Когда фасилитация превращается в “легальный лоббизм” (и как вернуть в комнату настоящие идеи)

Иногда стратегическая сессия выглядит идеально: фрейм выбран, стикеры на месте, люди вежливые и умные… а на выходе — компромисс, который и так давно лежал у каждого в голове. В этой статье мы разбираем, почему фасилитация нередко превращается в “легальный лоббизм”, где именно в процессе засыпают настоящие идеи и что делать, когда команде нужны не очередные аккуратные формулировки, а третьи решения — те самые, от которых сначала пауза, потом азарт, потом рабочий план. Плюс показываем наш подход Career Wave: как соединяем классическую логику “проблема → решение → план” с креативными инструментами (ТРИЗ, латералка де Боно, смысловые каркасы) и почему союз HR + маркетинга даёт прорыв там, где обычная модерация бессильна.

Найдите консультанта
для ваших целей

Расскажите, с чем вам нужна помощь (консалтинг по продажам, сервису или управлению, создание документов), и мы бесплатно подберем для вас консультанта из нашей базы экспертов

Подобрать

Есть один неловкий момент, который знаком почти каждому топу и почти каждому HR.

Вы приходите на стратегическую сессию. Фрейм хороший. Всё “как положено”: проблема, причины, текущая реальность, варианты, план. Стикеры двигаются. Люди говорят правильные слова. В комнате даже тепло и безопасно. И всё бы ничего, но внутри у команды часто уже лежит готовая папка:

“мы это обсуждали”, “мы это знаем”, “мы это не потянем”, “мы это уже пробовали”.

И тогда начинается театр вежливой интеллектуальной деятельности. Каждый старается не упасть в грязь лицом, предлагает решения. Но чаще это не решения, а давно известные ходы, просто произнесённые в новом порядке.

А ещё в таких сессиях появляется второй сюжет. Тихий, почти невидимый. Фасилитация становится легальным способом протолкнуть свои интересы: под видом “коллективного” решения аккуратно продвинуть то, что человек давно хотел, но в обычной иерархии продавить не мог.

В итоге сессия превращается в аккуратную модерацию компромиссов. И это тоже полезно. Иногда это даже спасает отношения. Но когда вам нужны третьи решения (те самые, от которых у комнаты сначала пауза, потом азарт, потом “так, стоп, а это может сработать”), классические инструменты часто не дотягивают.

Наш партнёр и коллега Иван Дьяченко в своей новой книге «Полный дизрапт» (рекомендуем читать в 2026 :) ) очень точно подсвечивает главный парадокс: иногда сложнее не придумать новое, а вылезти из старых траекторий мышления. И там же звучит формула, которую хочется распечатать и повесить рядом со списком “стратегических инициатив”:
«Трудность заключается не в том, чтобы придумать новые идеи, а в том, чтобы избавиться от старых».

И вот это “избавиться” почти никогда не случается само. Его надо проектировать.

Что мы делаем иначе в Career Wave

Мы не спорим с классикой. Логика “проблема → решение → план” нужна. Она держит реальность за руку и не даёт идеям улететь в красивую фантазию.

Но мы добавляем второй двигатель. Креативный. Не ради шоу. Ради прорыва.

Не “разделимся на группы и придумаем ещё 30 вариантов того же самого”. А “давайте так изменим угол, чтобы появились ходы, которых раньше не было видно”.

У нас есть структура, критерии, рамки, план внедрения. И есть блок, который ломает автоматизм: ТРИЗ, латеральное мышление де Боно, приёмы из маркетинга и искусства, провокационные вопросы, смысловые каркасы. Они заставляют мысль не ползти по привычной колее, а делать шаг в сторону.

И да, после такой сессии мозг устаёт буквально. Но это хорошая усталость. Та, после которой не хочется “отлежаться”, а хочется дописать, докрутить, довести. Потому что никто не смог отсидеться. И каждый внёс вклад. Фасилитация? О, да, все стикеры на месте… а идеи наконец-то перестают спать спокойно 😏

Зачем нужен латеральный скачок и когда без него уже никак

Латеральное мышление (то самое, де Боно) родилось не из романтики, а из наблюдения за реальностью: мозг любит экономить. Он строит дорожки. Удобные. Привычные. Быстрые. Вертикальная логика (классическая) идёт по этой дорожке аккуратно и честно: шаг за шагом, “если А, то Б”. Она великолепна, когда нужно улучшать, оптимизировать, доводить до стандарта.

Проблема начинается там, где дорожка ведёт вас к знакомым выводам, а вам нужен выход за пределы карты.

Вот признаки, что нужен латеральный скачок:

• Проблема понятна, описана и уже “обмусолена”, но решений всё равно нет.
• Варианты, которые звучат, слишком ровные. Слишком знакомые. Как будто их уже кто-то говорил год назад в этой же переговорке.
• В комнате появляется вежливое напряжение: люди делают вид, что генерируют, но на самом деле бережно охраняют свои заранее приготовленные идеи.
• На столе лежит задача из категории “невозможно”: вывести продукт без бюджета, ускорить процесс без дополнительных людей, обойти ограничения рынка без тяжёлых инвестиций.

Латеральное мышление полезно именно здесь, потому что оно не спорит с логикой, оно спорит с предпосылками. Оно берёт “само собой разумеется” и делает с ним три операции:

1) Сбросить привычную рамку. Какие допущения мы тащим как чемодан без ручки? Что “так принято”, “иначе нельзя”, “это не наш стиль”, “без бюджета не бывает”. Иногда достаточно назвать допущение вслух, чтобы оно потеряло власть.

2) Внести провокацию. Не ради эпатажа. Ради сдвига. Например: “а что если мы делаем наоборот?”, “а что если убираем самый уважаемый элемент процесса?”, “а что если клиент не покупает продукт, а арендует результат?”, “а что если мы запрещаем себе главный ресурс?”. Провокация даёт новую точку опоры. Из неё уже можно строить вполне рациональный план.

3) Принести случайный вход и метафору. Да, звучит как искусство. Но работает как инструмент. Случайное слово, объект, история, чужой рынок, образ из культуры. Это не “поиграем”, это способ принудительно вывести мозг из автопилота и заставить его связать несвязуемое. А дальше включается вертикальная логика и добивает идею до бизнес-формата: критерии, риски, метрики, план.

Именно поэтому в наших сессиях креативный блок всегда идёт не вместо структуры, а рядом с ней. Сначала мы разрешаем себе мыслить “неприлично свободно”. Потом приводим это к земле. И только так появляются решения, которые не похожи на компромисс.

Почему здесь важен союз HR + маркетинга

Потому что бизнесу сейчас нужно странное комбо:
быть быстрым, но не сжечь людей;
быть смелым, но не потерять устойчивость;
делать новое, но без права на дорогие ошибки.

HR слышит систему: роли, напряжения, нестыковки, договорённости, которые не работают. Маркетинг слышит другое: внимание, смыслы, язык, который сдвигает мышление и помогает команде договориться не про “как всегда”, а про “как иначе”.

Вместе это даёт сессию, после которой остаются не только эмоции и протокол, а решения, которые можно унести в работу.

Типовые задачи 2026, с которыми к нам приходят

• вывести продукт или инициативу без дополнительного бюджета
• ускорить процессы без героизма и выгорания
• придумать “win-win” там, где годами только компромиссы
• внедрять AI и изменения, когда культура сопротивляется
• соединить HQ и регионы, Россию и СНГ, офис и удалёнку
• обновить EX и HR-бренд так, чтобы это было видно по цифрам и по людям

Если вам нужна стратегическая сессия, где команда действительно думает, а не изображает мыслительный процесс, напишите нам в личные сообщения. Начнём спокойно: разберём задачу и подскажем, какой формат даст максимум результата.