62 вопроса для проведения собеседования

Предлагаю вашему вниманию 62 вопроса для проведения продуктивного собеседования. Выбирай для своей вакансии подходящие и пользуйстесь. 
Не задавайте номинальных вопросов. Задавая вопросы, вы должны понимать, что именно он  поможет понять о кандидате. Важно оценивать то, как соискатель реагирует на вопрос и на сколько ответ конкретный.  Больше слушайте соискателя, а не заполняйте эфир монологом.

Популярное по теме

90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru

Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Посмотреть подборку

1. Последнее место работы? 
2. Что продавали? 
3. Какую вели статистику на последнем месте работы? 
4. Какую еще статистику отслеживали по клиентам? 
5. Опишите свой идеальный рабочий день 
6. Что вы обычно делаете, какие действия предпринимаете, чтобы изучить новый продукт? 
7. Что важнее при продаже: говорить или слушать? 
8. На работе случается разные ситуации. Ваш руководитель говорит вам, что со следующей недели он хочет, чтобы вы работали на час дольше, как вы на это отреагируете? 
9. С чего обычно начинается Ваш рабочий день? 
10. Что на ваш взгляд нужно делать, чтобы стать лучшим менеджером по продажам? 
11. Как проводите свободное время? 
12. Сколько вам нужно зарабатывать в месяц? 
13. А сколько вы хотите зарабатывать в месяц? 
14. Что готовы сделать, чтобы за день заработать 50 000 руб? 
15. Что бы Вы стали делать, если бы не смогли выполнить план по продажам? 
16. Какие способы увеличения продаж Вы знаете? 
17. Какой фактор для вас является самым важным, чтобы чувствовать себя счастливым на работе? 
18. Опишите оптимальную работу для вас. Что вы ищите в работе? 
19. Что для вас является мотивацией при выполнении текущей работы?20. Представьте себе, что вы одновременно получили 2 предложения от работодателей. Какими будут критерии Вашего выбора? 
21. Почему ушли с прошлого места работы? 
22. Как складывались отношения с руководством? 
23. Что нравилось/не нравилось на предыдущем месте работы? 
24. Что является результатом деятельности менеджера по продажам? 
25. Как вы могли бы описать, что являлось продуктом вашей деятельности на предыдущем месте работы? 
26. Есть ли у вас прописанные цели на год? 
27. Чего удалось достичь из прописанных целей? 
28. Какая у вас главная цель в жизни в рамках карьеры? 
29. Кем вы себя видите через 5 лет? 
30. Как вы привыкли действовать в ситуации стресса? 
31. Есть ли в вашем окружении знакомые, которым вы завидуете в материальном плане? 
32. Что вы будете делать, если вдруг вас прилюдно обвинят в воровстве? 
33. Почему в одних организациях люди воруют (работают налево), а в других – нет? 
34. Допускаете ли вы, что иногда лучше соврать, чем долго рассказывать правду? 
35. Справедливый, честный, добрый. Что из этих качеств максимально вам подходит? 
36. Вспомните, какую компьютерную программу вы изучили за последнее время. Сколько вам потребовалось времени? 
37. Сколько времени Вам потребуется чтобы изучить новый продукт? 
38. На ваш взгляд, на что самое главное нужное обращать внимание при переговорах? 
39. Почему вы успешны в переговорах? 
40. Клиент хочет встретиться с Вами после 18. Как вы к этому отнесётесь? 
41. Сколько у вас клиентов? Как вы выстраиваете с ними отношения? Помните про каждого? А дни рождения? 
42. Если вас попросят выйти в выходной день, как вы к этому отнесётесь? 
43. На ваш взгляд менеджер по продажам это командный игрок, или самостоятельная единица? Поясните ваш ответ. 
44. Как вы считаете, что является более эффективным – быстро переключаться с одной задачи на другую при ее поступлении или довести одну задачу до конца и только потом перейти к следующей? 
45. Были ли ситуации, когда вас в чем-то обвиняли не заслужено? Расскажите подробней. 
46. Последняя книга/фильм/тренинг? 
47. Какой примерный уровень заработной платы был на предыдущем месте работы? 
48. Какая заработная плата вас мотивирует? 
49. Вы пришли утром на работу и на вас обвалился шквал звонков от клиентов. У всех задержалась поставка. Опишите алгоритм действий. 
50. Какое опоздание на работу считаете допустимым? 
51. Ваши друзья и знакомые считают вас пунктуальным человеком? 
52. Какие задачи вы выполняли в течении дня на предыдущем месте работы? В каких пропорциях были распределены эти задачи?Сколько было клиентов? 
• Какая конверсия? 
• Цикл сделки? 
• Средний чек? 
53. Действовали ли вы на предыдущем/текущем месте работы в рамках плана? 
54. Ваши результаты выше плана? 
55. Укажите контактные данные вашего бывшего руководителя, кто может подтвердить ваши заслуги. 
56. Жильё снимаете или живете в своем? 
57. Вы замужем, женаты, есть дети? Какой возраст у детей? 
58. Расположите в порядке возрастания ,что для вас является большим мотиватором в жизни: деньги, семья, престиж, интерес, развитие, команда, мнение друзей и коллег, высокая должность, свой ответ? 
59. Что побуждает людей к продуктивной и эффективной работе? 
60. Были ли у вас ситуации многозадачности? Как это происходило? Как себя чувствовали? 
61. Охарактеризуйте себя тремя словами. 
62. Представьте ситуацию, - у вас полностью распланированный день (встречи, звонки, работа в офисе) и утром вам поступает звонок от клиента, которому срочно нужна встреча с вами именно сегодня на другом конце города. Это полностью разбивает ваш стройный план на день. Как вы поступите?