Поиск HR-клуб

Показано материалов 11258

cортировать по

29 ноября 2022, 16:21

Владимир Хмелев

Как убедить успешного B2B-продавца применять новые подходы? Часть2

Сегодня я приведу кейс, в котором расскажу, как компания разрабатывала новые подходы к продажам и успешно внедряла их, в т.ч. – и успешному продавцу, который поначалу не хотел ничего менять. Напомню, в 1-ой части по данной теме https://hrtime.ru/material/kak-ubedit-uspeshnogo-b2b-prodavtsa-primeniat-novye-podkhody-chast1-87936/ мы обсудили вот это: к каким 12+ отрицательным последствиям для вашей компании может привести НЕвнедрение новых подходов к продажам. Что и почему должна сделать компания, даже если ваши продавцы «не горят желанием» меняться. В следующей, 3-ей части...

97920

28 ноября 2022, 17:37

Александр Крымов

Как обеспечить рабочий персонал для предприятия и организовать наставничество? Часть 2

В первой части этой статьи (https://hrtime.ru/material/kak-obespechit-rabochiy-personal-dlia-predpriiatiia-i-organizovat-nastavn-87739/) я назвал два крайних варианта организации наставничества: простенький и дешёвый, - руками руководителей, и сложный и дорогой, - корпоративный учебный центр. На самом деле с обоими дело обстоит достаточно понятно. Мороки в любом случае хватает, однако алгоритмы понятны, достаточно принять управленческое решение, выделить бюджеты (особенно для второго варианта; первый может быть и бесплатным) и поручить компетентным исполнителям. Самое интересное лежит между ними....

90500

28 ноября 2022, 17:33

Владимир Хмелев

Как убедить успешного B2B-продавца применять новые подходы? Часть1

Две стороны одной медали: 1. в любом действующем отделе продаж есть один или несколько продавцов, которые почти всегда выполняют планы и являются опорой компании 2. как ни странно, но их статус «звезд» продаж порождает и немало серьезных проблем, решать которые – весьма нетривиальная управленческая задача! Мои постоянные читатели пишут, что им нравятся мои статьи, кейсы, инструкции и другие полезные материалы. Только, по их мнению, они довольно объемны и поэтому бывает сложно сохранить фокус внимания на затронутой проблеме до конца текста....

127220

28 ноября 2022, 17:31

Илья Прокофьев

Как провести адаптацию

Взаимодействие с кандидатами должно начинаться еще до этапа прохождения стажировки в компании. Успешное построение отношений с сотрудниками помогает не только хорошо их мотивировать, но и адаптировать под условия работы, чтобы сделать «жизненный цикл» сотрудника в компании максимально эффективным...

31500

28 ноября 2022, 17:30

Юридическая фирма BLS

Что должна знать кадровая служба при решении о ликвидации компании?

В нынешней ситуации многие компании стараются снизить издержки, сокращают штат и оптимизируют работу. Увы, иногда приходится и закрывать организацию полностью, в т.ч. и увольнять сотрудников. Но с решением о ликвидации работа не заканчивается, особенно для кадровой службы. Как организован процесс закрытия и что должны помнить HR, если учредители решили завершить бизнес? Добровольная ликвидация проводится по решению, которое принимают учредители юрлица. Процесс может занять от 3 месяцев до года

54200

28 ноября 2022, 17:17

Наталья Гаршина

Чем заняться на стратегической сессии? Кейс из практики

В этой статье я поделюсь кейсом, как мы в своей компании подводим итоги каждого года и планируем работу на будущее. Будущее в данном случае – это и следующий год, и некая среднесрочная и долгосрочная перспектива, очерченная нашим Vision (видением развития бизнеса в долгосрочной перспективе). Ежегодно в сентябре–октябре мы проводим стратегическую сессию: собираем всю управленческую команду, приглашаем ключевых сотрудников компании. Мы подводим итоги уходящего года, сверяя запланированное с фактически достигнутым. Кроме этого, мы актуализируем или корректируем стратегию и долгосрочные...

101300

25 ноября 2022, 15:44

Илья Прокофьев

Как стать эффективно управлять командой

Как вырасти до руководителя? Как эффективно управлять командой? Эти вопросы актуальны многим из тех, кто задумывается о карьерном росте или о том, как преумножить результаты в работе, не останавливаясь на достигнутом. Сегодня мы поговорим о самых важных ключевых компетенциях, которыми должен обладать руководитель для эффективного взаимодействия с командой и достижения большей результативности.

34200

25 ноября 2022, 15:39

Имаева Александра

Как избежать работы с переработками

Некоторое время назад писала про приметы переработок в объявлениях с вакансиями. Если интересно - статью можно найти на моем Дзен-канале (ссылка - в профиле) или маякните в комментариях - сброшу. А сегодня отвечаю на вопрос клиента - как узнать на собеседовании, что в компании предполагаются переработки?

114412

25 ноября 2022, 15:37

Наталья Гаршина

Кейс из практики. Оптимизация работы структурного подразделения

Директор структурного подразделения компании выступил с инициативой увеличения штата своего отдела на две дополнительные единицы. Руководитель обосновал это необходимостью освободить часть своего рабочего времени для более важных задач, так как сейчас он полностью поглощен рутиной и «зашивается», на стратегические проекты времени не остается. На первый взгляд пожелание руководителя было обоснованным. Компания увеличила обороты, а значит, ей требуется больше ресурсов для достижения целей роста и развития. Но, если следовать подобной логике, то можно оказаться...

164401

24 ноября 2022, 16:37

Илья Прокофьев

Как проводить собеседование?

На моем опыте часто встречались ситуации, когда хороший кандидат с релевантным опытом принимал решение не работать в компании после неудачно проведённого собеседования. Сегодня мы поговорим о том, как избежать таких последствий и что сделать для того, чтобы у потенциального сотрудника остались только положительные впечатления о компании.

51200

24 ноября 2022, 16:34

Диана Мамедова

Мультизадачность - почему это плохо?

Как не сойти с ума, работая над несколькими проектами сразу? Можно ли в таких ситуациях сохранять баланс работы и личной жизни и как это сделать? В чем опасна мультизадачность, какие могут быть последствия? В чем могут быть причины проблемы при работе над несколькими проектами?Какие есть лайфхаки для эффективной работы в таком режиме?

101211

24 ноября 2022, 16:32

Анна Умриха

5 верных способов привлечь интересного кандидата!

Привлекательный бренд работодателя – это долгосрочная гарантия лояльности кандидатов, возможность выбирать первым из лучших! И не всегда переплачивать за их услуги. Однако, при построении бренда работодателя следует помнить, что невозможно его построить «раз и навсегда» – это не памятник компании, это живая структура, которая меняется вместе с развитием компании. И нет ничего беспомощнее, и иногда и вреднее бренда работодателя, отставшего от компании или уже не соответствующего ее ценностям.

97800

24 ноября 2022, 16:29

Максим Титов

77 смыслов игры «Посредник»

Уже на коробке мы находим слоган: «Кто владеет информацией, тот владеет рынком», а в презентации к игре и в инструкции дается пояснение, что для проведения успешной сделки, прежде всего, необходимо грамотно собрать воедино всю значимую информацию о ситуации на «игровом рынке». Чего хотят продавцы, чего хотят покупатели. При этом важно не забыть и о своих интересах и заложить в сделку свой процент. При этом действовать надо быстро, конкуренты не дремлют! Ситуация очень жизненная… Таким образом, главный смысл игры — это профессионально собирать информацию, анализировать...

101810

24 ноября 2022, 16:28

Наталья Гаршина

Обзор книги "Кайдзен. Японский метод трансформации привычек маленькими шагами"

Полагаю, что найдется немало людей, которые хоть раз в жизни говорили себе что-либо подобное: "Начну с понедельника... бегать, учить английский, вставать рано и т.д.", или "Ну ладно, один кусочек тортика сегодня не повредит, а завтра уж точно на жесткую диету", или "Завтра точно начну новую жизнь". ... Но даже силы и воли хватает, чтобы начать новую жизнь с понедельника и "ухнуть" новыми привычками по старому образу жизни, то вскоре старые привычки предательски возвращаются. "Вместо того чтобы готовиться к прыжкам в пугающую темноту, вам нужно всего лишь сделать шаг назад, проанализировать...

144210

24 ноября 2022, 10:54

Алексеева Галина

Почему сотрудник уходит в конце испытательного срока без явных причин?

Иногда меня посещают мысли, что мы, профессионалы найма, в каком-то смысле азартные люди. Имею ввиду, что принимая решение о мотивации кандидата, его соответствии корпоративной культуре, должностным обязанностям, личностным качествам, мы рискуем ошибиться. Какими бы знаниями, навыками и опытом не обладал рекрутер/HR риск форс-мажора всегда есть.

3031417

Показано 5071-5085 из 11258 заявок

339340341342...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5299

2034

483

437

478