Почему люди идут работать в продажи?

Основная мотивация в продажах обычно деньги. Но не только она.
Также важны:
Опыт
Коммуникации
Связи
Отрасль
Коллектив
Перспективы
Условия работы

Добрый день, Максим!

Спасибо за интересный вопрос и личный опыт. Согласна, что в продажи идут не только ради денег — хотя мотивация заработка важна. Многие остаются из-за драйва от общения, возможности влиять на результат и постоянного развития навыков. Для многих это вызов самому себе и шанс доказать свою эффективность в конкурентной среде. Также продажи учат гибкости и стрессоустойчивости, что ценно в любой сфере. Ваш пример отлично это иллюстрирует!

Добрый день, Максим, коллеги!

В продажи, как и в любую другую профессию люди идут по трем причинам:
- интересно/нравится/есть предрасположенность
- считают прибыльной
- не получилось другое.

Если говорить конкретно о продажах, то важно понимать детали, так как продажи могут быть очень разными.
Например, продажи помидоров на рынке или продажи особняков в Монте-Карло, продажи смартфонов в магазине электроники или продажи условного металлопроката.

Или продажи услуг - рекламы, коучинга, вакансии, бизнес-идеи и т.д.
Получить разрешение/согласование - это тоже продажа, ты продаешь проект. Даже выборы, это тоже продажа - идеи, кандидата, образа жизни.

В2В, В2С, В2I - это очень разные продажи, с разными подходами и стратегиями, ступенями воронки продаж, целевыми аудиториями, требующие разных личностных качеств и уровня образования продавца.

Понимаем, что в вопросе речь идет о "продажниках", людях, ведущих оперативные переговоры.
Здесь работает важный и для многих решающий фактор - быстрый вход и возможность быстрого заработка, гибкий график.

А еще это азарт, драйв, игра, дискретность. В какой-то мере даже интеллектуальный поединок, включая работу с возражениями.

Негативный момент - на пути к успеху продажники порой... ну пусть будет лукавят с покупателями, что у многих порождает стойкое негативное отношение к профессии и продажам так таковым.

Другой момент - в работе продажника нет глубины, комплексности, особенно В2С. Задача - продать здесь и сейчас заданный продукт по заданной технике. Что тоже не всем подходит. Как и комплектация.

Максим, добрый день!
Люди делятся на два лагеря - те, кто ненавидят продажи всей душой и тех, кто не может без них жить (не преувеличиваю - да-да, такие люди существуют ).

Среди вторых встречала и спрашивала, почему так - горячо обсуждали и объясняли таким образом:
- это в ДНК (соглашусь, что нужны определенные личностные качества в базе)
- получаю удовольствие от самого процесса
- можно пощупать результат
- не рассматриваю продажи, как ругательное слово или наказание, для меня это про удовлетворение потребностей человека, а я люблю помогать
- нравится, когда получается
- продажи - это место, куда сейчас легче всего попасть (самая востребованная позиция, меркнут здесь эйджизмы всякие и другие проявления дискриминации), легче всего через них поменять карьерный вектор, проще всего и быстрее заработать деньги* (если умеешь и нацелен это делать😉 )

Добрый день, Максим, коллеги!
Мой знакомый, который долгое время работал в продажах, поделился, что его драйвили продажи, что это был азарт и он получал прилив энерегии от этой деятельности.
В определенных нишах можно хорошо зарабатывать в продажах и продажники у которых наработана база клиентов просто продают и прилично зарабатывают.
Исследование Института социологии труда 2021 года показало, что многим менеджерам по продажам нравится возможность постоянного взаимодействия с разными людьми и отсутствие рутины.

Максим, спасибо за историю и вопрос))
Я когда-то пришла в продажи просто потому что искала возможность заработать деньги и там был простой вход - мои качества позволили мне быстро начать продавать даже без обучения.
Сейчас как тренер я конечно тоже задаюсь вопросом почему приходят, почему остаются, кто имеет больший потенциал и тд. Так вот картинка не поменялась на мой взгляд - часто люди также приходят без каких-то особых целей кроме как иметь возмножность быстро начать хорошо зарабатывать. Ну еще рассказывают, что им нравится общаться с людьми, помогать им и бла-бла-бла))
А вот остаются в продажах по разным причинам. Это - прям-таки любовь к деньгам. Знаю таких очень успешных продавцов, которые именно так и говорят - ооочень люблю деньги и кайфую когда продаю, готов ради денег продавать вечно. Это потребность во влиянии - на людей, на свой результат и желание делать это максимально быстро. Есть и удобство, можно работать из любой точки мира, иметь гибкий график, например.

Максим, добрый день! Ответы на вопрос, почему идут люди в продажи разные и ситуативные, но основное, пожалуй, это возможность быстро выйти на доход, даже не имея образования (что актуально для студентов).
Я, в свое время, пошла в продажи после того как переехала в город миллионник именно потому что можно быстро заработать и при этом удовлетворить свои потребности в карьерном росте и получении должности. И думала, что все это временно, пока не обоснуюсь в новом городе, на ноги встану.. Итог - 10 лет в рознице, потому что драйв, эмоции, деньги, азарт, развитие и постоянно что-то новое, не было ни одного дня сурка за этот период)
И когда я уже сама принимала продавцов к себе в подчинение, то получала различные ответы, на вопрос, почему хотят устроиться продавцами: возможность совмещать с учебой; можно хорошо заработать; не тяжелая физически работа, но при этом деньги платят; возможность роста; желание научиться общаться с людьми; перебороть страх общения с незнакомыми; любят поболтать и хотят, чтобы за это деньги еще платили; на пенсии - никуда больше не возьмут с таким возрастом, но при этом с такой зарплатой(кстати, пенсионеры, которые осознанно идут в продажи - шикарные работники); пригодиться в будущем, так как хотят потом открыть свой бизнес; никуда больше не берут; чисто, сухо, под крышей; точно заплатят и не обманут; нет потолка в доходе - то, что вспомнила.
Я работала в рознице и очень интересно было наблюдать за тем, как раскрываются сотрудники, которые пришли без опыта, кто-то шикарно начинает продавать, кто-то уходит на кассу и ли на склад, кто-то становится просто работником зала(приборка, расстановка товара), кто-то становится экспертом и, конечно, потенциал руководителя тоже в себе многие раскрывали и росли дальше, придя на лето подработать и оставаясь на года.
Работа в продажах - это отличная школа жизни.

Добрый день, Максим.
Правда в том, что в продажи идут очень разные люди, но остаются — только те, кто находит в этом что-то «своё». Ниже собрала мотивации, которые чаще всего слышу от кандидатов, участников программ по продажам и коллег, которые давно в профессии:

🔥 1. Деньги и понятные правила
Продажи — один из немногих входов в карьеру, где:

ты сразу можешь влиять на доход;

путь к росту прозрачен (делаешь — получаешь);

даже без высшего образования и «связей» можно пробиться к хорошим результатам.

Мотивация: «Хочу хорошо зарабатывать, и мне не страшно, что за это придётся пахать».

🧠 2. Интеллектуальный азарт
Сложные продажи — это как игра: изучить клиента, найти его боль, закрыть возражения, выйти на сделку. Особенно в B2B и консалтинге — здесь продажи идут не «по скрипту», а требуют стратегии, переговорных навыков, гибкости.

Мотивация: «Мне интересно влиять на других, убеждать, доказывать, строить схемы и переговорные конструкции».

🪪 3. Самоутверждение и драйв
Многие идут в продажи, чтобы доказать себе или миру, что они чего-то стоят:

после неудачного опыта,

из небогатой семьи,

после провала в другой профессии.

Мотивация: «Я хочу доказать, что я способен на большее», «Я хочу стать лучшей версией себя».

💬 4. Жажда общения и отношений
Есть категория людей, которые просто любят людей: общение, эмоции, встречи, звонки. Им скучно за компьютером. Им важен обмен.

Мотивация: «Мне важно быть в контакте, слышать людей, видеть реакцию, налаживать связи».

📈 5. Ясная траектория роста
В продажах часто быстрее всего:

получить руководящую должность;

стать экспертом;

открыть своё дело.

Мотивация: «Я хочу через 2 года быть руководителем, и в продажах я вижу путь к этому».

💥 6. Потому что получилось
Иногда всё просто: случайно попал — и получилось. Первая сделка дала дофамин, следующая — уверенность, потом пошли результаты, и человек втянулся.

🧩 Почему остаются?
— Те, кто нашли в продажах не только деньги, но и:

удовольствие от процесса,

чувство контроля над жизнью,

понятную систему роста,

влияние и свободу.

Продажи — это не про «впарить». Это про умение влиять и строить результат. И для многих — это прямой путь к лидерству и собственной уверенности.

Добрый день. На самом деле очень хороший вопрос. По моим наблюдениям, есть разные причины выбора работы в продажах. Есть люди, которые решили себя попробовать в данной профессии из-за хорошего заработка, но также есть кто постоянно хочет видеть результат своей работы(результатники).

Максим, коллеги, здравствуйте!)

В продажи идут по причинам абсолютно разным, как и в другие профессии.
Однако, задерживаются лишь те, кто способен налаживать контакты и формировать долгосрочные отношения, работая на результат, а не просиживая штаны на попе ровно.

В продажах наиболее быстрый карьерный рост возможен, т.к. всем хорошо известный конечный продукт аналогичный и соответсвующий ЦКП и самого прожаника/менеджера. Прибыль компании = прибыль продажника.

Это та сфера, в которой прозрачная система мотивации и наиболее лёгкий способ подведения итогов, благодаря элементарной аналитике. Элементарно, просто, можно посчитать на пальцах.

С уважением, Мария.

Добрый день, Максим) В продажах ты можешь сразу увидеть результат своей энергии и за это получить. Не «когда-нибудь потом», не «в благодарность», а вот — сейчас, за конкретную сделку, звонок, клиента.

Многие приходят туда за деньгами — это правда. Но остаются не только из-за денег. Остаются те, кому важно постоянно подтверждать свою силу, влияние, убедительность. Продажи — это постоянная игра с реальностью: сумел найти подход — победил. Не нашёл — проанализировал и пошёл дальше. Это затягивает.

У меня на консультациях часто бывают продажники с 10+ лет стажа, и почти каждый из них говорит: «Да, тяжело, да, выгораю, но я не представляю, как можно просто сидеть и ждать результатов от чего-то». Это про драйв. И про то, что в продажах нельзя спрятаться — если ты «никак», это видно сразу. И наоборот — если ты умеешь, результат будет всегда. И это, в каком-то смысле, честная профессия))

С уважением,
Мария
https://t.me/eclair_career

Здравствуйте, Максим!
Причины выбора (работать в продажах) могут быть разными в каждом конкретном случае. Потому как мотивация человека имеет характер индивидуальности.
Но по статистике, в 80% всех профессий в разной степени важны навыки продаж.
Поэтому, как вывод, навыки продаж всегда пригодятся для любого специалиста.

Максим, добрый день! На мой взгляд, держит людей в продажах не только премия за сделку. Во‑первых, здесь всё предельно прозрачно: цифры сразу показывают, чего ты стоишь — ни политики, ни долгого «одобрения сверху». Во‑вторых, менеджер сам регулирует результат: от того, как выстроил воронку, подготовился и провёл переговоры, напрямую зависит доход. И, наконец, за пару лет активной работы накапливается мощный круг деловых связей — это личный ­запасной аэродром, который мало какая другая профессия даёт так быстро. Деньги запускают процесс, а дальше людей удерживают ясные правила игры и ощущение, что рулишь своей карьерой сам.

Максим, доброго времени суток
Спасибо за такой интересный вопрос
По моим наблюдениям в продажи людей приводит несколько факторов:
- Прозрачная зависимость дохода от усилий. Это очень привлекает тех, кто хочет быстро расти в деньгах, но при этом не хочет годами выжидать повышения.
- Понятные правила "игры". В продажах часто проще оценить результат, чем в других сферах деятельности. Есть цифра, есть успех, человек способен на это повлиять и это дает чувство контроля
- Развитие софт навыков. Коммуникации, работа с возражениями, переговоры... всё это помогает расти как специалисту, так и человеку.
- Быстрые циклы обратной связи. Результат видно быстро, в отличие, например, от долгих проектных ролей.
- И да, азарт, чувство преодоления, победы - для многих это реальный драйвер.
Но ещё есть и более глубинные причины. Например, желание доказать себе, что ты способен влиять, убеждать, создавать. Продажи как раз дают это ощущение. Особенно тем, кто приходит из профессий, где ты просто "винтик" и не ощущаешь личного вклада

Здравствуйте, Максим!

Очень интересный вопрос! На наш взгляд, люди идут в продажи по разным причинам, но чаще всего их мотивирует не только желание хорошо зарабатывать (хотя деньги, конечно, важны), а ещё и азарт, вкус победы и желание постоянно расти. Продажи — это про динамику, про ощущение, что твой результат зависит только от тебя, про возможность каждый день доказывать самому себе, что можешь больше. Многие остаются в профессии, потому что любят ощущение драйва, любят видеть конкретный результат своих усилий и получать признание за успехи. А ещё продажи часто дают свободу: ты сам строишь свой график, влияешь на доход и постоянно учишься новому. Наверное, именно это сочетание — деньги, азарт, развитие и признание — и держит людей в продажах годами, несмотря на стресс и конкуренцию.