Поиск HR-клуб

Показано материалов 11255

cортировать по

24 марта 2023, 16:48

Наталья Гаршина

Построение системы обучения в отделе продаж. Кейс из практики

Дано: компания, работающая на рынке В2В. Проблема: плановые показатели по продажам не выполняются на 100%, доля рынка не увеличивается, конкуренты опережают. Задача: увеличить объем продаж за счет развития компетенций менеджеров по продажам и создания системы внутреннего обучения. Кейс о том, как мы справились с поставленной задачей и улучшили показатели по продажам с помощью системы обучения. Однако справедливости ради нужно отметить, что на рост показателей повлияло не только обучение. На результаты продаж повлияла системная работа по оптимизации бизнес-процессов продаж,...

104200

24 марта 2023, 16:43

Воропаева Ольга

Карьерный маркетинг как стратегия продвижения на рынке труда

Что такое Карьерный маркетинг, в чем его преимущество? Как построить свою стратегию продвижения на рынке труда? Современный рынок предъявляет новые требования не только к работодателю, но и к соискателю. К резюме теперь нужно относиться не как к описанию мест работы, а как к маркетинговому инструменту, который презентует ваши навыки. Темп жизни настолько велик, что нет времени читать жизнеописания в резюме, на них попросту нет времени. Все больше требуется донести то, чем вы будете полезны работодателю, и что вы умеете делать, исходя из должности, на которую...

238920

24 марта 2023, 13:05

Уварова Елена

Целеустремленность - ключевая черта проактивности?

На собеседованиях часто задают вопросы об опыте, знаниях, планах и способностях. HRы пытаются разобраться в характерных особенностях личности. Но, специалисты говорят, что одна черта крайне редко меняется с детства. И именно на нее нужно обратить все свое внимание. Представьте двух деток, каждый из которых должен убирать за своим котенком. Через время оба теряют желание, и вот тут наступает момент истины. Первый вздыхает, нервничает, но берет совок и делает то, что должен.

3039413

23 марта 2023, 20:15

Мила Герман

Легкая коммуникация - как она создаётся

Часто мы ощущаем тяжесть от общения и говорим про таких людей или коммуникацию - "тяжёлый" человек, "тяжелые переговоры". Моя интересная точка зрения, что тяжёлых людей не существует, существует общение, в котором мы не можем настроиться друг на друга. Ведь когда мы настраиваемся, соединяемся по интересам, мы можем общаться часами. Всегда стоит держать фокус на ЦЕЛИ коммуникации. ДЛЯ ЧЕГО мы сейчас идём в общение? ЧТОБЫ ЧТО? Я для себя определяю коммуникации с двумя основными целями:- освободиться от мыслей чувств эмоций- найти точки соприкосновения во взаимовыгодном сотрудничестве Общение...

122422

23 марта 2023, 19:56

Владимир Хмелев

Как получить скидку там, где ее не дают? Свежий кейс-многоходовочка

Некоторые из моих читателей знают, что в свободное от работы время я строю новый дом. И вот этой весной мне потребовалась новая входная дверь, дорогая, металлическая, с терморазрывом, от одного из самых известных производителей в стране... Ее можно купить и в интернете, но я предпочитаю покупать "по старинке", путем заключения договора в фирменном магазине-салоне...

163810

23 марта 2023, 19:51

Ирина Князева

Как обмануть полиграф при приеме на работу. Ответ от сотрудника ФСБ

При приеме на работу, в процессе отборочных мероприятий организация может предложить пройти Полиграф /Детектор лжи/. Работодатель может именно предложить пройти проверку / опрос, а не принудить. Закон не запрещает работодателям (как государственным, так и коммерческим организациям) проводить опрос при помощи полиграфа, НО в этом случае, опрашиваемый кандидат должен дать свое согласие на эту проверку, причем в письменном виде.

1381100

23 марта 2023, 19:48

Лилия Левицкая 🌟Повышаю эффективность лидеров и команд

Культура убивает стратегию. Как внедрить результаты стратегической сессии в реальность

"Культура ест стратегию на завтрак", сказал великий человек и это правда. Часто на стратегических сессиях разработана прекрасная , казалось бы работающая стратегия для бизнеса. Но попав в реальность компании - рассыпается как карточный домик. Давайте посмотрим в сем причины и как это реально можно изменить.

100810

23 марта 2023, 19:43

Евгения Ерохина

Вовлеченность - цель или средство

Что такое вовлеченность, что под ней понимают собственники, руководители, специалисты на самом деле? Так ли она нужна?. Я сама прошла путь от наемного линейного специалиста до топ-менеджера федеральной компании и потом до консультанта собственников и руководителей бизнеса. На протяжении 20 с лишним лет трансформировалось мое отношение к этому аспекту управления людьми и в этой статье я бы хотела поделиться выводами, основанными на личном опыте и практической деятельности.

158810

23 марта 2023, 13:19

Николай Антипов

Какие сейчас в ходу системы управления карьерой сотрудников?

Коллеги, привет! В T&D одной из "больных" тем постоянно являются запросы на повышение прозрачности карьерного пути для сотрудников и в целом доступности карьеры. Сейчас у меня с коллегами в проработке такой проект, касающийся трех больших частей в компании: розничные продавцы в сети отделений; ИТ-департамент; бэк-офис. Сразу скажу: в компании карьера живая, около 50-70% руководящих должностей замещается внутренними сотрудниками в зависимости от подразделения. С текучкой все более-менее нормально.

79825

22 марта 2023, 17:37

UniSearch HR

Что такое мотивация. Ее определение, ключевые признаки и отличия

Крымская команда UniSearch HR делится опытом и знаниями по работе с персоналом на примере разбора инструментов «мотивация» и «стимул» в работе с командами. Мотивация – это внутреннее побуждение человека к определенным действиям. Это его желание, делать конкретные действия или определенный выбор, исходя из собственного опыта, состояния, восприятия окружающей ситуации на данный момент

80400

22 марта 2023, 17:31

Валерий Александрович

Основы эффективного рекрутинга

В нашем современном мире бизнес невозможно представить без такого процесса, как рекрутинг. В данной статье я решил представить всю «внутреннюю кухню» процедуры поиска и подбора персонала, а именно: что представляет из себя рекрутинг, его основы и принципы, процесс, проблемы, а также дам несколько советов на тему, как построить эффективный рекрутинг.

227500

22 марта 2023, 17:25

Лилия Левицкая 🌟Повышаю эффективность лидеров и команд

Как все успевать? Практические рекомендации

Многозадачность не существует! Есть хаотичное переключение с задачи на задачу, из-за чего растет тревожность, развивается выгорание и эффективность решения задач снижается в разы. А как же все успевать и при этом делать хорошо? Конечно же замедлиться, как бы странно это не звучало, и распределять приоритеты и силы между задачами осознанно.

111500

22 марта 2023, 17:24

Имаева Александра

Добавьте богатства своему резюме

Есть обычные резюме, а есть - с "изюмом". Которые цепляют, завораживают и не отпускают, пока не свяжешься с его обладателем. Дальше есть смысл читать только тем кандидатам, кто настроен победить в конкурентной борьбе. При подготовке к вебинару для маркетологов натолкнулась на термин рич-контента. Что это?

140920

22 марта 2023, 17:14

Харченко Евгения

Нужно ли из коллектива лепить команду?

Возможно вы заметили слово «команда» стало модным, больше никто не хочет быть «коллективом» и пахнуть советским союзом, теперь у нас команды кругом. Но такая группа людей имеет свои четкие критерии и не все рабочие коллективы можно так назвать. Да и вопрос- надо ли из сотрудников копании лепить команды? В этой статье я хочу поговорить о критериях команды и в целом о целесообразности формирования такой единицы в компании. Буду рада комментариям и мнениям коллег.

127822

21 марта 2023, 16:16

Марина Францева - Career&LIFE

Психологические барьеры, которые мешают вам открыть свой бизнес

«Все ограничения у вас в голове» - можно услышать от современного психолога или коуча. Как воспринимать эту фразу? Действительно ли «стоит только захотеть» и половина населения планеты будет миллионерами? Или фраза про ограничения – это маркетинговый ход? Давайте вместе разбираться в этой публикации.

163340

Показано 4696-4710 из 11255 заявок

314315316317...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5299

2031

483

437

478