Поиск HR-клуб

Показано материалов 11258

cортировать по

25 января 2022, 09:25

Иван Иваныч

Какие KPI вы рекомендовали бы установить?

Коллеги, задачка. В одной компании в отделе продаж работают три менеджера. Первый (Андрей) работает с 65% клиентов, второй (Борис) – с 20%, а третий (Виктор) – с 15% от всей базы. С точки зрения объемов продаж в деньгах, Борис показывает самые высокие результаты, хоть и работает только с постоянными клиентами компании. Андрей работает как с новыми, так и с постоянными покупателями, а Виктор – только с новыми, так как пришел на работу относительно недавно. Задача: определить оптимальную систему вознаграждения для этого отдела продаж, чтобы она способствовала оптимальному распределению...

271226

24 января 2022, 20:50

Лиля

Как вы относитесь к флирту на рабочем месте?

Случается ли так, что на собеседовании вы уже можете определить по кандидату склонность к флирту, интригам в коллективе? Поделитесь своими опытым. Вообще что делать, если роман все-таки случился, куда бежать, как решать вопрос: увольнять, предупреждать, понять и простить.. А как к этому относятся сотрудники, когда коллеги «крутят» роман?

2604421

24 января 2022, 18:06

Екатерина Бутырская

Обзор книги "Развитие лидеров" Ицхака Адизеса

Данная книга является продолжением книги Ицхака Адизеса "Идеальный руководитель", в которой автор говорит о 4 основных стилях управления, комбинация которых влияет на эффективность (в клубе уже есть обзор на первую книгу). Сейчас я предлагаю познакомить вас со второй книгой - "Развитие лидеров" и понять в чем ее полезность.

199400

24 января 2022, 18:04

Дмитрий Ерин

Работа с возражениями: «Дорого» и «нам это не нужно»

Сегодня мы с вами поговорим про работу с возражениями, разберем типовую схему отработки, которая подходит почти для любого возражения, а потом посмотрим, как ее применять на самых основных возражениях «Дорого» и «Нам это не надо». В одной из предыдущих статей мы говорили про виды сопротивления клиента, которые в том числе лежат в основе возражений (можно сделать ссылку). Нужно понимать, что причин сопротивляться может быть очень много, и в большинстве это происходит из-за недоработки менеджера на предыдущих этапах продажи (не установил контакт, не выявил потребность, предложил...

221273

24 января 2022, 18:01

Георгий Цеплаков

Коронавирус, Чемпионат мира по футболу и… вовлечение персонала

Я начну с того, что в 2020-21 года доставило неудобство всем, но, тем не менее, на всех повлияло – с COVID-19, а позднее, с вакцинации. Нет, я не буду очередной раз анализировать истоки этой заразы, не буду рассуждать о том, кому это выгодно, и какой, как говорил ослик Иа, из этого следует смысл. Эта статья вообще не о политике, и не о медицине. Но я воспользуюсь примером коронавируса, чтобы поговорить о мотивации персонала. Коронавирус – отличный пример, чтобы объяснить, как можно мгновенно включать сотрудников в любую работу. Особенно когда им не хочется. Интересен такой поворот...

120220

24 января 2022, 10:36

Наталья Кретова

Теперь работу станет искать сложнее?

Согласно поправкам в законодательстве, все компании с 1 января 2022 года с численностью сотрудников больше 25 человек обязаны ежемесячно публиковать данные о свободных трудовых местах (вакансиях) на портале «Работа в России» и речь уже не идет только о квотируемых местах для инвалидов.

123825

20 января 2022, 19:31

Уварова Елена

Смешные запросы заказчиков. Поделимся улыбками, коллеги?

Коллеги, всем доброго дня. Судя по количеству новых материалов, многие перешли с праздничного на рабочий режим. А некоторые уже и забыли об отдыхе. Хотя продолжаю слышать, что в этом году очень тяжело входить в трудовой ритм. Предлагаю немного расслабиться под конец недели и вспомнить смешные запросы заказчиков. Я начну с запроса на карьерную консультацию.

3377310

20 января 2022, 16:42

Дмитрий Ерин

"Продажа" вакансии с учетом потребности

Данная игра может быть применима в следующих тренингах: "Эффективный подбор персонала" "Навыки интервью" "Навыки продаж" "Ведение переговоров" Основная цель упражнения - научить участников четко выявлять потребность (задавать правильные вопросы, слышать собеседника) и делать адресную презентацию, четко закрывающую потребность.

306640

20 января 2022, 16:42

Анастасия Талызина

Упражнение «Медали» для тренинга по командообразованию

Цель: Это упражнение как форма социометрии позволяет сделать коррекцию поведения группы через ценности. Она представляет собой не только диагностику участников, чье поведение отвечает заданным ценностям, но и коррекцию ценностей группы, если возникнет такая необходимость. Идею данного упражнения можно использовать не только на тренинге, но как элемент активизации участников на фасилитации, креативной сессии или практической конференции.

261400

20 января 2022, 16:41

Марат Закеров

Обзор на книгу "Я так и знал" Элияху Голдратт

В этом материале я сделаю обзор на книгу Эльяху Голдрата "Я так и знал". Выделю главные мысли и практические советы пропущенные через призму своего опыта и восприятия. Статья содержит ссылки и цитаты на авторскую методику, инструменты и подходы и дополняю своим мнением и вариантами использования. Время на прочтение не займёт более 3 минут.

134600

20 января 2022, 14:37

Иванов Вячеслав

Управление продажами товаров - искусство создания собственных марок

В современных условиях гиперконкуренции рынков, для достижения успеха в продажах, необходимо использовать особые приемы и подходы в маркетинговой стратегии. Одним из таких подходов является искусство создания собственных товарных марок. Его использование позволяеет достаточно эфективно побеждать в конкурентной борьбе и достигать весьма существенных результатов в бизнесе.

89640

20 января 2022, 13:21

Елена Юрьевна

Виды мошенничества и обмана со стороны работодателей

Просматривая различные группы, чаты и сайты по вакансиям, а также общаясь с соискателями,да и просто с разными людьми, вижу и слышу о различных видах мошенничества и обмана со стороны работодателей. Обманывают даже нас (была статья про оплату услуг). Есть очевидные, вроде уловки, но люди почему-то на них ведутся, доверяют. Думаю, причина - это юридическая безграмотность соискателей, заманчивость предожения.

149614

20 января 2022, 10:20

Екатерина Панина

Что делать с нечестными клиентами?

Добрый день, коллеги! Сейчас опишу скорее не вопрос, а ситуацию.Относительно недавно работаю на HRtime, совмещаю с основной работой. Очень люблю данную платформу за легкость общения с коллегами, большую базу клиентов, приятный и понятный интерфейс сайта. Собственно, минусов не было и вот со мной случился ОН...Нечестный клиент, который достаточно халатно отнесся к нашей совместной работе, а по ее окончанию так и не заплатил оставшуюся сумму. Благо, без предоплаты заказы я не беру. Подскажите, были ли в Вашей практике такие случаи и что Вы делали или, возможно, не делали?

150665

19 января 2022, 18:59

Дмитрий Ерин

Игра «продай билет на хоккей (в театр, кино)»

Упражнение подходит для проведения в следующих тренингах: - Работа с возражениями, - Навыки продаж, - Навыки ведения переговоров, - Коммуникация. Для качественного проведения, тренеру нужно знать материал по видам сопротивления и способам их преодоления. Можно прочитать у меня здесь на сайте: Обучение по продажам. Типы сопротивления клиента и как с ними работать. Автор Дмитрий Ерин. Материал 72795 (hrtime.ru) длительность 40 минут: 7 минут подготовка, 20 минут диалоги, 13 минут обсуждение).

214640

19 января 2022, 18:55

Александра Смагина

Теорий поколений. Миллениалы кто они такие?

Сегодня поговорим о поколении Y (1985-2000). Еще их называют миллениалы. Поколение Y: условно...

123911

Показано 6031-6045 из 11258 заявок

403404405406...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5299

2034

483

437

478

526

918

215

По количеству приглашений
на проекты с учетом % конверсии из откликов

Лариса Широкова

Швецова Александра

HR - Агентство НОВЫЙ ФОРМАТ

Мария Волкова

Ольга Енютина

Ольга Азарова

Иван Мамонов

Ренар Хабибуллин

Анна Шадрина

Евгения

По лучшим ответам в клубе
по количеству оценивших ответ

Лилия Галимьянова

Дарья Левина

Ольга Разживина

Alla Alferova

Александр Тимошин

ОК-Консалтинг

Ольга Азарова

Елена Гольдман

Мария Строгова

Алексеева Галина

Авторы лучших статей
по количеству комментаторов

Уварова Елена

HR-тренды на будущий 2026 год: как бизнесу выжить и преуспеть в новой реальности?

Зотова Юлия

Индексация под давлением: как работодателям выжить в новых экономических и правовых условиях

Алексей Дракин

Сколько стоит разработать KPI?

Alla Alferova

Итоги 2025 года: рынок труда стал более зрелым. Что изменилось, какие отрасли выросли?

Алексеева Галина

Мотивация без мишуры: какие нефинансовые “плюшки” реально помогают включить людей после праздников

Швецова Александра

Как 3 вопроса мгновенно покажут, как управлять сотрудником и нанимать без ошибок

Воропаева Ольга

Альтернативы управленческой карьере

Юлия Весёлая

5 мифов о бизнес-играх

Мария Волкова

Сильный кандидат — не значит приятный: как не бояться сложных людей?

Владимир Хмелев

Как продавать больше, сделав товар дороже? Или отличие производственного мышления от маркетингового

ТОП-30 лучших материалов

ПОПУЛЯРНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2 июня 2025, 05:33

Андрей Аксенов

Почему люди ходят на тренинги?

Как тренер-наставник наблюдаю за участниками моих/чужих тренингов и этот вопрос всплывает в моей голове время от времени.Парадокс в том, что большинство пришедших на обучающее мероприятие не любили учиться в школе, мало читают книг, либо совсем их не...

921 3 38

4 марта 2025, 19:58

Дмитрий Мозулёв

Что современные HR знают о совместимости людей?

Добрый день, уважаемые!Моя задача на сейчас - собрать как можно больше научной или околонаучной информации о совместимости людей. К примеру, я знаю, что могут быть проблемы из-за несовместимости языков любви. Так же интересная теория - ценности спиральной...

628 2 36

16 мая 2025, 14:05

Мария Лунина

Как понять, что вы создали команду, а не просто коллектив?

Когда мы говорим о командах, часто возникает вопрос: что на самом деле отличает их от простых рабочих групп? Профессионалы часто сталкиваются с ситуацией, когда сотрудники хорошо выполняют свои обязанности, но отсутствует настоящая синергия, поддержка...

972 2 33

12 мая 2025, 12:25

Андрей Ващенко

Вас удивляют HR-новости из Китая?

Я подписан на несколько телеграмм каналов о Китае (поворачиваюсь на восток как могу). Последнее время там регулярно публикуются новости о борьбе в судах адвокатов за права трудящихся и компенсациях за нарушения работодателей. СМИ с удовольствием перепечатывают...

1000 9 32

3 сентября 2025, 16:15

Алексей Дракин

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

В последнее время у меня складывается впечатление, что огромное количество текстов на этом ресурсе написаны с помощью ИИ. А теперь и львиная доля комментариев так пишется. Лично мне, ужасно неприятно получать коментарии, сгенерированные алгоритмом на...

1078 8 31

21 мая 2025, 10:19

Наталья Кретова

Так ли, по-прежнему, важно резюме в карьере?

Сколько существует рынок труда и необходимость направления резюме на вакансии, столько будут ломаться копья о том, зачем резюме, какое оно должно быть, как его сделать таким, чтобы оно было интересным и выделялось среди остальных резюме и много еще этих...

853 12 31

24 июня 2025, 12:02

Виктория Казанцева

Почему компании теряют сильных, целевых кандидатов?

Пока еще регулярно наблюдаем такие ситуации в рамках подбора персонала. Пришел классный соискатель в компанию, прошел одно собеседование, второе, всем всё нравится, но...до трудоустройства дело не доходит, потому что кандидат отказался. Конечно, причин...

838 4 31