Как HR-ру, рекрутеру найти прямых заказчиков, а не посредников?

Татьяна, доброго времени суток!
Мне. кажется, что ответ очевиден! При чём очевиден по Вашей аватарке!!!
Просто пора снять маску!!! Пора уже Вам выйти в свет! Пора уже создать свой личный бренд! Без страха и опасений, типа: "А вдруг меня не примут... А что я тогда буду делать? так хоть шатко да валко, а хоть какие-то запросы есть. Пусть и не от прямых Заказчиков"
Пишите не только здесь, а везде! Пишите и говорите про себя!
Составьте своё УТП (уникальное торговое предложение) и рассылайте во все компании!
Хватит дрейфить!
Всем добра!

Коллеги, спасибо!
В настоящее время мы действительно много делаем для помощи HR, рекрутерам и бизнес-тренерам в поиске клиентов, помогаем не только опытным экспертам, но и новичкам. Только заказы - этого недостаточно, несмотря на то, что мы ежемесячно получаем более 3000 заявок и 1000 из них про подбор. БОльшая часть из них поступает напрямую к исполнителям.

Как вы правильно заметили, клиентов нужно уметь выбирать и с ними нужно уметь строить отношения. Поэтому в какой-то момент мы начали строить систему поддержки для hr-экспертов, чтобы максимально облегчить жизнь и можно было небольшим объемом усилий получить первые результаты уже в первый месяц.

Для этого сейчас у нас есть такие возможности:

1. Сразу после регистрации доступен открытый урок "Как получить первых клиентов" + подключаем учебную рассылку (20 коротких уроков о сервисе и продвижении именно в HR)
2. При добавлении первой услуги мы подключаем пробный бесплатный доступ к заказам (более 400+ открытых заказов всегда в доступе) и программу ОНБОРДИНГА, чтобы помочь получить первых клиентов и заказы уже во время пробного доступа.
3. Даем хорошую скидку на продление первого тарифа до 60% и после покупки подключаем "курс по продажам hr-услуг".
4.А еще у нас потрясающий живой HR-клуб! Где каждый день мы с коллегами обсуждаем все горячие темы о клиентах и сложных случаях работы с ними. Вот эта ветка как раз про дискуссии и обсуждения.

В результате у нас очень хорошие данные у новичков - более 30% добавивших услуги уже в первый месяц заключают первые сделки. Главное - немного внимания и следование простым правилам!

Добрый день, коллеги! Я уже писала про замечательную возможность, которую представляют нам сервисы HRTime, а именно: они дают коллективное мнение о том, как нужно действовать по тому или иному вопросу нашей практической работы.
Вот и в этом случае:
- внимательно отработать ссылки, предлагаемые в этом обсуждении Туровцевой Марией;
- отработать специализированные сайты, на некоторых из них разместить свой профиль, наработать информационную базу и затем терпеливо её обзванивать – так считает Лебедева Ирина;
- посещать специализированные клубы, выставки и иные мероприятия – такой совет от Дмитриева Дмитрия;
- отработка сайтов, где размещаются вакансии, выделение из них вакансий прямых работодателей, установление контактных данных через справочники, рекламу, доски трудоустройства предприятий с последующим обзвоном – предложение Берсерка Антона;
- по-возможности, создание собственного отдела продаж /найм менеджера по продажам/ - это предложение Алексея.

От себя добавлю: посещение профильных выставок, анализ социальных сетей, изучение и применения таких ресурсов как сайт ФНС, Регистрационный справочник и т.п.

Татьяна, ваш вопрос вне времени, всегда актуален.
Полагаю, что сложно на начальном этапе, а когда уже начинает формироваться портфолио и пул заказчиков, становится проще.
По оплате: договор и аванс = наша страховка от недобросовестных заказчиков.

Спасибо коллегам за полезные комментарии. Особенно понравилось про
огонь, воду и медные трубы. :)

Практически готовый инструмент для поиска заказчиков.

Мария, полезная информация, спасибо!

Здравствуйте!
В базе интернета много различных организаций. Также в интернете есть источники новых зарегистрированных организаций, которым могут понадобится услуги специалиста по подбору кадров. Для поиска клиентов вам понадобится:
Открыть ООО, так как к ним больше доверие. и для старта, хорошая реклама.
Знание рынка труда
Источники поиска соискателей.
Я создал с 0 собственную устойчивую и стабильную клиентскую базу без рассылок и холодных звонков. Спам в наше время не одобряют большинство работодателей. Но профессиональный отдел продаж всё же нужен.

Выйти на прямого работодателя не сложно.

1. Сайты, где публикуются вакансии. 50% размещенной там информации - это прямые работодатели. Регистрируемся, смотрим вакансии, смотрим контакты... звоним и предлагаем свои услуги.

2. Холодный обзвон. Берем справочники компаний региона... звоним и предлагаем свои услуги.

3. Ищем сайты компаний...ищем телефон отдела кадров... звоним и предлагаем свои услуги.

4. Гуляем по городу и смотрим по сторонам... записываем телефоны на рекламе.... звоним и предлагаем свои услуги

5. Крупные заводы и предприятия всегда имеют доски трудоустройства с указанием телефона отделов кадров... едем на завод.... ищем доску... звоним и предлагаем свои услуги...

6. Выставки, семинары, конференции... идем...смотрим по сторонам...знакомимся с представителями... узнаем контакты директоров и руководителей службы подбора персонала... звоним и предлагаем свои услуги...

По телефону стараемся только знакомиться... договариваемся на живую встречу... на встрече уже презентуете себя и свои услуги...

Если самим звонить "лень", то нанимаем диспетчера на сделку и "вешаем" обзвон на него... Он Вам заявки, Вы ему премию....

Страховка от неоплат... заключаем договор...в договоре прописываем все и вся и порядок оплат... что и за что.... любой малограмотный юрист такой договор Вам составит за 1-2 рабочих дня...

Ходи туда, где собираются эйчары - клубы, тусовки, выставки - и знакомьтесь с ними там.

Здравствуйте, Татьяна!
Вопрос поиска клиентов, наверно, неоднократно возникает у специалистов нашего профиля. Скорей всего и у тех, кто продает свои услуги. Изначально нужно определиться кто Ваш потенциальный клиент. В зависимости от целевой аудитории можно определить для себя какой формат поиска можно осуществить.
Наиболее популярный способ по нашему направлению - специализированные сайты. Этот вариант очень хорошо сейчас пользуется спросом как крупными компаниями, так и не очень.
Сайтов по фрилансу несколько. По-возможности, можно разместить свой профиль на нескольких сайтах.
Как вариант - обзвон. Но тут нужно набраться терпения или прибегнуть к чьей-то помощи.
При наработке какой-то базы далее она будет работать на Вас.
Если понравилось как исполнена услуга - будут рекомендовать Вас напрямую другим клиентам.
По оформлению отношений - договор по гражданскому кодексу (если Вы не предприниматель) с указанием всех нюансов по проекту (более полные ответы уже есть). С уважением!

Татьяна, добрый день! Очень хорошо понимаю Ваши сомнения и раздумья. Мне довелось работать с внешними заказчиками в качестве фрилансера, и в качестве сотрудника кадрового агентства. Предоставлять услуги в качестве частного лица хоть для крупных клиентов, хоть для малого бизнеса можно, но надо понимать, что это определенные сложности для клиента и риски для Вас. Для того, чтобы обезопасить себя обе стороны заинтересованы в договоре возмездного оказания услуг, где прописаны все условия сотрудничества, качества услуги, оплаты работы, приложена заявка по открытой вакансии, -это правильно и хорошо. Но крупные клиенты чаще всего соблюдают все требования законодательства, а значит они будут должны платить налоги по данному договору за Вас, так как являются налоговым агентом, а Вы - нет (если я правильно поняла сообщение). Таким образом, вполне уместным может быть оформление себя как индивидуального предпринимателя, что уменьшает риски фрилансера и упрощает сотрудничество для заказчика.

Татьяна, спасибо за вопрос. В нем есть две части: как искать клиентов  и как правильно взаимодействовать, как относиться к сложностям в работе с ними. И поскольку в вашем вопросе уже видно, что в целом, клиенты у вас есть, есть запросы и предложения от них, мне бы хотелось остановиться на второй части - про взаимодействие и отношение.

В деле поиска клиентов новичков (особенно по услугам подбора персонала) всегда подстерегает несколько неизбежных сложностей, и важно не прекратить попытки поиска, не расстраиваться из-за неудач, удерживать фокус на пользе в своих услугах.

Огонь - работа с посредниками и незнание правил работы через них, умение выбирать правильных посредников и принимать тот факт, что в таком сотрудничестве всегда есть риски, но есть и немалые возможности. Выработка правила работы с ними, проверка их намерений, их репутации, отзывов -  существенно увеличивают ваши шансы на успешное сотрудничество.

Вода – клиенты из малого и среднего бизнеса, которые часто не понимают, что хотят, не считают ваши усилия ценными, требуют больше, чем готовы отдавать сами, снимают задачи в самый разгар работы, платят меньше, чем договаривались. Понимание, как диагностировать ситуацию на входе по вакансиям клиента, снимать ТЗ, понимать ситуацию в компании, вычленять риски, вовремя принимать решения об остановке подбора - необходимо, чтобы не работать в убыток.

Медные трубы - работа с крупными компаниями, имя которых необходимо для успешного портфолио. Но крупные клиенты имеют десяток подрядчиков и даже если клянутся в любви, то на деле всегда будут затягивать сроки, платить меньше других и при первых сложностях, не раздумывая, менять вас на какого-то другого. Им меньше всего нужен партнерский подход, но это не значит, что такой подход не нужен никому.

Только тот, кто прошел через это, сделал правильные выводы, не потерял веры в клиента, не утратил стремление быть полезным – имеет шанс стать успешным.

Вот еще несколько ссылок на, возможно, полезную информацию для вас про то, как работать с клиентом, что от него ждать и к чему быть готовым:

1. Что нужно знать начинающему рекрутеру о рынке и клиентах

2. Как проверить серьезность намерений заказчика

3. Если заявка сложная, клиент не доволен и т.д.

4. Как повысить гарантии по оплате себе за оказанные услуги

От себя же хотим добавить, что в ближайшее время HRTIME.RU ждет редизайн, новый платные возможности для исполнителей, желающих получать больше заказов и кратное увеличение потока клентов и заказов, связанное с более широкой рекламой проекта в СМИ. Оставайтесь с нами!

И удачи вам в поиске новых заказов.