Разработка и оптимизация системы KPI и методологии расчета бонуса по КПЭ для продающих сотрудников

от 1 000  ₽

Подходит для тех, кто хочет иметь эффективную, гибкую, прозрачную систему КПЭ под ключ + дополнительный сервис.
Разрабатываю не только принципы, но и конкреные КПЭ, шаблоны для расчета, даю консультанции сотрудникам и менеджементу (по запросу). Имею опыт публичных выступлений офлайн и онлайн, что позволяет качественно донести информацию до потребителей этой информации.

Преимущества:

Знаю всё обо всем

Разносторонний опыт в работе с КПЭ: методология целеполагания и оценки, а также расчет бонуса + опыт руководителя проекта по созданию автоматической системы по постановке целей, оценке, рачете бонуса на базе SAP HR. Кроме того занималась системами премирования (STI) в разных сферах : строительство (завод по производсву ЖБ изделий ООО Стройсервис, переработка КРС  - Мираторг; медицинское оборудование (пр-во и дистрибуция) - ООО Дельрус.

Опыт:

Данный проект реализован мной в компании Дельрус (крупный дистрибьютор и производитель мед оборудования и расходных материалов, развитая региональная сеть). Проект затрагивал менеджеров по продажам и сотрудников продвигающего маркетинга.

Цель на 3 года была следующая: увеличить маржинальность сделок, привести новых клиентов по приоритетным линейкам оборудования.

Сделано в рамках проекта:

• Разработанв ключевые КПЭ и их веса,
• Разработаны отсекающие триггеры,
• Разработаны механизмы, позволяющие получить премию более 100% от плановой
• Сформирована библиотека КПЭ,
• Проведена работа с руководителями отделов маркетинга и продаж для того, чтобы обьяснить принципы, приоритеты и механику постановки  целей и оценки по целям,
• Разработаны предзаполненные калькуляторы* в Excel для менеджеров, чтобы они могли сами вносить факт по целям, а руководители утверждать и направлять в HR.

*Калькулятор прошит формулами, которые не подлежат редактированию, потому досточно подставить несколько цифр факта - и расчет произведется автоматически, что позволяет менеджеру планировать свой доход и HR не тратить время на ручную проверку расчета.

Цкль проекта была достигнута.

Ресурсы:

Мой личный ресурс + ресурс коллег из HR C&B