Как продавать по биологической модели поведения "Мужчина-Женщина"

В природе существуют два биологических пола: мужской и женский.
От природы у каждого пола свои модели поведения, свои паттерны. 
И не смотря на то, что сегодня в нашей жизни все больше уравниваний, в большинстве своем биологическая (неосознанная) составляющая поведения все еще проявляется очень хорошо при осуществлении клиентами покупок.
Независимо от биологического пола, продавец всегда выступает в роли "Мужчины" (настойчивой и доминирующей стороны), а покупатель - в роли "Женщины" (кокетливой, игривой, требующей внимания и порой сомневающейся стороны).

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Мы обсуждаем классические (природные) модели поведения "Мужчина-Женщина". Справедливости ради нужно признать, что в современном мире многое поменялось и продолжает меняться. И не смотря на эти изменения, подсознательно природа каждого пола проявляется также, как и 100 лет назад или 1000 лет назад.

Как от природы ведет себя Мужчина? Он настойчив и инициативен. Он стремится доминировать, быть всегда правым. Он хочет заполучить свою добычу по праву своей биологии.

Женщина же ведет себя кокетливо, капризно, иногда сама не зная чего именно хочет, любит внимание, хочет получать подарки, любит сверкающее и яркое. 

А теперь вопрос: не напоминает ли модель взаимодействия "Мужчина-Женщина" по своей сути модель "Продавец-Покупатель"? Еще как напоминает. Продавец ("Мужчина", даже если продавец биологически Женщина) должен быть настойчивым, инициативным, должен хотеть продать свой товар. А покупатель ("Женщина", даже если покупатель биологически Мужчина), наоборот, нерешительный, сомневающейся нужен ему этот товар или этот, любящий скидки, подарки. Продавцу ("Мужчине") нужно ухаживать за покупателем ("Женщиной"), чтобы добиться своего. Он должен оказывать знаки внимания, быть обходительным и внимательным. 

То есть, когда продавец ("Мужчина") заботится о покупателе ("Женщине"), он вероятней всего продаст. 

Если же продавец будет вести себя как биологическая Женщина, его ждет фиаско в продажах. Безусловно, что продавец ("Мужчина") должен уметь слушать и быть внимательным к покупателю ("Женщине"), иначе он у него не купит и пойдет в другой магазин ("разлюбит и уйдет к другому Мужчине"). 

Когда продавец понимает эти отличия, он умеет выстроить продажу правильно и эффективно.

Также и покупатель, зная о модели "Мужчина-Женщина" может легче добиться от продавца скидок, внимания, и прочих преимуществ.