Как найти менеджера по продажам: рифы и мифы HR-ов

Многие руководители компаний задаются вопросом "как найти отличного менеджера по продажам". В этой статье мы расскажем о важных правилах и стратегии поиска менеджеров по продажам.

Как найти менеджеров по продажам

Мы уже помогли нашим клиентам закрыть более 7 000 вакансий менеджеров по продажам по всей России, знаем много деталей о поиске и подборе менеджеров менеджеров по продажам и кроме созданного сервиса выбора рекрутеров предлагаем вам наш опыт решения этих задач:

как искать менеджеров по продажам и как это делать,
как организовать поток кандидатов,
как найти лучшего менеджера по продажам.

Почему сложно найти менеджеров по продажам?

Высокий спрос на кандидатов.
Более 50% всех вакансий на рынке связано с продажами. Подбор таких менеджеров - это всегда означает высокую конкуренцию за лучших кандидатов. Менеджер по продажам редко откликается на вакансии, потому что ему поступают звонки с предложениями о работе в среднем 15-20 раз в день, и все что от него требуется – это выложить на работный сайт свое резюме с корректными контактами.
У работодателя часто нет понимания, что поиск менеджеров по продажам – это более трудоемкая работа, где нужно реально попотеть, чтобы организовать хороший поток кандидатов.
Поиск менеджеров по продажам сложнее поиска на любые другие линейные позиции, где ты спокойно просматриваешь отклики. Здесь есть свои законы, которые нужно понимать. Мешают иллюзии непрекращающегося кризиса и неосведомленность о том, что реально происходит на рынке труда по этим позициям и кто командует парадом.
Законы привлечения кандидатов и профессионализм рекрутеров.
Казалось бы, нужен поток, а значит - много звонков по вакансии. "Это простая работа, думает руководитель, посадим секретаря и на этом все". Но секретарь вряд ли сможет корректно составить презентацию вакансии, задать правильные вопросы кандидатам, оценить ответы, дать нужную эмоцию, чтобы заинтересовать кандидата, ведь мы помним про 15 звонков в день, среди которых нужно выделиться.
Как позвонить, как представиться, как объяснить, с чем связан поиск, от чего зависит бонус, какие позиции занимает компания на рынке, какие типовые возражения возникают у кандидатов и как с ними работать - все это сильно влияет на вашу воронку кандидатов. А подбор менеджеров по продажам - это продажа вакансии и нужна "воронка продаж" - воронка кандидатов.
Иной раз из 100 звонков только 5-6 кандидатов доходят до встречи и не факт, что руководитель кого-то из них выберет. Справиться с подбором менеджеров по продажам и получить лучших кандидатов сможет тот, кто выполнит этот этап с конверсией не менее 30%.
Корректный профиль и методы оценки.
Особенности поиска, подбора и оценки менеджеров по продажам: часто у работодателя нет адекватного профиля и системы оценки, как производной от успешной модели работы. Иногда, нет понимания того, какой должна быть эта успешная модель (технология).
Чрезмерные требования руководства лишают компанию шансов выбора. Постановка задачи идет в разрез с технологией. Как следствие - воронка отбора страдает, да еще и при этом на финальном рывке "вылезают" довольно жесткие или просто новые требования к выбору финалистов и ряд ненужных этапов, усложняющих коммуникации с кандидатами.

Вот почему любые аварии со подбором менеджеров по продажам и судорожные попытки кого-то срочно набрать лучше начинать с анализа потребности, ее причин, затрат на процессы найма, аналитику рынка, изучения лучшего опыта конкурентов в отборе и собственных ошибок подбора менеджеров, и не нужно боятся инвестировать время и силы в эту работу - она точно окупится сторицей.

Тонкости подбора менеджеров по продажам

Как правильно искать и подбирать менеджеров по продажам?

HRTime.ru - это агрегатор услуг рекрутеров-фрилансеров (частных рекрутеров) и кадровых агентств. В нашем кателоге собраны услуги тех, кто профессионально и постоянно ищет и подбирает менеджеров по продажам. У наших исполнителей есть опыт и специализация в различных областях бизнеса и вы сможете найти того, кто будет разбираться в специфике, рынке, тонкостях. Свяжитесь с нужным исполнителем напрямую или опишие вашу задачу по поиску менеджеров по продажам. Получите несколько предложений и выбирайте подходящего рекрутера.

Начиная работу по поиску менеджеров по продажам учитывайте важные правила:

На этапе формирования завки на подбор менеджеров опишите ваш бизнес, чтобы корректно представлять информацию кандидатам, заинтересовывая их.
Разделяйте функции поиска и оценки, в идеале эти задачи нужно выполняять разным специалистам.
Следите за конверсией воронки кандидатов на всех этапах подбора с помощью онлайн инструментов, где работают ваши рекрутеры.

Далее несколько интересных мифов и наблюдений об услугах по подбору персонала поиске менеджеров по продажам из нашей практики и подборе менеджеров в сбытовые подразделения и отделы продаж разных бизнесов.

Чудеса оценки менеджеров по продажам

Большинство HR верят в миф о том, что хороший продавец – это самодовольное, алчное, хитрое, гибкое и беспринципное существо. Таких и стараются отбирать в свою компанию. И чем самодовольнее и хитрее – тем лучше. Потому что второй бытующий миф: продажи – это конкурентная война. Продажи – передовая, где если не ты, так тебя. Где клиент – это территория, счет идет на минуты и пленных не брать. А значит в моде быстрые способы: уболтать, переубедить, умело манипулировать, скрыть недостатки, надавить, дожать – вот что нужно!

Зато, когда сами приходят в магазин, то ровно на те же качества и плюются, в миг вычисляя по долгу профессиональной деятельности сверх-менеджера, унося от него ноги. А чего хотят для себя? Внимания к потребностям, открытости, умения слушать, искреннего интереса, ненавязчивости, готовности помочь, ответственности и порядочности.

Помните об этой разнице в восприятии в подборе и для своей собственной родной компании. Потому что подбор менеджера по продажам – это не наши внутренние комплексы, это важная часть бизнеса.

Как искать хороших менеджеров по продажам?

«Почему моя компания не может найти хороших менеджеров по продажам?» Это не подбор инженеров, где проще ориентироваться по квалификации. Закрывая более 150 вакансий менеджеров по продажам в год, вот таким образом мы увидели реальные ответы на этот ключевой вопрос работодателей:

Работодатель не может предложить менеджеру рыночные условия – 45% случаев
Имеются проблемы с продуктом, ценой, технологией продаж (либо технологии продаж нет вовсе) – 30 % случаев.
Работодатель не понимает, кто ему на самом деле нужен и зачем, – 20%
Виноваты все остальные, кроме работодателя: рекрутеры, поколение Y, экология, мир, рынок, конкуренты, кризис и внешняя политика США – 5%.

Приоритеты в поиске менеджеров

Всем нужны менеджеры по продажам конфигурации «пробивная Дева Мария». Чтоб, с одной стороны, рвали всех на рынке в клочья зубами и стреляли на голос, но, с другой стороны не ради денег и уж тем более большого постоянного оклада, а во имя идеи и светлого лика корпоративной отчизны.

Задумались на тему понятной инструкции для работодателя про типовые статистические ошибки, понятным и предсказуемым образом, по нотам, убивающие процесс найма в компании.

Самые большие проблемы в поиске менеджеров по продажам случаются тогда, когда нет понятно описанного профиля и технологии подбора. Именно тогда начинается перекос в сторону личных качеств и надежды на чудо и приход звезды. Всегда стараемся объяснять, что найм - только часть бизнеса, и ставка на личные качества - самое ненадежное в системе управления персоналом, если остальные звенья цепи сбоят. Вы можете искать звезду, если вам нужен один продавец и сам руководитель бизнеса им управляет. Во всех иных случаях - только система может гарантировать продажи.

HRTIME.RU - HR-биржа №1 по подбору и обучению персонала в России и место, где можно опубликовать вакансию и в течение суток получить 10-15 предложений от рекрутеров-фрилансеров и кадровых агентств закрыть вашу вакансию всего за 15 000 - 30 000 рублей. Попробуйте сами.

Наш вебинар "как найти менеджеров по продажам".

Читайте статьи о том, как:

Статьи в СМИ: