемент в спортзал — сам факт участия создает ощущение развития, даже если дальше блокнота дело не идет. Ключевая магия тренингов — не информация, а **момент "озарения"** ("Я смогу!"), который дает кратковременный прилив мотивации.

P.S. Самый честный показатель — сколько участников вернется на ваш следующий тренинг.