Нужны заказы по обучению персонала?

Получи учебный курс и первых клиентов в подарок!

 Анастасия Андреева - HR консалтинг. Управленческий консалтинг. Бизнес-тренинги. Бизнес-коучинг.
13 августа 2020
HR консалтинг. Управленческий консалтинг. Бизнес-тренинги. Бизнес-коучинг. . ИП Андреева А.В.

Демо тренинга в онлайн-режиме: как провести и нужно ли?

При участии в конкурсе на проведение тренингов или при поиске работы внутренним тренером довольно часто Заказчик / Работодатель просит провести демо тренинга.
 
Сейчас в компаниях, у которых есть бюджет на обучение, оно переведено в большинстве случаев в онлайн режим. И возникает вопрос проведения демо онлайн-тренинга. Поступали ли к вам предложения на проведение демо для онлайн-тренинга?

Коллеги, поделитесь своим опытом и мыслями относительно демо для онлайн-тренинга.

Что важно учесть (кроме технической стороны) в онлайн демо? Основываясь на вашем практическом опыте проведения, есть ли отличия от демо в оффлайне? Буду очень благодарна за ваши советы из личного опыта онлайн демо! 

  • Насколько актуально проводить демо? В каких случаях оно оправданно для исполнителя? 
  • В каких случаях вы бы отказались от проведения демо для онлайн программы?
  • Сколько по времени оптимально проведение онлайн-демо?
Комментарии 6 Мне нравится 1 В закладки 0 Просмотры 377

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Коллеги, благодарю вас за ваши рекомендации! Особенно благодарю за структурный ответ Викторию Цареву!
Для меня было ценно узнать ваше мнение по демо. Поддерживаю вас, что демо стоит проводить только в случае, если программа долгосрочная и тренер уверен в клиенте (что его не используют).
С учетом того, что онлайн тренинг в среднем идет 2 часа (иногда 3), то демо, мне кажется, разумно делать в 40 минут, но не более часа )).
У меня программа долгосрочная и многомодульная. Заказчик попросил сделать демо на 1 час. Ранее с Заказчиком работала, но с другой группой сотрудников.
Однозначно, демо быть!
 Анастасия Андреева Анастасия Андреева, 17 августа
1
Анастасия, доброе время суток!
Демо от 1,5 до 4 часов. Все завит от темы и цели, состава группы.
По-моему опыту демо как правило проводилось при отборе тренеров и руководителей учебного центра, с целью демонстрации куска экспертизы. Поэтому тут важно больше вводных на основе задачи.
 Марина Францева Марина Францева, 16 августа
1
Если по порядку, то...
Что такое очный демо? Это один тренинговый модуль (где-то 1,5 часа из 8 часов однодневного тренинга), за который заказчик видит методологию (цикл Колба), умение управлять групповой динамикой, харизму тренера, практичность и полезность упражнений на отработку навыка.
Что такое он-лайн демо? Это фрагмент вебинара. Вебинар длиться в среднем 2 часа, то есть демо логично проводить минут на 30.
Что должен увидеть заказчик? Тоже самое.
Методологию (логичность материала, в он-лайн формате Колб чуть сокращается)
Харизму
Умение работать с аудиторией через экран.
Если в очных форматах было все в порядке, то обычно проблема только в последнем пункте, какие активности давать.
Тут могу рекомендовать:
Для зачина:
Тест осведомленности (кто, что знает по теме)
Матрица ожиданий (кто за чем пришел практики, теоретики, эксперты, новички)
Самоидентификационный тест (кто я в этой теме, а кто еще бывает)
Эти активности выполняют функционал первых двух этапов классического Колба.
Для отработки:
Тест на понимание материала (что рассказывала, то и спрашивайте)
Тест на применение материала
Упражнения повторяй за мной (участники последовательно за ведущем повторяют шаги, отрабатывая навык
Кейс (рабочая ситуация, решения по ней)
Это если кратко, конечно всего больше .
Если требуется более подробная информация, обращайтесь)
 Царева Виктория Царева Виктория, 14 августа
3
Анастасия, добрый день.
В моей практике нередки случаи, когда заказчик просит провести демо тренинг . Даже встречала случаи, когда за демо тренинг компания платила деньги, т.к. демо тренинг был рассчитан на один рабочий день.
Понятно, что в связи с увеличенной он лайн загрузкой будут увеличиваться напросы на проведение демо тренингов он лайн. Но.
На тему надобности и полезности этого мероприятия Вы сможете ответить себе сами, ответив на несколько вопросов.
1. Буду ли я развиваться как он лайн тренер?
2. Будет ли востребована моя работа, как тренера он лайн?
3. Будет ли развиваться этот рынок вне пандемии?
4. Чего я хочу достигнуть развиваясь как он лайн тренер?
5. А оно мне надо?
Вопросов может быть и больше и меньше, но честно ответив себе на них, вы получите индивидуальный ответ на Ваш вопрос.
 Наталья Кретова Наталья Кретова, 14 августа
1
Анастасия, добрый день!
На сегодняшний день демо-тренинг, на мой взгляд, так же актуален, как и собеседование - это такой же способ оценки кандидатат на вакансию тренера, хоть и временную, как при обычном поиске сотрудника.

Соответственно и готовится к нему нужно также тщательно - разработать программу, расчитанную минут на сорок, в которой будут продемонстрированы разные методики работы с аудиторией. Важно, чтобы материал был отработан - эксперименты на демо не нужны.
Я бы не стала разрабатывать демо-программу для каждого конкретного случая, а сделала готовый демо-блок на нейтральную универсальную тему. Здесь я согласна с Еленой, что недобросовестные заказчики таким образом могут использовать ваш бесплатный труд. Конечно, если проект большой и клиент серьезный, то можно и под конкретный заказ разработать демо. Однако, в моей практике было несколько случаев, когда для участия в тендере месяц готовили программу под заказчика, выезжали на презентацию, проводили демо и в результате проигрывали. Месяц работы в пустую, плюс реальные издержки - вроде и программу сделали и продать не можем (узкая специфика). С тех пор я очень скептически отношусь к участию в таких мероприятиях. Рентабельность важнее амбиций.

По времени онлайн-демо, на мой взгляд должен быть не более 30-40 минут. В редких случаях до 1.5 часов.
Во-первых, в онлайне долго внимание не удержишь (микрообучение рулит).
Во-вторых, времени должно быть достаточно, чтобы продемонстрировать полный цикл работы с блоком новой для участников информацией.
И последнее - посмотрите на демо, как на процесс оценки мастерства тренера - либо понравится с первых минут, либо нет, а тогда нет смысла делать большую программу - все должно быть четко, динамично, интересно и хотелось продолжения.
Удачи в проекте!
 Боженко Ольга Боженко Ольга, 13 августа
2
Анастасия,доброго дня. Проводить демо актуально,если Вы планируете развивать и повышать свое мастерство в данном направлении. Из моего опыта.
1. По времени от 1 до 1,5 часов,не больше ( поскольку основная задача показать способность к планированию и умением занять внимание слушателей,ну и в том числе минут 10-15 на вопросы.). В планировании помогает использование схемы Дэвида Колба.
2. Это все-таки способ практической рекламы себя,как профессионала,а не бесплатный труд. Если понимаю,что заказчик хочет совместит два в одном и настаивает ,чтобы демо была равна уроку,из которого он возьмет все,что было нужно,а заплатит,как за демо или не заплатит вовсе,отказываюсь.
 Уварова Елена  Уварова Елена , 13 августа

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Обучение персонала по темам
Обучение персонала по темам
Деловая риторика

от 5 000 р.  до 90 000 р.

Управление эффективностью

от 1 000 р.  до 500 000 р.

Сервис

от 1 000 р.  до 1 500 000 р.

Деловой этикет

от 5 000 р.  до 55 000 р.

Взыскание задолженности

от 2 000 р.  до 75 000 р.

Обучение персонала по отраслям
Обучение персонала по отраслям
Логистика и склад

от 3 000 р.  до 30 000 р.

Фармацевтика

от 1 000 р.  до 80 000 р.

Мебельные компании

от 1 500 р.  до 100 000 р.

Продажи дверей

от 5 000 р.  до 120 000 р.

Одежда и обувь

от 20 000 р.  до 60 000 р.

Обучение персонала по целевой аудитории
Обучение персонала по целевой аудитории
Для топ-менеджмента

от 1 000 р.  до 300 000 р.

Для продавцов

от 1 000 р.  до 1 500 000 р.

Тренинги для бизнес-тренеров

от 1 000 р.  до 60 000 р.

Для HR

от 1 000 р.  до 160 000 р.

Форматы обучения персонала
Форматы обучения персонала
Мастер-класс

от 5 000 р.  до 45 000 р.

Дистанционное обучение

от 1 000 р.  до 100 000 р.

Бизнес-квесты

от 5 000 р.  до 150 000 р.

Электронные курсы

от 5 000 р.  до 350 000 р.

Тренинг

от 1 000 р.  до 600 000 р.

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
Напишите ваш электронный адрес
и получите на почту подборку лучших материалов по темам:

Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

Другие материалы в HR-клубе
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
20 декабря 2011, 16:54
 Юлиана Владимировна
Тренинг по продажам - кому-нибудь практически помог с результатами?
Коллеги, давно мучает вот какой вопрос - про эффективность обучения продавцов. Кому помог тренинг по продажам вот явно - хотя бы раз в жизни? Вот, тренинги, наш банк их периодически проводит для разных категорий персонала, в основном для линейки...
4662 4 39
14 ноября 2017, 13:35
 Айрат Мустафин
Заказ выполнен успешно, претензий нет, заказчик доволен, а отзыв писать некогда. Что делать?
Уже два проекта успешно заканчены. Заказчики довольны. Отвечают на звонки и электронные письма. Однако когда дело доходит до написания отзыва, то формальность не доводится до конца. В первом случае - это стиль Заказчика. Ему всегда некогда. Даже когда...
2013 1 38
26 февраля 2015, 11:05
 Марина
Обучение руководителей - как убедить?
Возможно ли убедить руководителя, что ему необходимо учиться? Как, сотрудник, стоящий ниже по должности, например: тренер, может убедить руководителя отдела продаж, что тот не обладает необходимыми компетенциями? Руководители с легкостью оценивают своих...
2334 3 32
30 мая 2019, 09:17
 Ксения
Как адаптировать новый персонал в продажах?
Вопрос заключается в том, как адаптировать персонал (менеджеры по продажам), чтобы они за 2 месяца стали показывать результат. У нас испытательный срок 2 месяца, оклад 20 тысяч и ему нужно продать за 2 месяца. Но что-то как-то не работает эта система,...
667 2 29
5 февраля 2019, 17:09
 Гузенко Анастасия
Зачем продавцов учат обманывать клиентов?
Доброго дня, коллеги! Вопрос назрел из личной ситуации, с которой приходится сталкиваться практически ежедневно. В виду длительной дейтельности в сфере подбора персонала мои данные - ФИО и номер телефона размещены на многих порталах. Соответственно,...
802 2 26
24 февраля 2015, 13:05
 Марина
Как в вашей компании проходит адаптация новых сотрудников?
Адаптация - вроде такая само собой разумеющаяся вещь. Однако, после того, как я всерьёз занялась этим вопросом, я поняла, что ни разу в своей жизни не встречала полноценной адаптации. Ни в государсдарственных структурах, ни в коммерческих не было организовано...
3770 2 26
17 ноября 2017, 12:56
 Анна
Какой исполнитель лучше для заказчика - мотивированный или профессиональный?
Коллеги, добрый день. Столкнулась тут с интересным кейсом. Моя знакомая директор по персоналу часто пользуется услугами внешних ресечеров. У нее простые задачи, по подбору линейного персонала, и здесь она всегда выбирала ответственных, трудолюбивых работников,...
1551 4 25
Понравилось 1 пользователям