Дмитрий ЕринБизнес-тренер, фасилитатор: прокачиваю навыки успешного бизнеса🔥
Город
Хорошо продавать умеет далеко не каждый человек, однако это вовсе не врожденное умение. Навык продаж, в том числе и корпоративных, вполне успешно можно развивать. Сегодня это не проблема благодаря большому количеству бизнес-тренингов по этой теме. Однако разнообразие тренингов имеет и обратную сторону медали – все сложнее выбрать действительно толкового бизнес-тренера, который сможет обучить тонкостям корпоративных продаж. Разберемся подробнее, как сделать правильный выбор тренера.
Определить профессионализм бизнес-тренера можно по программе тренинга, который он предоставляет. Так, высокая эффективность корпоративных продаж кроется в следующих моментах, которые нужно развивать:
Умение грамотно управлять персоналом. Успех корпоративных продаж во многом зависит от самих менеджеров и их навыков, заинтересованности и профессионализма. Многие руководители попросту увольняют «неэффективных» сотрудников, когда проблема кроется в плохом управлении персоналом.
Заинтересованность и мотивация менеджеров. Этот показатель имеет тесную связь с предыдущим. Эффективные корпоративные продажи должны быть объектом личной заинтересованности менеджеров.
Хорошее знание предлагаемых услуг или товаров. Не может идти и речи о развитии корпоративных продаж, если специалист не может грамотно и в полной мере представить клиенту предлагаемую услугу или товар. Хорошие бизнес-тренинги обучают менеджеров грамотно доносить информацию о товаре.
Хорошее знание клиента, его потребностей и страхов. Менеджер должен постоянно собирать сведения как о потенциальных, так и о реальных клиентах, и быть в курсе, какие потребности у них присутствуют.
Также эффективные бизнес-тренинги направлены на обучение грамотному маркетингу, глубокому анализу статистики продаж, стандартизации и контролю процессов сделки, и так далее.
При выборе конкретного специалиста, который займется обучением корпоративным продажам, нужно учесть не только программу предлагаемого тренинга, но и моменты, связанные с самим требованием. В их число входят:
Опыт работы бизнес-тренером. Чем больше опыт, тем лучше, но минимальная планка все же есть – 5 лет. Также у тренера должен быть хороший опыт в деле ведения бизнес-тренингов, так как нужно не только владеть информацией, но и уметь ее правильно подавать.
Наличие профильного образования в сфере управления. Также желательно наличие специального образования и умение использовать теоретические знания на практике, хорошее знание психологии.
Наличие примеров успешно завершенных проектов. Лучшим критерием профессионализма тренера является успех его подопечных. Если реальные клиенты не только положительно отзываются о работе бизнес-тренера, но и проявляют большие успехи в корпоративных продажах, это большой плюс.
При личном общении с бизнес-тренером обратите внимание на то, уважительно ли он относится к своим клиентам, может ли правильно и понятно формулировать мысли, соблюдает ли деловую этику.
В этом разделе вы можете ознакомиться со специалистами, которые предлагают тренинги, направленные на развитие системы сбыта. При выборе исполнителя обращайте внимание на его рейтинг, количество и качество отзывов, а также просматривайте профиль и портфолио. Перед началом сотрудничества не лишним будет связаться с бизнес-тренером через систему личных сообщений и задать ему интересующие вас вопросы.