Создание удаленного отдела продаж. Формирование регламентов, скриптов и инструментов контроля

по договоренности

Чаще всего, предпринимателей, которые задумали открыть удаленный отдел продаж останавливают возникающие вопросы:

• Как организовать менеджеров?
• Как их контролировать?
• Как их замотивировать на результат?
• Как все это сделать и не утонуть в текучке?

К счастью, решение есть и для этого не нужно иметь супер силу или своего клона.

Я могу вам в этом помочь.

Что я могу гарантировать при совместной работе над проектом:

• Работа по ТЗ - все что запланирововно, будет сделано с документальным подтверждением.
• Оперативная обратная связь и прозрачный процесс работы. Вам будут видны и понятны все промежуточные этапы над проектом.
• Полное погружение в работу и контроль сроков запуска отдела продаж.

В работе над проектом можно выделить 5 ключевых этапов:

1.  Постановка цели и анализ имеющихся ресурсов.
2.  Описание бизнес процессов и распределение функций.
3.  Создание регламентов, скриптов и инструкций.
4.  Подбор персонала и закрытие вакансий.
5.  Ввод в должность и настройка работы.

Как мы будем создавать отдел продаж: Работа строится на еженедельных встречах, где обсуждаются текущие вопросы и фиксируются договоренности. Для оперативного общения используем чат, почту и облачные сервисы. Задачи, которые требуют больше времени, чем неделя, разбиваются на подзадачи для контроля динамики.

Вот несколько ответов на наиболее частые вопросы:

А вдруг мы не уложимся в заявленные сроки?
– Такое вполне может быть по разным причинам. Наиболее частая – поиск и закрытие вакансий. Бывает, что долго нет подходящих кандидатов или наше предложение требует усиления и доработки. Стоит расчитывать на 3-4 месяца плотной работы при оптимистичных прогнозах или до 9 месяцев при негативном сценарии.

Что будет по завершению работы? Где гарантия, что все будет работать без вас?
– В финальной стадии работы над проектом мы проверяем работоспособность всех регламентов и инструкций. Формируем необходимый уровень контроля. Другими словами, отдел продаж готовиться к передаче управления собственником или наемным РОПом.
При необходимости, вы можете воспользоваться сопровождением, одни точно не останетесь.

А если не получится посторить отдел продаж?
– Может неполучиться только, если не выполнять задания по ТЗ или не решать возникающие вопросы. Других причин нет, если ваше предложение в рынке.

Цена вопроса:

Стоимость работ зависит от объема и продолжительности. Начинается от 150 тыс. руб. в месяц. Для сравнения, можно сопоставить затраты с привлечением проектной группы в несколько человек.

Сроки реализации, в зависомсти от ситуации от 3 до 9 месяцев.

Преимущества:

Что вы получете в работе со мной:

• Индивидуальный подход. Проект всегда адаптируется под вашу ситуацию и учитываются все ньюансы вашего бизнеса.
• Прозрачность всех процессов.
• Гарантию по договору.
• Личное участие на всех этапах работы. 

Опыт:

За 15 лет работы в сфере продаж, у меня был опыт создания отделов продаж в разных нишах, с разными условиями и спецификой: от продажи IT услуг, высокотехнологичных товаров до логистики.

Вы можете возпользоваться бесплатной консультацией, чтобы узнать подробности реализации проекта именно для вашего бизнеса. Даже, если у вас сейчас отдел продаж пока только на уровне идеи.

Звоните, согласуем время для встречи и обмена идеями.