Обзор на книгу "Я так и знал" Элияху Голдратт

В этом материале я сделаю обзор на книгу Эльяху Голдрата "Я так и знал". Выделю главные мысли и практические советы пропущенные через призму своего опыта и восприятия. Статья содержит ссылки и цитаты на авторскую методику, инструменты и подходы и дополняю своим мнением и вариантами использования. Время на прочтение не займёт более 3 минут.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Голдратт я так и знал!
Я окончил читать ещё одну книгу Элияху Голдратта, очередной бизнес роман, но уже без былой задорности. Я и дальше буду ждать новых произведений, надеюсь они будут становиться только лучше. Именно этой книге я бы поставил твердую тройку из пяти. Как и в предыдущих книгах, построение сюжета идет по четкой структуре, но здесь она стала менее захватывающая:
– [ ] Не такая острая ситуация
– [ ] Не столь жесткие последствия
– [ ] Не на столько сильная команда
– [ ] Нет поиска концепций, вместо этого поиск решений по концепции
– [ ] Преодоление всех сопротивлений проходит очень легко
– [ ] Решение становится самодостаточным
– [ ] Получен в финале кубок очевиден с самого начала

Теория ограничений в рознице:

Шаг. 1 определить ограничение системы. Ограничение в рознице. Количество зашедших людей. Увеличивается поток людей и увеличиваются продажи. Ключевое это место, место, место. Оно же и определяет акции и промо на территории. А так же большое влияние на продажи влияют знаковые события и предпраздничные дни
Шаг 2. Решить как максимально использовать ограничение системы. Правильный выбор товара, правильное ценообразование и правильная выкладка, все это позволяет использовать ограничение по максимуму и побуждать людей делать покупки. Нехилое влияние на результат
Шаг 3. Подчинить все принятым выше решениям.
Шаг 4. Расширить ограничение системы. Сокращение излишков приводит к лучшей выкладке и расширению продуктового портфеля. Быстрое пополнение позволяет мгновенно реагировать на изменение покупательского спроса
Шаг 5. Если все ограничения удалось снять, вернитесь к шагу 1. В рознице в отличие от других направлений именно поток людей единственное важное ограничение. В этом плане она наиболее безопасна от влияния других ограничений.