Ќаш блог

 ак найти менеджера по продажам: рифы и мифы HR-ов

ћногие руководители компаний задаютс€ вопросом "как найти отличного менеджера по продажам". ¬ этой статье мы расскажем о важных правилах и стратегии поиска менеджеров по продажам.

 ак найти менеджеров по продажам

ћы уже помогли нашим клиентам закрыть более 7 000 вакансий менеджеров по продажам по всей –оссии, знаем много деталей о поиске и подборе менеджеров менеджеров по продажам и кроме созданного сервиса выбора рекрутеров предлагаем вам наш опыт решени€ этих задач:

  • как искать менеджеров по продажам и как это делать,
  • как организовать поток кандидатов,
  • как найти лучшего менеджера по продажам.

ѕочему сложно найти менеджеров по продажам?

  1. ¬ысокий спрос на кандидатов.
    Ѕолее 50% всех вакансий на рынке св€зано с продажами. ѕодбор таких менеджеров - это всегда означает высокую конкуренцию за лучших кандидатов. ћенеджер по продажам редко откликаетс€ на вакансии, потому что ему поступают звонки с предложени€ми о работе в среднем 15-20 раз в день, и все что от него требуетс€  – это выложить на работный сайт свое резюме с корректными контактами.
    ” работодател€ часто нет понимани€, что поиск менеджеров по продажам – это более трудоемка€ работа, где нужно реально попотеть, чтобы организовать хороший поток кандидатов.
    ѕоиск менеджеров по продажам сложнее поиска на любые другие линейные позиции, где ты спокойно просматриваешь отклики. «десь есть свои законы, которые нужно понимать. ћешают иллюзии непрекращающегос€ кризиса и неосведомленность о том, что реально происходит на рынке труда по этим позици€м и кто командует парадом.

  2. «аконы привлечени€ кандидатов и профессионализм рекрутеров.
     азалось бы, нужен поток, а значит - много звонков по вакансии. "Ёто проста€ работа, думает руководитель, посадим секретар€ и на этом все". Ќо секретарь вр€д ли сможет корректно составить презентацию вакансии, задать правильные вопросы кандидатам, оценить ответы, дать нужную эмоцию, чтобы заинтересовать кандидата, ведь мы помним про 15 звонков в день, среди которых нужно выделитьс€.
     ак позвонить, как представитьс€, как объ€снить, с чем св€зан поиск, от чего зависит бонус, какие позиции занимает компани€ на рынке, какие типовые возражени€ возникают у кандидатов и как с ними работать  - все это сильно вли€ет на вашу воронку кандидатов. ј подбор менеджеров по продажам - это продажа вакансии и нужна "воронка продаж" - воронка кандидатов.
    »ной раз из 100 звонков только 5-6 кандидатов доход€т до встречи и не факт, что руководитель кого-то из них выберет. —правитьс€ с подбором менеджеров по продажам и получить лучших кандидатов сможет тот, кто выполнит этот этап с конверсией не менее 30%.

  3.  орректный профиль и методы оценки. 
    ќсобенности поиска, подбора и оценки менеджеров по продажам: часто у работодател€ нет адекватного профил€ и системы оценки, как производной от успешной модели работы. »ногда, нет понимани€ того, какой должна быть эта успешна€ модель (технологи€).
    „резмерные требовани€ руководства лишают компанию шансов выбора. ѕостановка задачи идет в разрез с технологией.  ак следствие -  воронка отбора страдает, да еще и при этом на финальном рывке "вылезают" довольно жесткие или просто новые требовани€ к выбору финалистов и р€д ненужных этапов, усложн€ющих коммуникации с кандидатами.

¬от почему любые аварии со подбором менеджеров по продажам и судорожные попытки кого-то срочно набрать лучше начинать с анализа потребности, ее причин, затрат на процессы найма, аналитику рынка, изучени€ лучшего опыта конкурентов в отборе и собственных ошибок подбора менеджеров, и не нужно бо€тс€ инвестировать врем€ и силы в эту работу - она точно окупитс€ сторицей.

“онкости подбора менеджеров по продажам

 ак правильно искать и подбирать менеджеров по продажам?

HRTime.ru - это агрегатор услуг рекрутеров-фрилансеров (частных рекрутеров) и кадровых агентств. ¬ нашем кателоге собраны услуги тех, кто профессионально и посто€нно ищет и подбирает менеджеров по продажам. ” наших исполнителей есть опыт и специализаци€ в различных област€х бизнеса и вы сможете найти того, кто будет разбиратьс€ в специфике, рынке, тонкост€х. —в€житесь с нужным исполнителем напр€мую или опишие вашу задачу по поиску менеджеров по продажам. ѕолучите несколько предложений и выбирайте подход€щего рекрутера.

Ќачина€ работу по поиску менеджеров по продажам учитывайте важные правила:

  • Ќа этапе формировани€ завки на подбор менеджеров опишите ваш бизнес, чтобы корректно представл€ть информацию кандидатам, заинтересовыва€ их.
  • –аздел€йте функции поиска и оценки, в идеале эти задачи нужно выполн€€ть разным специалистам.
  • —ледите за конверсией воронки кандидатов на всех этапах подбора с помощью онлайн инструментов, где работают ваши рекрутеры.

ƒалее несколько интересных мифов и наблюдений об услугах по подбору персонала поиске менеджеров по продажам из нашей практики  и подборе менеджеров в сбытовые подразделени€ и отделы продаж разных бизнесов.

„удеса оценки менеджеров по продажам

Ѕольшинство HR вер€т в миф о том, что хороший продавец – это самодовольное, алчное, хитрое, гибкое и беспринципное существо. “аких и стараютс€ отбирать в свою компанию. » чем самодовольнее и хитрее – тем лучше. ѕотому что второй бытующий миф: продажи – это конкурентна€ война. ѕродажи – передова€,  где если не ты, так теб€. √де клиент – это территори€, счет идет на минуты и пленных не брать. ј значит в моде быстрые способы: уболтать, переубедить, умело манипулировать, скрыть недостатки, надавить, дожать – вот что нужно!

«ато, когда сами приход€т в магазин, то ровно на те же качества и плюютс€, в миг вычисл€€ по долгу профессиональной де€тельности  сверх-менеджера, унос€ от него ноги. ј чего хот€т дл€ себ€? ¬нимани€ к потребност€м, открытости, умени€ слушать, искреннего интереса, ненав€зчивости, готовности помочь, ответственности и пор€дочности.

ѕомните об этой разнице в воспри€тии в подборе и дл€ своей собственной родной компании. ѕотому что подбор менеджера по продажам – это не наши внутренние комплексы, это важна€ часть бизнеса. 

 ак искать хороших менеджеров по продажам?

«ѕочему мо€ компани€ не может найти хороших менеджеров по продажам?» Ёто не подбор инженеров, где проще ориентироватьс€ по квалификации. «акрыва€ более 150 вакансий менеджеров по продажам в год, вот таким образом мы увидели реальные ответы на этот ключевой вопрос работодателей:

  1. –аботодатель не может предложить менеджеру рыночные услови€ – 45% случаев
  2. »меютс€ проблемы с продуктом, ценой, технологией продаж (либо технологии продаж нет вовсе) – 30 % случаев.
  3. –аботодатель не понимает, кто ему на самом деле нужен и зачем, – 20%
  4. ¬иноваты все остальные, кроме работодател€: рекрутеры, поколение Y, экологи€, мир, рынок, конкуренты, кризис и внешн€€ политика —Ўј – 5%.

ѕриоритеты в поиске менеджеров

¬сем нужны менеджеры по продажам конфигурации  «пробивна€ ƒева ћари€». „тоб, с одной стороны, рвали всех на рынке в клочь€ зубами и стрел€ли на голос, но, с другой стороны не ради денег и уж тем более большого посто€нного оклада, а во им€ идеи и светлого лика корпоративной отчизны. 

«адумались на тему пон€тной инструкции дл€ работодател€ про типовые статистические ошибки,  пон€тным и предсказуемым образом, по нотам, убивающие процесс найма в компании. 

—амые большие проблемы в поиске менеджеров по продажам случаютс€ тогда, когда нет пон€тно описанного профил€ и технологии подбора. »менно тогда начинаетс€ перекос в сторону личных качеств и надежды на чудо и приход звезды. ¬сегда стараемс€ объ€сн€ть, что найм - только часть бизнеса, и ставка на личные качества - самое ненадежное в системе управлени€ персоналом, если остальные звень€ цепи сбо€т. ¬ы можете искать звезду, если вам нужен один продавец и сам руководитель бизнеса им управл€ет. ¬о всех иных случа€х - только система может гарантировать продажи. 

HRTIME.RU - HR-биржа є1 по подбору и обучению персонала в –оссии и место, где можно опубликовать вакансию и в течение суток получить 10-15 предложений от рекрутеров-фрилансеров и кадровых агентств закрыть вашу вакансию всего за 15 000 - 30 000 рублей. ѕопробуйте сами. 

Ќаш вебинар "как найти менеджеров по продажам".

„итайте статьи о том, как:

—татьи в —ћ»: 


ћы используем файлы cookie. Ёто позвол€ет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. ѕродолжа€ пользоватьс€ сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
—огласен
X
‘айлы cookie представл€ют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на ¬ашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользовател€ (например, смартфонах и планшетах) при посещении ¬ами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Ёта информаци€ в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют ¬аш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведени€. Ќа наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы Ђcookiesї (небольшие текстовые файлы, которые размещаютс€ на ¬ашем устройстве). ѕеречень используемых нами файлов cookie, описание целей их использовани€ и дополнительна€ информаци€ о соответствующих файлах cookie представлена в »нструменте управлени€ файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.