Люди-продукты и люди-продажи - в чем разница и польза?

Хотите узнать, как создать успешный бизнес, объединив усилия с идеальным партнером? В этой статье разберем концепцию "людей-продуктов" и "людей-продаж", которые дополняют друг друга в бизнесе. Вы узнаете, как найти такого партнера, на примере истории создания McDonald"s, и почему союз может привести к впечатляющим результатам. Откройте для себя секрет партнерства и узнайте, как усилить свои слабые стороны!

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Недавно проходил одну из образовательных программ Михаила Гребенюка «Реальный миллион», где он рассказывает, как можно предпринимателю кратно вырасти в доходе. И на одном из уроков, он затронул такую тему, как "люди-продукты и люди-продажи".

Люди-продукты — это те, которые умеют классно что-то производить и/или оказывать услугу. Но они не склонны к продажам, для них это определенная боль и сложность.

А есть наоборот. Люди-продажи, которые могут продавать, вести переговоры, договориться с кем угодно, о чем угодно и так далее. Но если мы этим людям, доверим производить продукты, они, скорее всего, сделают, мягко говоря "не очень" хорошо.

И вот, отличная связка, это когда люди-продажи и люди-продукты, начинают взаимодействовать, объединяются в партнёрство, и за счет синергии добиваются гораздо больших результатов, чем если бы действовали по одиночке.

То есть, один силён в этом, второй силён в этом. И благодаря этому получаются классные результаты.

Я, например, по своей натуре человек-продажи. Я могу вести переговоры, отрабатывать какие-то возражения и так далее. Мне это дается лучше, чем производить какую-то продукцию.

Пример из практики.

У меня есть один из проектов - мы продаем в Москве и области частные дома. У меня есть партнеры, которые занимаются производством домокомплектов. То есть они технари по своей сути. Они строят, делают, улучшают технологии и сам продукт. Я, явно слабый технолог, но у меня есть экспертиза в продаже, а у моих партнеров наоборот.

В этом бизнесе, я в очередной раз понял, что партнерство друг-друга усиливает и дополняет. Это когда, один плюс один не два, а один плюс один равно одиннадцать.

Поэтому первый момент, которым хотел здесь поделиться, это что вы можете найти себе таких партнеров, которые вас усиливают, а вы их.

А второй - есть та категория партнеров, которые буквально ждут вас, когда же вы придете и поможете, заберете у них вот этот функционал.

Например, функционал продаж, потому что они лучше и с удовольствием занимаются производством. В пример, Михаил Гребенюк, приводит фильм «Основатель» про McDonald"s. Когда были братья в Макдоналд, и у них было одно кафе, в котором они оттачивали процессы, рецептуру, сервис и так далее. То есть они были люди-продукты. Потом, когда к ним пришел Рэй Крок - человек-продажа, он предложил им масштабироваться, развиваться. По факту так и осталось - братья продолжали заниматься продуктом, а их новый партнер продажами в широком смысле этого слова.

Мы с вами прекрасно знаем, что в итоге из этого получилось - крупная международная компания с миллиардными оборотами. В конце у них вышла не совсем корректная история по партнерству, но это не меняет суть.

Если бы братья Макдоналд так и продолжали заниматься своим кафе, то с огромной долей вероятности у них так и осталось бы одно кафе, в лучшем случае несколько. Потому что для них это норма, это их стихия - создавать и улучшать продукт и сервис.

Фильм "Основатель" яркий пример каких результатов можно добиться усиливающим партнерством.

Повторю, итак понятную мысль - определите для себя, к какой категории людей вы относитесь? Если вы и то и то, то скорее не очень сильны и в продукте и в продажах. Бывают конечно исключения, но это редкость.

Да, собственник бизнеса может быть в обеих ролях, по одной простой причине - потому что больше некому.

Усиливать свой бизнес можно не только за счет партнеров, с которыми вы делитесь долью в бизнесе. Понимая свои сильные стороны, вы можете нанимать недостающие вам компетенции, которыми обладают те или иные люди.

Например, вы сильный производственник, наймите себе классных продавцов и они усилят ваш бизнес.

Естественно к построению системы продаж нужно подходить основательно и с подготовкой, но оно того стоит.

Если у вас мало времени, на построение системы продаж, обратитесь к внешнему специалисту, у которого есть соответствующий опыт, он поможет вам такую систему создать, а самое главное, что работая сообща, вы поймете как такую систему строить и масштабировать. Эти знания останутся в вашей компании и в вашей голове навсегда.