Стоит ли покупать франшизу ? Секреты розничной торговли

Купить франшизу и курить бамбук ,а деньги пачками складывать в тумбочку.........
В наше время особенно критически нужно относится ко всем “выгодным предложениям”.........

У многих людей есть гараж , но не все стали изобретателями компьютера и яблоки падают на голову только подготовленным людям ( Ньютону ).............
Как сделать продажи прибыльными и разобраться в тонкостях розничной торговли

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Когда начинающий предприниматель начинает что то предпринимать , то у него возникает желание быстро разбогатеть и поменьше работать . Купить франшизу и курить бамбук ,а деньги пачками складывать в тумбочку.

Но предпринимательство это прежде всего ненормированный рабочий день и постоянная ,последовательная работа . Чудеса бывают только в сказках и “жизненных историях” на различных бизнес тренингах. ( Для мотивации ) Предпринимательство – это постоянное обучение . У многих людей есть гараж , но не все стали изобретателями компьютера и яблоки падают на голову только подготовленным людям ( Ньютону )

В наше время особенно критически нужно относится ко всем “выгодным предложениям”

Если мы говорим о крупных и известных компаниях, то наверное покупать франшизу можно, но там большие бюджеты и они есть не у всех. Рекламу по продаже франшизы McDonald’s  я лично не видел, а реклама по продаже франшиз непонятных бизнесов лезет изо всех щелей. Часто  продают сырые недоработанные бизнес- модели и заработок продавцов состоит  в основном не в самом бизнесе ,а в продаже этих франшиз, поэтому если вы хотите стать предпринимателем и зарабатывать реальные деньги , то лучше просто обратиться за консультации к специалисту- практику.

Я много раз видел когда пытаются открыть небольшой “бизнес” и начинают умничать и пытаются внедрить в него все полученные знания  на семинарах и добавить еще немного из Карла Маркса “Капитал” . Мой совет, от практика с 30- летним стажем НЕ ГОРОДИТЕ СЛОЖНЫХ КОНСТРУКЦИЙ –все гораздо проще .Чем примитивнее тем лучше. Мой давнишний приятель закрыл недавно свою пиццерию , так как закопался в технологически сложном производстве , а шаурмишные работают и процветают . “Бизнес” два прихлопа три притопа  – Самый примитивный И покупатель прет постоянно. Оборудование – копейки .Места нужно мало. Персонал 1-2 человека . Технология простая . Даже  “шишки ” уже готовые покупают с маринованным мясом. И т.д.

В конце концов вы же строите “бизнес” , а не адронный коллайдер ………..

Я не играю -Я в домике.

Когда в торговле наступают плохие времена хочется нажать на “паузу” – оплатить аренду вперед ,раздать  зарплаты сотрудникам и уехать на месячишко на море , что бы не портить себе нервы сводками ” с полей “.

Пересидеть , переждать , а потом вернутся и засучив рукава начать работу . К сожалению это получается не всегда и не у всех . Я по своему многолетнему опыту знаю что каждая такая “пауза” уменьшает ряды постоянных клиентов . Покупателю нужен товар здесь и сейчас .Они в основном ленивые и если они перескочили к конкурентам , то обратно их забрать бывает невозможно . К тому же в наше динамичное время , за отпуск просто можно вывалится из контекста . Лучше работу не прекращать , а настроить на потребу рынка.

Реклама в интернете

Сливаешь бюджет в унитаз ? В создании рекламных кампаний очень много тонких моментов . Часто новички заказываю рекламу по всей России . Где ни будь в небольшой деревне сидит пользователь и скликивает ваш бюджет, а заявок оттуда не будет никогда .Есть целые регионы откуда никогда не будет заявок и зачем на них тратить свои деньги. Лучше сделать массированную рекламу локальную , а  G ….. или  Я ….. и без вас прорекламирует ваше предложение . Очень часто замечал что после каникул включаешь рекламу местную , а заказы приходят из других городов . Не буду наговаривать , может это просто совпадение . Но это было многократно и это тенденция однако . Особенно когда нужно ваш бюджет израсходовать они будут предложения рассовывать даже не по темам. Органику никто не отменял и никогда не отменит . Если есть два одинаковых товара в разных магазинах с одинаковой рекламной кампанией и расходом на нее, впереди будет магазин с оригинальным контентом , с более высокой посещаемостью , глубиной просмотра и более длинным временем посещения – это аксиома. Так идет ранжировка в выдаче и ничего не поменяется. Чем больше бюджет на рекламу , тем дороже обходится каждая продажа .Просто ваши деньги будут любым способом поскорее сожрать.

В рекламе товара ненужно слишком умничать .Основная масса покупателей имеет средний уровень развития и если реклама будет замысловатая ее просто не поймут и эффект будет обратный . Нужна простая ,понятная , лобовая подача . Покупатели в основной своей массе примитивные люди и работать с ними нужно примитивно .

( Достаточно посмотреть на гостей популярных телевизионных юмористических передач и реакцию зала на свежие “шутки” – это ваши потенциальные клиенты )

Я за 30 лет в торговле не расширил свои рабочие фразы для общения с покупателями .Есть в наличии дюжина и этого вполне достаточно . Просто нет запроса .Если он появится то добавлю еще пару дюжин .Хотя есть клиенты которые приходят уже 20 лет и более  и для них этого достаточно.

Я себя из толпы не выделяю и я такой же обычный примитивный покупатель , но правда над шутками я не смеюсь……

Самая стабильная модель мини-бизнеса сегодня – это гибрид торговой точки + интернет .

Как их можно спарить расскажу при личной встрече

Как сделать продажи прибыльными и разобраться в тонкостях розничной торговли можно узнать на моей консультации .

С Уважением к Вам и Вашему бизнесу

Михаил Андреев