Уварова Елена  - HR-эксперт,бизнес и карьерный консультант,дипломированный психолог. Проверенный исполнитель
17 августа 2020
HR-эксперт,бизнес и карьерный консультант,дипломированный психолог.. ИП Уварова Е.Л.

Каналы и методы поиска заказчиков. Обсудим?

Всем доброго времени суток!))
Уверена,что не я одна слышим и видим запросы от коллег, начинающих и опытных о том, где найти заказчиков. Недавно, после очередного подобного запроса я задумалась. А и правда, откуда мы их берем? Зависит ли что-то от везения, когда - кто первый, от стоимости, когда - кто дешевле, от условий, когда - кто лояльнее? Итак. Предлагаю накидать варианты!
 

Какая же градация мест из моего опыта, дающих возможность зарабатывать:

1. Как и во все времена - сарафанное радио благодарных клиентов.

2. Дополнительные услуги кадрового и карьерного консалтинга. То бишь, разная направленность в деятельности.

3. Несомненно портал hrtime (большой плюс - прямые договора с заказчиками)

4. Рекламные компании сайта и личного бренда в сетях.

5. Портал hrspase (работаю там редко, поскольку есть огромный минус - никакой страховки и компенсации рекрутеру, да и 5 рекрутеров над одной вакансией одновременно) 

Что не учла? Жду ваши корректировок и дополнений, коллеги.

Комментарии 13 Мне нравится 5 В закладки 1 Просмотры 478

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Комментарии

Коллеги, привет!
1. Рекомендации от знакомых и бывших коллег50%. Тут можно больше увеличить процент, не все мои знакомые знают, что я ушла во фриланс из найма.
2. Сайт HRTime50%.
 Доможирова Юлия Доможирова Юлия, 11 октября
1
Коллеги,всем доброго дня и огромное спасибо за комментарии.
Наталья,вопрос к Вам с просьбой уточнения от начинающих рекрутов,которые всегда изучают наши дискуссии. Увидели у Вас пункт "2. Соцсети - взаимопиар (очень помогает!), реклама - 10 %". Попросили Вас рассказать более подробно и ,желательно,с практическими примерами.
 Уварова Елена  Уварова Елена , 30 августа
1
Елена, основные направления поиска вы включили в список!
Мой список:
1. Рекомендации коллег, клиентов, друзей - основа, 80 %
2. Соцсети - взаимопиар (очень помогает!), реклама - 10 %
3. Активное участие в нетворкинге - 5 %
4. Проф сообщества, клубы - 5%
 Наталия Наталия, 30 августа
1
В моем случае:
1. Рекомендации от клиентов, бывших клиентов, бывших коллег.
2. Фейсбук: регулярно веду свою профессиональную страничку и личный аккаунт, участие в профильных группах.
3. HRTime.
Пукты 1 и2 я бы назвала составляющими моего личного бренда. В данный момент мне это очень помогает в привлечении новых клиентов.
 Татьяна Татьяна, 27 августа
1
Мне еще помогают рекомендации коллег и знакомых. Они не были моими клиентами, знают мой ответственный подход к делу и с удовольствием рекомендуют.
А еще люди, к которым я сама обращалась за помощью. Понравился парикмахер -стилист. Я рекомендую ее, а она – мои услуги (ведь хороший мастер за время процедур успевает много узнать о клиенте и заслужить доверие).
 Гурьянова Елена Гурьянова Елена, 25 августа
1
Елена,соглашусь с коллегами,что основной и самый надёжный источник ЛОЯЛЬНЫХ клиентов - это рекомендации и сарафанное радио. HRTIME для меня и моей команды немаловажный источник. Да,здесь необходимо конкурировать и продавать свои услуги,чтобы клиент выбрал именно вас, отсеивать "не ваших" клиентов, но если сработались,то эти же заказчики переходят в разряд постоянных и обеспечивают вам сарафанное радио))).
Третьим источником может быть личный бренд,сайт и реклама. Но это гораздо более затратно,хотя тоже приносит результат,если правильно все делать. Здесь количество может быть меньше,но более состоятельные клиенты могут стать вашими).
Иные площадки много раз обсуждались,но они нерентабельны,на мой взгляд.
 Дина  Дина , 18 августа
1
Мои основные каналы это сарафанное радио (80%), причем не только по подбору, но и по работе с соискателями. Нередко бывшие соискатели становятся заказчиками. HRTime (15%) и тоже с разной эффективностью. Иногда заказы релевантные и рабочие, а иногда много холостых запросов. 5% активность в соцсетях, в частности, хороший результат дают марафоны для соискателей по поиску работы.
 Екатерина Глебовская Екатерина Глебовская, 18 августа
1
Коллеги, добрый день!
Елена, интересная тема! В принципе, каналы перечислены, могу поделиться своими % соотношениями по источникам

- Рекомендации/ сарафанное радио -это основной поток 80% . Этот канал основной и он работает исключительно на личных успехах - профессиональном и качественном оказании услуг по подбору персонала. Личный бренд, подтвержденный отзывами и живыми рекомендателями - это залог успеха.
- HRtime для меня на втором месте, около 10-20% клиентов (я на площадке давно, а вот результативность со временем разная, в последнее время услуги площадки дорожают, а вот качество заказов явно хромает (ссылаюсь на всеобщий хаос на рынке труда).
- Соцсети (фейсбук, линкедин, инстаграм) - 10 %.

Участвую в профессиональных каналах/форумах. На выставки не хожу - не позволяет личный режим.
 Гузенко Анастасия Гузенко Анастасия, 18 августа
3
Елена, спасибо за предложение обсудить эту тему. Мы же все понимаем, что наши клиенты, это наш доход и доход людей, которые работают с нами в команде. В принципе Вы все основные источники получения заказов назвали и, следовательно, в соответствии с Вашим комментарием я приведу с каких ресурсов в % получается у меня добывать заказы.
1. Сарафанное радио - о, да, оно делает 75% потока клиентов;
2. Соцсети, от 10 до 15% потока клиентов;
3. HR time около 10% потока клиентов
4. Иные источники - не более 5%. К Иным источникам отношу и бывших коллег, которые обращаются ко мне напрямую и тех, кто методом необъяснимого стечения обстоятельств выбрал работу со мной.
 Наталья Кретова Наталья Кретова, 18 августа
3
Доброго времени суток, Елена, Коллеги!
Елена, у Вас хороший список возможностей. Мне, конечно легче судить с позиции Управляющего партнёра по организационному развитию Oxford-Консалтинг, но у меня есть очень уважаемая мною лично коллега-партнёр Наталья Сторожева - ГД Перспектива.
Как она достигает востребованности на рынке рекрутинга:
1. Естественно - это личный бренд, активно наработанный годами с Сарафанным радио.
2. Активное участие в конференциях, форумах, выставках, публичных мероприятиях.
3. Заключённые контракты с коллегами организационными консультантами (например, в каждом моём проекте есть необходимость подбора персонала от линейного до топа).
4. Взаимодействие с ведущими Образовательными структкрами (РШУ, SRC, MBS, в том числе проведение семинаров-практикумов по темам "Организация подбора персонала под нужды бизнеса")
5. ПРОФИ
6. Статьи в ведущие журналы, например, Генеральный директор.
Это из того, что мне известно. Возможно есть ещё направления, если интересно - могу спросить и поделиться.
У меня, всё гораздо проще. Я сам древнейший бизнес-тренер в России. Мой первый бизнес-тренинг состоялся 26 ноября 1995 года в магазине Эконика на Старом Арбате - тренинг продаж в торговом зале.
За 25 лет включилось Сарафанное радио и расписание забито на 2 года вперёд.
Все желаю успехов и здоровья!
 Павел Бормотов Павел Бормотов, 17 августа
1
Спасибо за комментарии. Я немного не точно выразила запрос)) Имела ввиду процентовку по убыванию . Интересно,у кого какие источники работаю больше всего!))
Ольга,спасибо Вам.
Нас читают новички. Вопрос был больше от них. Лариса, было бы здорово более подробно рассказать ребятам,на практических примерах или несколько шагов к действию по пунктам 4,5,7 запросили!))
 Уварова Елена  Уварова Елена , 17 августа
2
Главные способы названы. Можно добавить не основные, но которые могут привести клиентов.
1. Не просто рекламные кампании, а непосредственно личный бренд в социальных сетях (Фейсбук, В контакте, Инстаграм). Наравне с личной страницей на личный бренд работает публичная страница, паблик, бизнес-аккаунт.
2. Участие в специализированных группах в соц.сетях, наиболее активен в этом плане ФБ.
3. Из профессиональных сетей отмечу Линкедин. То же нарабатывание личного бренда, участие в обсуждениях, установление контактов.
4. Нетворкинг, никто его не отменял. Профессиональные коммуникации и неформальное общение. Посещение маркетинговых мероприятий (отраслевые выставки, профессиональные конференции). Правда, в нынешних реалиях не самый актуальный метод, но часть активностей плавно перешла в онлайн.
5. Прямые обращения к потенциальным заказчикам. Важно правильно выбрать нишу, угадать потребность и четко себя презентовать. Нетворкинг здесь будет как нельзя кстати!
6. Электронные доски объявлений (самые популярные Авито, Юла, можно рассматривать любые активные). Можно относиться по-разному, но обсуждаемые в теме услуги там присутствуют, профессиональные узкие специалисты тоже.
7. Сайты фрилансеров. В перечне услуг всегда присутствуют HR-услуги. Другое дело, что специализация подобных сайтов заточена на ИТ и цифру, но можно использовать возможность.
 Лариса Романенко Лариса Романенко, 17 августа
2
Елена, Ваш список достаточно обширный! Здорово!))
Мой список на сегодняшний день:
1. Рекомендации от клиентов - сарафан))
2. Личный бренд - сайт, взаимопиар, соц сети.
3. Обучающие курсы, вебинары, другие продукты( игра для КК)
4. Порталы, в том числе hrtime, сайты,каналы, группы.
5. Участие в профильных мероприятиях, конференциях, нетворк.
Всем удачи, адекватных заказчиков и благодарных клиентов!))

 Ольга Полднер Ольга Полднер, 17 августа

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:
Консалтинг
Консалтинг
Создание отдела персонала

от 1 000 р.  до 100 000 р.

Управление отделом продаж

от 1 000 р.  до 1 500 000 р.

Построение системы управления

от 2 000 р.  до 150 000 р.

Запуск стартапа

от 5 000 р.  до 80 000 р.

Автоматизация hr-процессов

от 15 000 р.  до 100 000 р.

Коучинг
Коучинг
Бизнес-коучинг

от 1 500 р.  до 95 000 р.

Лайф-коучинг

от 1 000 р.  до 30 000 р.

Прочие услуги коучинга

от 1 000 р.  до 600 000 р.

Коучинг первых лиц

от 1 000 р.  до 1 500 000 р.

Коучинг команд

от 1 000 р.  до 150 000 р.

ХОТИТЕ БОЛЬШЕ МАТЕРИАЛОВ ПО ЭТОЙ ТЕМЕ?
Напишите ваш электронный адрес
и получите на почту подборку лучших материалов по темам:

Плюс особый подарок от сервиса на выбор:

Другие материалы в HR-клубе
ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ
27 марта 2020, 10:48
 Мария Туровцева (HRTime.ru) Проверенный исполнитель
Волонтеры для консультаций по hr-вопросам
Добрый день. Сейчас не самое простое время для бизнеса, но мы искренне верим, оно скоро закончится. Мы хотим, чтобы вы - наши исполнители вышли из этой ситуации с новыми возможностями, контактами, опытом, более прочной репутацией - и это зависит только...
1996 24 81
27 марта 2015, 12:20
 Александр Крымов Проверенный исполнитель
Что такое коучинг?
Сейчас каждый 2-й - коуч. На кого ни глянь, каждый закончил какую-нибудь академию коучинга. Похоже, я один остался, кто не понимает, что это такое. Я так и не понимаю, что такое коучинг? Чем он отличается от старого - доброго тренера, индивидуального...
1999 4 29
5 сентября 2019, 16:08
 Ольга Прозоровская Проверенный исполнитель
Продвигаете свой проф-бренд в соцсетях?
Коллеги, сейчас ситуация на рынке HR-услуг такова, что часть компания отказалсь от внутреннего физического присутствия HR, переведя его на удаленку. Понятно, что такое решение зависит от специфики компании.Многие специалисты задумались о продвижении своих...
687 2 27
20 сентября 2019, 09:21
 Татьяна Бохолдина (ГлавКадр) Проверенный исполнитель
А как Вы определяете стоимость на свои услуги?
Коллеги, добрый день. Где-то в отзывах о площадке встречала пожелание о том, что неплохо было бы иметь статистику с ценами на разные виды услуг: по какой цене исполнители предлагают свои услуги. При этом, на мой взгляд, данная информация все равно не...
690 7 25
7 октября 2019, 07:20
 Имаева Александра Проверенный исполнитель
Площадки для HR-фрилансеров
В рамках подготовки конференции #АнтиконфаHR 2019 готовим обзор площадок, оказывающих услуги независимым экспертам в области HR: рекрутинга, обучения, карьерного консультирования, коучинга, КДП и так далее. Например, HRTime, Антирабство,...
891 3 25
25 сентября 2020, 15:08
 Гузенко Анастасия Проверенный исполнитель
Пойду в консалтинг, чтобы работать без будильников, понедельников и начальников. А как же на самом деле?
Коллеги, всем привет! Хотела обсудить насущный вопрос - почему вы ушли во фриланс? Большинство коллег уходят "на вольные хлеба", чтобы работать на себя, подстраивать свой график, работать без начальства. Так ли это на самом деле? Каким видете вы фриланс?...
422 7 22
21 марта 2019, 11:42
 Ольга Аминова Проверенный исполнитель
Есть ли здесь вопросы от клиентов, заказчиков и собственников?
Добрый день уважаемые коллеги, заказчики и ползователи сайта. Буду рада знакомству! Я буквально вчера зарегистрировалась тут по рекомендации своего более опытного коллеги, и надеюсь на взаимовыгодное сотрудничество. Начинаю публиковать свои услуги...
646 2 21
Понравилось 5 пользователям