: — ?
" ", ?
— , , . , , - , .
, , ?
« » , ?
?
— , , 5 , .
— .
. , , : — «» «». , , — : , CRM, , . — , «- ».
, — , . - , « ». , : , , , , . - .
2005 . — : , , , , , .
- , : «», , . , .
. , Harvard Business Review , :
• — ;
• , ;
• — : , - .
, . , — , , — . , , .
, , . , - - . — , , .
: , «» , «» — . . . , , .
3
1. «»
. . .
, , .
« », , , , .
: , , , «».
2. «»
, KPI, . , — . .
: , , « ». «», — .
3. «»
, , . : , , .
, . , , — «», « ».
«» «» ?
. .
, , « »: . , « , , ».
, :
— ,
— , .
— . « », .
. « » — , - , , . — , , .
:
• — , , , « ».
• — , , , .
• — , , .
. , , .
-, . , .
-, «» . , KPI.
-, , « ». , , , .
— . «». «» «», , .
— . . . , , .
- :
-, -
1 (100% )
, !
– . , , , , « ». , : « , !»...
· – ! : « – » , ...
, ! .. , , CRM– , , ...
, , -. ! - , -. , -...
: . « » . , , —...
. , . , , . ? , , , ...
, , — , . ? “ ”, . , "”, ...