Сложные переговоры

Привет, коллега! Понимаю твоё положение — ситуация действительно непростая, особенно когда нужно балансировать между необходимостью продвижения интересов своего подразделения и сохранением хороших отношений с руководством.

Прежде всего, хочу отметить твою зрелость в подходе к проблеме — ты ищешь конструктивное решение, а не просто хочешь «вынести сор из избы». Это правильный путь!

В такой ситуации важно подготовиться к переговорам максимально профессионально. Начни с чёткого анализа ситуации: подготовь конкретные цифры и факты, показывающие важность твоего подразделения для бизнеса. Подчеркни, какие проблемы решаются благодаря твоей работе, какие есть точки роста.

При подготовке выступления избегай личных оценок и обвинений в адрес руководства. Сосредоточься на бизнес-проблематике и возможностях развития. Подготовь конкретные предложения по улучшению работы подразделения, которые можно реализовать при поддержке акционеров.

Важно выстроить коммуникацию так, чтобы твои аргументы работали на общую пользу компании, а не выглядели как жалоба на руководство. Показывай, как развитие твоего подразделения напрямую влияет на ключевые показатели бизнеса.

Перед встречей с акционерами попробуй ещё раз обсудить ситуацию с непосредственным руководителем. Возможно, у него есть свои причины для такого поведения, о которых ты не знаешь. Открытый диалог может помочь найти взаимопонимание.

Если встреча с акционерами всё же состоится, придерживайся следующих принципов:

будь максимально конкретен и фактоориентирован;

показывай перспективы развития;

избегай эмоциональных оценок;

фокусируйся на интересах бизнеса.

После встречи обязательно обсуди её результаты с руководством. Это покажет твою готовность к конструктивному диалогу и поможет сохранить рабочие отношения.

Помни, что твоя цель — не победить в конфликте, а найти решение, которое будет выгодно всем сторонам. Удачи в подготовке к переговорам! Готова помочь с конкретными формулировками или стратегией общения, если потребуется.

Андрей, Коллеги, всем доброго времени суток!
Один единственный вариант, чтобы никого не "задеть", при этом показать и продемонстрировать значимость своего подразделения - это экономика!
Рассчитать экономическую целесообразность и финансовые преференции, которые Ваше подразделение оказывает непосредственно Акционерам!
Всем добра!

В таких случаев возможной причиной того, что непосредственный руководитель "не поддерживает и не отвергает мои предложения - просто "ортмораживается"", может быть в том, что он не хочет брать на себя ответственность за решения по подразделению.

Если это так, то вполне разумно будет как раз на встрече с акционерами всё и порешать.

Но обязательно предупредите своего руководителя, что хотите затронуть на собрании такие-то вопросы (прямо подготовьте ему их список). И спросите, как он на эту идею смотрит, а также потрудитесь объяснить, зачем эти вопросы нужно решить и какие выгоды это сулит лично ему.

Если он в принципе адекватен и ваши вопросы не несут никакой угрозы для него лично (и даже наоборот), то нет никаких причин, чтобы он отказался.

Спасибо. Информацию взяла на заметку.

За редким исключением никогда не следует прыгать "через голову" - вернётся бумерангом. В данной ситуации следует приложить максимум усилий для компромисса с непосредственным руководителем.

Продумать выгоды для акционеров и изложить им.

Интересное обсуждение. Спасибо за инициативу.

Добрый день, Андрей!
Я в таких случаях придерживаюсь правила, что хорошая встреча должна быть очень хорошо подготовлена. Если по каким-либо причинам встреча не подготовлена, то ее лучше не проводить, а отложить на более подходящее время. На этой встрече с руководством постарайтесь не касаться своего начальника в оценках, ибо незачем вам пладить себе врагов?

Не ущемить не получиться. Человек человеку волк.

Прием тут только один... взять его в долю... сказать что идеи не только Ваши, что прорабатывали Вы их совместно... лесть - сильное оружие....

Да... и попробуйте с ним выпить как-нибудь.... достучитесь до человека в нем.... глядишь и дела в гору сразу пойдут....

Все великие дела делались в бане с кружкой пива.... УДАЧИ

Попробуйте придумать своему непосредственному начальнику на это время важную для него встречу, а сами сходите на совет.

Андрей, на мой взгляд, из этой ситуации нет выхода, сталкивалась с подобным - если аргументы не помогают и генеральным довольны, то либо ваша оценка ситуации не верна и аргументы не достаточны, либо вам надо уходить...

Андрей, не хотел бы я быть на месте вашего кто не хочет «разруливать» :) И все же он ваш руководитель, а значит будет не лишним если он еще раз узнает о всех волнующих Вас вопросах. Но лучше подготовиться, сформулируйте емко и кратко все ваши вопросы, найдите на каждый решение и возможно Вы сочтете возможным, еще раз встретиться с ним и повторить ему все ваши волнения, постарайтесь предоставить и решения, сообщите все детали. Если дойдет до акционеров, ничего из того что Вы там скажите не должно быть сюрпризом для вашего непосредственного начальника. После встречи с ним, проанализируйте ответы и если останутся нерешенные, то среди них выберите самые важные и уровень которых может быть решен акционерами без вашего руководителя, поверьте не все вопросы хотят решать акционеры, за что же они платят зарплату вашему «отмораживаещемуся». С оставшимися таким образом вопросами можно попробовать на встрече с акционерами.
Возможно Вы сочтете возможным еще две вещи: первое, предложите вашему начальнику вместе пойти к акционерам; второе, откажетесь от этой идеи и продолжите работать как есть.
В любом случае не торопитесь с решением и останавливайтесь на этом совете, на сайте много опытных и умных людей выслушайте и другие мнения, но поступайте как сами решите и решение и ответственность только ваши, руководствуйтесь совестью и интересами дела. Бог в помощь.