Региональный представитель

Предлагаю отличного специалиста на должность "Региональный представитель". Мужчина, 35 лет. Имеет опыт работы свыше 8 лет в сфере продаж:

• опыт продаж продуктов питания и алкогольной и слабоалкогольной продукции.
• опыт управления торговой командой,
• построение структуры отдела продаж,
• работы с ключевыми клиентами,
• развития территории,
• расширения ассортиментной матрицы,
• организации маркетинговых мероприятий.

Специалист в сфере продаж с опытом работы свыше 8 лет. Опыт продаж продуктов питания и алкогольной и слабоалкогольной продукции. Опыт управления торговой командой, построение структуры отдела продаж, работы с ключевыми клиентами, развития территории, расширения ассортиментной матрицы, организации маркетинговых мероприятий.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Образование:

2012 — Государственный университет морского и речного флота имени адмирала С.О.Макарова, Антикризисное управление,      экономист-менеджер

2003 — Воронежская государственная технологическая академия, Факультет средне-специального образования,      Автоматизированные системы обработки информации и управления

Опыт работы:

Август 2011 - по н.вр

Супервайзер

Продукты питания - один из крупнейших поставщиков продуктов питания в Центральном Черноземье. Представляет собой группу компаний, включающую в себя сеть магазинов и фасовочное производство

Обязанности:

• развитие продаж;
• выполнение поставленных планов по продажам;
• переговоры с ключевыми клиентами г.Воронеж (опт и локальные сети);
• согласование ассортиментной матрицы;
• согласование, проведение и контроль маркетинговой активности в торговых сетях;
• расширение ассортиментной матрицы;
• управление командой торговых представителей (обучение, постановка задач, контроль, мотивация);
• проведение презентаций и дегустаций новых контрактов;
• контроль дебиторской задолжности;
• своевременное предоставление отчетности.

Сентябрь 2010 - Февраль 2011

Торговая компания - реализация алкогольной и слабоалкогольной продукции.

Начальник отдела продаж

• Построение структуры отдела продаж;
• управление отделом продаж (постановка задач, контроль исполнения, мотивация), набор сотрудников (обеспечение адаптации, обучения сотрудников);
• анализ, прогноз и планирование продаж;
• переговоры с ключевыми клиентами;
• подготовка отчетности;
• участие в написании бюджета;
• выполнение плановых показателей;
• контроль состояния дебиторской задолженности.

Август 2008 - Июнь 2010

Торговая компания - реализация алкогольной продукции

Супервайзер

• Организация работы и управление коллективом в количестве пяти торговых представителей;
• контроль выполнение планов продаж и обеспечение качественной и количественной дистрибуции;
• подбор, обучение и стимулирование торговых представителей;
• полевое сопровождение, аудит;
• планирование продаж;
• контроль поставленных целей и задач;
• помощь торговым представителям в сложных ситуациях при работе с клиентами;
• проведение переговоров с ключевыми клиентами;
• оптимизация маршрутов;
• контроль и управление дебиторской задолженностью;
• анализ рынка и разработка предложений по развитию рынка;
• предоставление отчетности установленного образца.

Ноябрь 2007 - Август 2008

Менеджер

• Осуществление поиска и привлечения клиентов;
• ведение переговоров;
• осуществление сбора заявок;
• контроль доставки продукции;
• работа с дебиторской задолженностью;
• формирование отчетности. 

Ноябрь 2006 - Июнь 2007

Торгово-сервисный комплекс осуществляет продажу, гарантийное и послегарантийное обслуживание автомобилей Opel и Chevrolet

Менеджер

• Продажа автомобилей бренда Opel;
• продажа дополнительного оборудования и аксессуаров;
• продажа кредитных продуктов и страхования;
• продажа постановки на учет и регистрацию в ГИБДД;
• заключение договоров поставок и купли-продажи автомобилей;
• заключение сделок по схеме Trade In (старый автомобиль в зачет нового);
• взаимодействие со смежными отделами Общества;
• оформление сопроводительной внутренней документации.

Ноябрь 2005 - Ноябрь 2006

Крупный производственный холдинг - производство и реализация молочной продукции

Торговый представитель

• Создание личной клиентской базы (поиск новых клиентов);
• обеспечение максимальной представленности продукции на рынке;
• выполнение плана по продажам;
• контроль остатков (создание оптимального товарного запаса) в торговой точке ;
• контролирование ценообразования на полке клиента;
• размещение POSM, дополнительного места продаж;
• составление и корректировка маршрутов;
• контроль дебиторской задолженности;
• оформление договоров;
• предоставление отчетности установленной формы;
• анализ ситуации на рынке.