Каналы и методы поиска заказчиков. Обсудим?

Коллеги, привет!
1. Рекомендации от знакомых и бывших коллег50%. Тут можно больше увеличить процент, не все мои знакомые знают, что я ушла во фриланс из найма.
2. Сайт HRTime50%.

Коллеги,всем доброго дня и огромное спасибо за комментарии.
Наталья,вопрос к Вам с просьбой уточнения от начинающих рекрутов,которые всегда изучают наши дискуссии. Увидели у Вас пункт "2. Соцсети - взаимопиар (очень помогает!), реклама - 10 %". Попросили Вас рассказать более подробно и ,желательно,с практическими примерами.

Елена, основные направления поиска вы включили в список!
Мой список:
1. Рекомендации коллег, клиентов, друзей - основа, 80 %
2. Соцсети - взаимопиар (очень помогает!), реклама - 10 %
3. Активное участие в нетворкинге - 5 %
4. Проф сообщества, клубы - 5%

В моем случае:
1. Рекомендации от клиентов, бывших клиентов, бывших коллег.
2. Фейсбук: регулярно веду свою профессиональную страничку и личный аккаунт, участие в профильных группах.
3. HRTime.
Пукты 1 и2 я бы назвала составляющими моего личного бренда. В данный момент мне это очень помогает в привлечении новых клиентов.

Мне еще помогают рекомендации коллег и знакомых. Они не были моими клиентами, знают мой ответственный подход к делу и с удовольствием рекомендуют.
А еще люди, к которым я сама обращалась за помощью. Понравился парикмахер -стилист. Я рекомендую ее, а она – мои услуги (ведь хороший мастер за время процедур успевает много узнать о клиенте и заслужить доверие).

Елена,соглашусь с коллегами,что основной и самый надёжный источник ЛОЯЛЬНЫХ клиентов - это рекомендации и сарафанное радио. HRTIME для меня и моей команды немаловажный источник. Да,здесь необходимо конкурировать и продавать свои услуги,чтобы клиент выбрал именно вас, отсеивать "не ваших" клиентов, но если сработались,то эти же заказчики переходят в разряд постоянных и обеспечивают вам сарафанное радио))).
Третьим источником может быть личный бренд,сайт и реклама. Но это гораздо более затратно,хотя тоже приносит результат,если правильно все делать. Здесь количество может быть меньше,но более состоятельные клиенты могут стать вашими).
Иные площадки много раз обсуждались,но они нерентабельны,на мой взгляд.

Мои основные каналы это сарафанное радио (80%), причем не только по подбору, но и по работе с соискателями. Нередко бывшие соискатели становятся заказчиками. HRTime (15%) и тоже с разной эффективностью. Иногда заказы релевантные и рабочие, а иногда много холостых запросов. 5% активность в соцсетях, в частности, хороший результат дают марафоны для соискателей по поиску работы.

Коллеги, добрый день!
Елена, интересная тема! В принципе, каналы перечислены, могу поделиться своими % соотношениями по источникам

- Рекомендации/ сарафанное радио -это основной поток 80% . Этот канал основной и он работает исключительно на личных успехах - профессиональном и качественном оказании услуг по подбору персонала. Личный бренд, подтвержденный отзывами и живыми рекомендателями - это залог успеха.
- HRtime для меня на втором месте, около 10-20% клиентов (я на площадке давно, а вот результативность со временем разная, в последнее время услуги площадки дорожают, а вот качество заказов явно хромает (ссылаюсь на всеобщий хаос на рынке труда).
- Соцсети (фейсбук, линкедин, инстаграм) - 10 %.

Участвую в профессиональных каналах/форумах. На выставки не хожу - не позволяет личный режим.

Елена, спасибо за предложение обсудить эту тему. Мы же все понимаем, что наши клиенты, это наш доход и доход людей, которые работают с нами в команде. В принципе Вы все основные источники получения заказов назвали и, следовательно, в соответствии с Вашим комментарием я приведу с каких ресурсов в % получается у меня добывать заказы.
1. Сарафанное радио - о, да, оно делает 75% потока клиентов;
2. Соцсети, от 10 до 15% потока клиентов;
3. HR time около 10% потока клиентов
4. Иные источники - не более 5%. К Иным источникам отношу и бывших коллег, которые обращаются ко мне напрямую и тех, кто методом необъяснимого стечения обстоятельств выбрал работу со мной.

Доброго времени суток, Елена, Коллеги!
Елена, у Вас хороший список возможностей. Мне, конечно легче судить с позиции Управляющего партнёра по организационному развитию Oxford-Консалтинг, но у меня есть очень уважаемая мною лично коллега-партнёр Наталья Сторожева - ГД Перспектива.
Как она достигает востребованности на рынке рекрутинга:
1. Естественно - это личный бренд, активно наработанный годами с Сарафанным радио.
2. Активное участие в конференциях, форумах, выставках, публичных мероприятиях.
3. Заключённые контракты с коллегами организационными консультантами (например, в каждом моём проекте есть необходимость подбора персонала от линейного до топа).
4. Взаимодействие с ведущими Образовательными структкрами (РШУ, SRC, MBS, в том числе проведение семинаров-практикумов по темам "Организация подбора персонала под нужды бизнеса")
5. ПРОФИ
6. Статьи в ведущие журналы, например, Генеральный директор.
Это из того, что мне известно. Возможно есть ещё направления, если интересно - могу спросить и поделиться.
У меня, всё гораздо проще. Я сам древнейший бизнес-тренер в России. Мой первый бизнес-тренинг состоялся 26 ноября 1995 года в магазине Эконика на Старом Арбате - тренинг продаж в торговом зале.
За 25 лет включилось Сарафанное радио и расписание забито на 2 года вперёд.
Все желаю успехов и здоровья!

Спасибо за комментарии. Я немного не точно выразила запрос)) Имела ввиду процентовку по убыванию . Интересно,у кого какие источники работаю больше всего!))
Ольга,спасибо Вам.
Нас читают новички. Вопрос был больше от них. Лариса, было бы здорово более подробно рассказать ребятам,на практических примерах или несколько шагов к действию по пунктам 4,5,7 запросили!))

Главные способы названы. Можно добавить не основные, но которые могут привести клиентов.
1. Не просто рекламные кампании, а непосредственно личный бренд в социальных сетях (Фейсбук, В контакте, Инстаграм). Наравне с личной страницей на личный бренд работает публичная страница, паблик, бизнес-аккаунт.
2. Участие в специализированных группах в соц.сетях, наиболее активен в этом плане ФБ.
3. Из профессиональных сетей отмечу Линкедин. То же нарабатывание личного бренда, участие в обсуждениях, установление контактов.
4. Нетворкинг, никто его не отменял. Профессиональные коммуникации и неформальное общение. Посещение маркетинговых мероприятий (отраслевые выставки, профессиональные конференции). Правда, в нынешних реалиях не самый актуальный метод, но часть активностей плавно перешла в онлайн.
5. Прямые обращения к потенциальным заказчикам. Важно правильно выбрать нишу, угадать потребность и четко себя презентовать. Нетворкинг здесь будет как нельзя кстати!
6. Электронные доски объявлений (самые популярные Авито, Юла, можно рассматривать любые активные). Можно относиться по-разному, но обсуждаемые в теме услуги там присутствуют, профессиональные узкие специалисты тоже.
7. Сайты фрилансеров. В перечне услуг всегда присутствуют HR-услуги. Другое дело, что специализация подобных сайтов заточена на ИТ и цифру, но можно использовать возможность.

Елена, Ваш список достаточно обширный! Здорово!))
Мой список на сегодняшний день:
1. Рекомендации от клиентов - сарафан))
2. Личный бренд - сайт, взаимопиар, соц сети.
3. Обучающие курсы, вебинары, другие продукты( игра для КК)
4. Порталы, в том числе hrtime, сайты,каналы, группы.
5. Участие в профильных мероприятиях, конференциях, нетворк.
Всем удачи, адекватных заказчиков и благодарных клиентов!))