Как убедить руководство взять на работу сотрудника, который подходит на должность, но стоит дороже?

Мы нашли отличного кандидата: навыки, опыт и мотивация — всё на месте. Но его зарплатные ожидания выше нашего бюджета. Хочу грамотно донести до руководства, почему стоит согласиться на его условия. Поделитесь, как лучше это сделать?
Ребята, нужна ваша помощь! Наткнулись на идеального кандидата — он закрывает все критические задачи, быстро вникнет в процессы и точно даст результат

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

Единственная загвоздка — его зарплатные ожидания на 20–30 % выше нашего диапазона.

Хочу подойти к руководству не с «пожалуйста, давайте возьмём», а с чёткими аргументами. Подскажите, как лучше выстроить разговор?

Что важно учесть:

• показать, чем этот кандидат лучше более дешёвых вариантов (меньше рисков, быстрее результат, меньше нагрузка на команду);

• посчитать реальную экономию от того, что не придётся доучивать, перебирать других кандидатов или терпеть ошибки новичка;

• подготовить ответы на типичные возражения («а вдруг найдём дешевле?», «а если не оправдает?»);

• подобрать фразы/формулировки, которые звучат убедительно, а не как оправдания.

Буду рад примерам из вашего опыта: что именно сработало, какие цифры или логические связки вы использовали.

Вопрос коллегам
Как убедительно показать руководству, что дорогой, но сильный кандидат — это вложение, а не перерасход?