Никто не зовёт. Некого взять. Что на самом деле происходит с рынком труда?

До декабря 2024 года рынок труда был на стороне кандидата. Хорошие специалисты могли менять работу каждые 6–9 месяцев с увеличением зарплаты на 20–30%. Особенно активно переманивали сотрудников в IT, маркетинге, финансах, B2B-продажах и некоторых нишах производственного блока.

Но в конце года всё резко изменилось.

ЦБ поднял ключевую ставку до 21%, и рынок замер.

Если вы HR-директор, HRBP, рекрутер или просто ищете работу в 2025 году — вам стоит дочитать этот материал до конца. Мы разберём, почему на рынке снова не толпа предложений, а очередь из кандидатов. Почему работодатели перестали соревноваться за каждого специалиста и как теперь нужно выстраивать свою стратегию — будь вы рекрутером или соискателем.

«Мы не можем найти сильных кандидатов!»
«А нас — никто не зовёт. Даже на отклик не отвечают...»

Звучит как диалог между работодателем и кандидатом, но в 2025 году — это реальность, с которой сталкиваются обе стороны.

И если в 2023–2024 мы говорили о рынке кандидата, где компании соревновались за специалиста, сегодня в ход пошли совсем другие сценарии.

📉 Почему всё изменилось? Кто «сломал» рынок труда?

До конца 2024 года всё было предсказуемо:
• Кандидаты делали переходы с +30% к зарплате
• HR-специалисты «переманивали» друг друга и не успевали закрывать вакансии
• Компании росли на кредитные деньги, запускали масштабные проекты, строили «развитие через найм»

А потом случилось это:
Ключевая ставка ЦБ — 21%.
Кредиты стали неподъёмными.
Инвестиционные проекты — отложены.
Вакансии — заморожены.

Компании перестали нанимать «на вырост» и стали действовать осторожно.
Теперь нужен не просто сотрудник. Нужен тот, кто принесёт результат сразу.

🧩 HR в панике: «Куда делись все нормальные кандидаты?»

Этот вопрос я слышу каждую неделю.
Ко мне приходят на карьерные консультации HRD, HRBP, C&B и T&D специалисты и говорят:

«У нас 15 открытых вакансий. Сложные, узкие. Людей — вроде много. А подобрать не можем никого. Почему?»

Разбираем вместе:

• Зарплата, которую они предлагают — средняя по рынку. А рынок кандидата ещё не забыл, что можно было просить на 40–50% выше.

• Обязанностей много. «Мы же сокращаемся», — говорят в компаниях. «Пусть один делает за троих».

• Ожидания от кандидатов завышены: ищут «идеального», а не «реального» сотрудника.

🤯 А кандидаты в шоке: «Почему молчат?»

Кандидаты не успели перестроиться.
Им кажется, что рынок по-прежнему на их стороне. Они выходят на собеседования, ведут переговоры, как год назад, — и получают... тишину.

«Я же классный спец. Почему не зовут?»

Ответ простой — ожидания устарели.

Вот примеры из моей практики за март–апрель 2025 года:

• Финансовый директор с зарплатой 600 тыс. — 2 месяца без оффера. При этом готов работать от 400, но в резюме этого не отражает. HR даже не открывают.

• Руководитель направления обучения с 15 годами опыта — не может устроиться уже 3 месяца. Почему? Он требует «гибкость, ДМС, команду из 4-х человек и минимум 350 тыс». А рынок предлагает 220–250.

Итог — никто никого не находит.

📊 Что говорят цифры?

Согласно исследованию hh.ru, в марте 2025:

• количество вакансий в некоторых сферах снизилось на 23–40%

• средний срок закрытия позиции увеличился с 26 до 45 дней

• соискатели стали получать в 2,3 раза меньше офферов, чем в аналогичный период 2024 года

• количество запросов на карьерные консультации выросло на 48%

И это только начало.

🧠 Почему работодатели стали избирательными?

Всё просто: риск.

Когда компании не уверены в завтрашнем дне, они ищут тех, кто:

• может быстро влиться,

• не требует длительной адаптации,

• не завышает ожиданий.

Да, «универсальных солдат» найти сложно, но сейчас работодатели готовы искать дольше, но платить меньше.

🚨 Что делать HR-ам?

Реально оцените рынок. Средняя зарплата по позиции — это не та вилка, которая была в 2023 году.

Учитесь продавать вакансии. Просто «вот JD» больше не работает.

Выходите в поле. Да, лично. Через рекомендации, Telegram, закрытые чаты, профильные тусовки. Иначе вы не закроете даже базовую позицию.

🔧 Что делать кандидатам?

Снижайте ожидания. Хотите +50% к ЗП? Сегодня это редкость.

Работайте с самопрезентацией. Рынок изобилия закончился — теперь вы должны заинтересовать работодателя.

Обновите стратегию. Просто отклики на hh — это 10% результата. Нужно выходить в нетворк, апдейтить резюме, перестраивать LinkedIn, Telegram, делать короткие питчи.

❗ А теперь главное: рынок НЕ умер. Он просто стал другим.

Раньше побеждал тот, кто «хотел».
Сегодня выигрывает тот, кто умеет адаптироваться.

Вы не обязаны быть лучшим на рынке. Но вы обязаны быть понятным, адекватным, доступным и готовым к переменам.

А как у вас?

Вы уже почувствовали, что рынок поменялся? Как вы адаптируетесь?
Напишите в комментариях — давайте обсудим это вместе.

📩 Хочешь понять, как действовать в новых реалиях?
Запишись ко мне на карьерную консультацию — я помогу выстроить стратегию.

📌 Подписывайся на Telegram-канал  — там каждый день:

• реальные клиентские кейсы,

• разборы ошибок кандидатов,

• и советы, которые работают здесь и сейчас.