Ќаш блог

—тоимость подбора персонала: почему такие цены?

Cредние цены на услуги по подбору персонала в кадровых агентствах ћосквы и —анкт-ѕетербурга по четырем группам позиции составл€ют:

—тоимость указана от совокупного годового дохода сотрудника на данной вакансии.

¬ некоторых случа€х топовые кадровые агентства могут выставл€ть цену до 35%, но это скорее исключение.

¬ажно, что цены на услуги, которые оказывают агентства по подбору персонала, во многом завис€т от требований к кандидатам, условий работы и найма. „ем выше требовани€ к квалификации, опыту, знани€м и профессиональным навыкам кандидата, тем выше может быть стоимость услуг агентства.

—тоимость подбора персонала в кадровом агентстве: почему именно столько?

ѕервый фактор. –иски кадрового рынка

ѕо статистике кадровых агентств и рекрутеров-фрилансеров - 65% контрактов не принос€т результата. —редн€€ результативность - 35%.  онечно, в отдельных отрасл€х и сегментах успешных закрытий может быть и 70%, но это исключение. “аким образом, реально на рынке подбора персонала из 10 прин€тых в работу вакансий закрываютс€ и доход€т до выход€т до оплаты только 3. 

ѕричин несколько:

  • 25% вакансий снимаютс€ клиентом на стадии старта подбора.
     ажда€ четверта€ ваканси€, прин€та€ агентством в работу.
  • 20% вакансий замораживаютс€ или закрываютс€ клиентом самосто€тельно или другими подр€дчиками.
     ажда€ п€та€ ваканси€, прин€та€ в работу будет закрыта по причинам, на которое кадровое агентство не вли€ет.
  • 15% вакансий не закрываютс€ по причинам несоответстви€ запросов работодател€ рынку и ожидани€м кандидатов.
     кажда€ седьма€ ваканси€, прин€та€ агентством в работу).
  • 5% клиентов не плат€т агентству после закрыти€ вакансии.
     ажда€ двадцата€ ваканси€, прин€та€ в работу.

јвансирование подбора персонала начинает встречатьс€ все чаще, но все-таки не норма кадрового рынка и это тоже приводит к плачевным результатам и усиливает риск увеличени€ убытков кадрового агентства.

„асто риски нельз€ просчитать полностью, даже при очень внимательном общении с заказчиком.  адровое агентство реально тер€ет врем€ и деньги, не получа€ ничего взамен. –аботает себе в убыток. »з-за усто€вшихс€ правил игры и работы себе в убыток возникает необходимость повышени€, как минимум в три раза, цены  за услуги подбора персонала, чтобы окупить все затраты.

“ак возникает порочна€ практика прекращени€ работы агентством по договору, без информировани€ об этом заказчика.  адровые агентства так делают, чтобы перестать нести затраты и в то же врем€ сохранить лицо по тем ваканси€м, где по€вились существенные сложности и две недели - мес€ц работы не принесли результата. –едкое кадровое агентство или рекрутер-фрилансер сообщит о сложност€х заказчику и попытаетс€ их решить, чтобы продолжить поиск.

¬торой фактор. ¬ысокие посто€нные затраты

„тобы пон€ть,  как формируетс€ стоимость побора персонала в кадровом агентстве, нужно понимать, что в бизнесе есть свои посто€нные затраты, которые необходимы вне зависимости от того, есть контракты в работе или их нет.

  1. –аботные сайты — минимум 45 000 рублей в мес€ц.
  2. —в€зь, интернет, телефони€  — минимум 15 000 рублей в мес€ц.
  3. «арплата рекрутера, включающа€ налоги на доходы физических лиц, — минимум 60 000 рублей в мес€ц.
  4. –еклама, продажи, привлечение клиентов — минимум 60 000 рублей в мес€ц.
  5. јренда  офиса — от 20 000 рублей в мес€ц.

»того, чтобы просто работать, кадровому агентству необходимо с первого мес€ца вкладывать минимум 200 000 рублей (один продавец, один рекрутер, маленький офис). ј чтобы такую сумму зарабатывать  в мес€ц и отбивать хот€ бы  затраты, нужно ежемес€чно  получать контрактов на сумму в три раза выше — в 700 000 рублей.  

“ретий фактор. ѕлоха€ репутаци€ кадровых услуг, воронка продаж и сложный вход на рынок

≈сли агентство молодое, не имеет контрактов «по знакомству», не имеет конкурентных преимуществ, то выжить ему будет непросто. ¬от как выгл€дит типова€ воронка активных продаж в этой сфере: чтобы получать контрактов на 700 000 рублей, нужно ежемес€чно контактировать с 1 000 компаний, из которых только 5 % захот€т встретитьс€. ѕричина в том, что в каждую среднюю или крупную компанию хот€ бы раз в день звонит одно кадровое агентство и пытаетс€ продать свои услуги. »з полученных 50 лидов только п€ть компаний будут готовы заключить договор, и только три из них его заключат.

„тобы получать контракты, нужны сильные преимущества и хороший продавец. ’ороший продавец — это высокий оклад, который выплачиваетс€ вне зависимости от результатов текущего мес€ца. » это также вли€ет на стоимость услуг кадрового агентства.

„етвертый фактор. ‘рилансеры-конкуренты

¬ то врем€ как кадровые агентства пытаютс€ выживать, на рынке по€вл€етс€ много фрилансеров, которым есть что предложить заказчику, в первую очередь по цене. —тоимость услуг рекрутера-фрилансера 10 000 – 50 000 рублей можно быстро закрыть любую вакансию. ѕочему?

  • ќбычно у них есть оплаченный доступ к работным сайтам;
  • нет офиса;
  • им достаточно мобильного телефона;
  • фрилансер - сам себе продавец, достаточно рассказать о себе знакомым и друзь€м.

¬ыбрать подход€щего вам по стоимости подбора исполнител€ можно в нашем каталоге услуг


ћы используем файлы cookie. Ёто позвол€ет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
—огласен
X
‘айлы cookie представл€ют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на ¬ашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользовател€ (например, смартфонах и планшетах) при посещении ¬ами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Ёта информаци€ в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют ¬аш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведени€. Ќа наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы Ђcookiesї (небольшие текстовые файлы, которые размещаютс€ на ¬ашем устройстве). ѕеречень используемых нами файлов cookie, описание целей их использовани€ и дополнительна€ информаци€ о соответствующих файлах cookie представлена в »нструменте управлени€ файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.