Разработка системы мотивации по KPI сотрудников отдела продаж

по договоренности

Как привлечь новых эффективных сотрудников в отдел продаж? Как уверенно делегировать часть задач? Как четко определить границы ответственности компании и сотрудника?

Найти решения на эти вопросы помогает создание системы мотивации для сотрудников отдела продаж по KPI.

Вы получите:

• Матрицы KPI для каждой должности.
• Модель расчета 

по системе мотивации по каждой должности в Excel

• Положение об оплате труда сотрудников отдела продаж
• Pitch deck по желанию

Обращайтесь, мы обсудим ваши особенности.

Преимущества:

У каждого собственника свой уникальный опыт успеха и развития своего дела.
Я помогу вам для создания системы мотивации сотрудников по KPI:

1. Описать бизнес-модель для отдела продаж. Определить особенности клиентов и особенности отношений с ними.
   Сформулировать основные задачи и цели отдела продаж.
2. Описать функции отдела продаж. Выделить ключевые из них.
3. По ключевым функциям создана определить цели и показатели оценки их исполнения.
4. Разработать матрицы KPI для каждой должности.
5. Разработать модель расчета по системе мотивации по каждой должности в Excel
6. Разработать презентация системы мотивации для сотрудников
7. Разработать положение об оплате труда сотрудников отдела продаж.

Опыт:

Компания по производству строительных конструкций.

Задача:

Разработка системы мотивации по KPIсотрудников отдела продаж

Решение:

• В компании рост объема продаж требовал привлечения новых сотрудников в команду. 
• Нужно было определить условия построения отношений с новыми сотрудниками, определить их функции и систему мотивации.
• Сложилось понимание необходимости использования в системе мотивации KPI
• Не было четкого описания функций отдела продаж, четко сформулированных целей и задач для отдела и сотрудников.

Разработаны

• Матрицы KPI для каждой должности.
• Модель расчета 

по системе мотивации по каждой должности в Excel

• Положение об оплате труда сотрудников отдела продаж
• Pitch deck

Ресурсы:

Методики разработки системы KPI.
Опыт разработки систем мотивации для производственных и торговых предприятий, опыт разработки систем мотивации для сферы услуг и исследований и стартапов.
Методики коучинга для интервью.
Опыт создания Pitch deck