"Хочу голодного менеджера по продажам"

Одно время назад в России активизировались Негосударственные Пенсионные Фонды (НПФ), которые отправляли своих агентов по квартирам и офисам для того, чтобы те предлагали людям бесплатно перевести свои пенсионные накопления из государственного Пенсионного Фонда России (ПФР) - в негосударственные.
За это довольно щедро платили!) Один мой клиент, как раз такой брокер нескольких известных НПФ, оплачивал более 2000 долларов каждому агенту, кто приносил 100 контрактов. Собрать эти 100 контрактов было вполне реально за 2 недели, а некоторые умудрялись и за 1 неделю. За такие "стахановские" рекорды они получали еще торжественные награждения с аплодисментами, кубками и очень ценными призами (ТВ-панели, ноутбуки, смартфоны, турпутевки и т.п.)
При этом агенты НЕ получали не только окладов, но даже и официального трудоустройства!Естественно - ни больничных. Ни отпусков. Ни стажа работы. Ни уважения от членов семьи, ни от окружающих. Наоборот - на них спускали собак из квартир, вызывали полицию, подозревая в мошенничестве, к девушкам нередко приставали подвыпившие хулиганы...

С первого взгляда кажется, что для ХХI века это - чудовищное предложение по работе. Что никто не согласится так работать. Однако та компания - не испытывала больших проблем с кандидатами в агенты! Более того, туда приходили подзаработать целыми семьями и компаниями друзей, мамочки в декрете и пенсионеры...

Я когда выступаю в больших залах для коммерсантов провожу такой эксперимент, спрашиваю: "Поднимите, пожалуйста, руку те, кто хотел бы получать $2000+ за 2 недели?" Обычно почти все в зале сразу вскидывают руку!)
Но найдется хотя бы парочка тех, кто руку - не поднимет и я их спрашиваю:
"А вы почему не подняли руку?"
Один ответит: "Я уже столько получаю, хочу больше!")
А второй, полушепотом: "А что для этого нужно делать?"
И я раскрываю всему залу в микрофон то, что нужно делать! Собирать контракты в НПФ!

Еще раз спрашиваю, кто хотел бы заниматься такой вот интересной работой? Догадайтесь, много ли после этого объявляется желающих? ПОЧТИ НИКОГО!
Но как же так? Минуту назад почти весь зал страстно хотел $2000, а сейчас таких желающих почти нет?! Почему?!

Да потому, что продавцы только ГОВОРЯТ, что хотят много зарабатывать, но на самом деле он больше хотят получать большие деньги, но при этом - чтобы не напрягаться! Не нервничать! А при сборе контрактов НПФ им придется напрягаться и нервничать.

Продавцам важнее ХАРАКТЕР самой работы, а уж потом сумма денег за эту работу и ее размер.

Вот поэтому от работодателя требуется в первую очередь НЕ ОБЕЩАНИЕ больших зарплат и жирных соцпакетов своим продавцам, а ГАРАНТИИ того, что продавцам будет работаться легко и "ненапряжно", и что они точно смогут получить такие хорошие деньги и подарки!

А как работодатель может гарантировать эту легкость и "ненапряжность"?
Да как раз с помощью бизнес-тренера, который покажет в учебной аудитории и докажет в "полях", что ничего сложного и в такой работе нет!)

О даааа, распространенная история, особенно про "горящие глаза"!)) Мне недавно сказали, что "нам нужен супермен") И был запрос как писали выше на мать-одиночку с детьми и кредитами. Это грустная тенденция. Но, пожалуй, самый оригинальный запрос был - "чтобы были козероги и стрельцы")) причем это был внутренний заказчик, и к счастью, удалось переформулировать запрос, но опыт бесценный!

Самая запомнившаяся формулировка про то, какого сотрудника (руководителя) хотел собственник, была "найдите мне такого работника, чтобы у него была психология богатого человека - что бы ему нравилось делать деньги, но сам бы он не был жадным (много не просил для себя)". Обожаю таких собственников, которые искренне верят, что деньги нужным только им, а наемным работникам деньги не нужны - "им хлеба не надо, работу давай" :) :) :)

Самый емкий был запрос: "Ищем фиолетового страуса" - как квинтэссенция невозможного:) Другой стандартный запрос: "Мы в рынке, задачи адекватные, главное чтобы "он/она" умели говорить; только мне вот не надо это - я устал , я ухожу через 2 недели; и чтоб понимал, что волка ноги кормят; чтобы не сидел и не ждал пока всему научат, нам некогда..." И далее много "чтобы не". А рекрутеру пока становится понятно, что первые уверенные формулировки условий труда являются адекватными чисто иллюзорно, причем даже для самого работодателя. В такой момент очень важно, какую позицию займет рекрутер: "любой каприз за Ваши деньги", ""кто заказывает музыку, тот и танцует" или все таки профессионала, который сможет доказательно осветить рынок труда, игроков этого рынка, как со стороны кандидатов, так и со стороны предложений других компаний и предложит уже самому работодателю несколько альтернативных условий поиска для него того самого "фиолетового страуса".

Самый замотивированный продажник - это разведенка с 2 детьми и без алиментов. Женщина, чтобы прокормить своих детей, может горы свернуть и из-под земли клиента достать.
А по поводу "голодного". Настоящий продажник однозначно не голодный, он всегда сможет заработать на кусок хлеба с черной икрой. Поэтому, обычно "голодный" - это новичок,загнанный в тяжелое финансовое положение . В итоге он, конечно будет стараться, но кроме старания нужно еще и умение. Поэтому он очень быстро сгорит и уволится

Причем здесь Kirby, если нет правильной системы работы и мотивации отдела продаж, то и человек который был хорошим продажником станет трутнем )

Популярный запрос. Только вот проблема иной раз не в том, что "мааленький оклад", а в том что и % к этому окладу такой же маленький. Охотники до большого % на рынке есть, хотя их и сложнее находить. Однако, далеко не каждый собственник готов делиться значительной частью прибыли. Это только в теории выглядит, что работа с маленьким окладом и большим % хорошее решение. В реальности собственника жаба задушит, при виде комиссионных для хорошего продавца.

В Кирби, как уже ранее отметили, дествительно хорошая школа жизни для продавцов. Из современных последователей этого направления выделю продавцов из Тинькофф банка. Так что и для любителей "горящих глаз" есть подходящие профили. Другой вопрос, а хотели бы Вы, чтобы Ваш продукт продавали именно так?

Обычно у продажников происходит "профессиональное выгорание" на 2-4 году активных продаж. Те, кто не сломался, может продолжать, достоин восхищения.
Природные продажники, интерпренеры- большая редкость на рынке труда. Это прежде всего экстраверты, "живчики", хорошие приятели-товарищи.
Обычные люди не любят навязывать продажи кому-либо, глаза загораться от рассказа о качестве или дешевизны товара могут, но только при наличии мыслей о вознаграждении. И все это понимают.
Поэтому найти продажников крайне сложно, тем более профессиональных или хотя бы с "круглыми и горящими глазами".

"Менеджер из Кирби" тоже был такой запрос). Ещё " горящие глаза" - услышанное всеми в тренингах в определенное время из моды не выходит никак. Только понимание этого выражения у всех разное,как оказывается. Для одних это очень активные, стрессоустойчивые и бесстрашные продавцы. Для других это холерик, которые способны "заболтать" и "уболтать" кого угодно и на что угодно. При этом знание техники продаж даже не обязательно.

Смеюсь. Я сам всегда таких прошу.Со стороны услышал,не очень то и красиво я выгляжу!

У меня сейчас есть такие запросы)) Надо отдать должное клиентам товар хороший и пользуется спросом на рынке.
Обычно такая же история. Хочу менеджера по продажам, активного, результативного, голодного, чтобы все мог продать, чтобы было все равно с кем общаться, чтобы драйв ловил от холодного звонка клиенту. Оклад минимальный, он же должен зарабатывать хотеть, а значит основной доход - проценты с продаж. Оформление - не официальное или полуофициальное. Зато возможен карьерный рост вместе с компанией. Я понимаю работодателей в их стремлении к экономии и результативности. В действительности хорошие менеджеры в этих компаниях имеют очень достойный доход. Продавать такие условия не просто, но возможно)))

В этой же теме вспомнился запрос от руководителя департамента продаж на поиск сэйлза: "Хочу только из Кирби". Речь шла о соискателях, которые в прошлом имели опыт работы по продажам пылесосов производителя Kirby, в один период шумно ворвавшегося на российский рынок и собиравшего много отзывов о завышенных ценах, неоправданных качеству. Торговые представители компании предлагали потенциальным клиентам уборку в доме/офисе, а затем покупку техники.
Аргумент заказчика был в том, что это "самые пробивные ребята, раз они могли продавать такое". В результате 2 из 3 вакансий удалось действительно закрыть такими кандидатами.