Нужно ли эксперту или агентству нишевание?

Question

Нужно ли эксперту или агентству нишевание?

Консалтинг, коучинг

191

10

2

4 августа 2025

HR-клуб

Максим Хахов

HR-клуб PRO ТОП-100

Создаю и развиваю отделы продаж + личное наставничество собственников
Автор 14 публикаций

Эксперту/агентству по построению и масштабированию отделов продаж: стоит ли нишеваться на IT-компаниях, если есть опыт в данном направлении несколько лет и как результат рост выручки в таких отделах. А также понимание специфики. Сейчас работаю с разными нишами, но IT-клиенты нравятся больше. Нужен совет опытных коллег – фокусироваться на одной нише или нет? Благодарен за обратную связь!

191

10

0

2

Об авторе

Максим Хахов

PRO ТОП-100 HR-клуб

Проверенный исполнитель HRTIME

Создаю и развиваю отделы продаж + личное наставничество собственников

4 отзыва от клиентов (100% положительных)

Лучшие исполнители HRTime.ru trophy-business-portfolio

Профессиональный опыт Более 10 лет trophy-pen_ico

Эксперт HR-клуба: более 3-х публикаций trophy-icon2

Лучших ответов: 21

Все статьи эксперта

Вы HR-эксперт?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Регистрация

Первые заказы и курс о том, как продавать услуги – в подарок!

Ответы на вопрос (10)

HR-клуб

139

АБК Консалтинг

Должностные инструкции | Pегламенты | Мотивация | Консалтинг

Максим, здравствуйте.
Если вам нравится IT и есть рабочие кейсы роста выручки, нишеваться стоит.
Плюсы :
- выше тарифы и доверие,
- проще продавать и масштабировать,
- быстрее строить шаблоны процессов.
Когда не стоит нишеваться:
- если рынок IT в вашей географии маленький или нестабилен,
- если другие ниши приносят значительный и стабильный доход.

18 августа 2025 10:121

ТОП-30

1705

Пётр Коробицын

Грейдинг, система KPI, компенсации и льготы, коучинг

Согласен с коллегами - нишевание поможет выживать в конкурентных условиях. Агентства супермаркеты уже вызывают меньше доверия, оно и интуитивно понятно 6 если вы эксперты во всем - то вы эксперты ни в чем. От себя могу добавить - можете немного расширить нишу взяв 2-3 смежные. Вам будет проще набираться разнообразного опыта и не уставать от одного и того же, но вы не будете создавать впечатления базара.

14 августа 2025 07:401

HR-клуб

84

Елена Суворова

Консалтинг, бизнес-тренинги, обучение персонала, деловые и т-игры для бизне

Михаил, доброго дня! Благодарю за вопрос.
Тут вот какое дело.
1. Если вы только начинаете свою деятельность, то узкая ниша - это большой плюс! В ней вы можете очень хорошо отточить свои предложения для клиентов, свои методики работы, кейсы и занять в нише лидирующее положение. Если вы уже давно работаете, и хорошо освоили эту нишу, о пора выходить на на другие.
2. Когда вы достигли успеха в чем-то одном, его гораздо проще распространить на другие области.
А когда разбросались по всем направления, складывается впечатление, что не эксперт, а "по верхам", везде по чуть-чуть.
А вот когда уже состоявшийся эксперт в чем-то, то все нормально. Можно расширяться.

5 августа 2025 16:221

HR-клуб

22

Ирина Русских

Бизнес-тренер, Игропрактик

Максим, здравствуйте!
Ваш вопрос заставляет задуматься, что у вас есть какие-то сомнения по поводу работы в этой нише или желание сменить. Действительно все маркетологи советуют заузить позиционирование и чаще всего на аудитории. Однако при желании заузиться можно на решении конкретной проблемы. К примеру, можно "работать с IT" и при этом оказывать спектр услуг и все именно в этой нише. А можно "настраивать CRM" (я не специалист CRM, возможно тут тоже есть особенности, но как пример).

5 августа 2025 14:101

Следить за новостями

Популярные услуги раздела с ценами:

Консалтинг

от 1 000 ₽ до 500 000 ₽

от 1 000 ₽ до 1 500 000 ₽

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

по договоренности

от 1 000 ₽ до 150 000 ₽

Коучинг

от 1 000 ₽ до 200 000 ₽

от 1 000 ₽ до 600 000 ₽

от 1 000 ₽ до 200 000 ₽

от 2 000 ₽ до 600 000 ₽

score 10 · Accepted Answer

Коллеги, приветствую
Максим, я, конечнро, не эксперт в масштабировании, но в продажах варюсь давно. Мое мнение: если IT нравится, есть кейсы и понимаете специфику - это уже серьёзное конкурентное преимущество. Нишевание поможет быстрее выстраивать доверие, вам будет легче заходить к клиенту с понятным УТП, быстрее адаптировать инструменты. Главное понимайте, что нишевание не равно ограничение. Это просто якорь, от которого можно масштабироваться дальше:)

score 3 · Accepted Answer

Доброго времени суток , Максим!
Безусловно, лучше быть экспертом в чем то одном, но знать и продолжать изучать материалы и в других нишах. Изначально маркетологи советуют закрепиться на чем то одном, а когда станет скучно, то смело можно экспериментировать)
В любом случае, то, что вы эксперт иименно в IT сфере - вам на руку, это мега популярное направление и вы в любом случае на верном пути! Желаю вам успехов и процветания!)

score 4 · Accepted Answer

Максим, здравствуйте!
Нишевание важный элемент маркетинговой стратегии. для эксперта или компании.
Согласен с коллегами.
С другой стороны есть несколько вопросов, которые ответы на которые помогут взвесить "за" и "против" относительно решения по фиксации на только на IT-компаниях.
- Потенциальный объем этой ниши (какое количество компаний с Вашей точки зрения, принципиально представляют для Вас интерес? Важно: это количество может быть существенно меньше компаний, которые можно отнести к этой нише)
- Что происходит с этим сегментов сейчас (рост и другие перспективы)?
- Что будет происходить через 2-3 года?
- Те запросы, с которыми Вы работаете сейчас могут изменить в течении 2-3 лет лет?
- насколько Вы готовы к этим изменениям?
Думаю, что отвечая на эти вопросы ,Вы найдете для себя еще несколько)
После этих ответов и их совместного анализа Ваш ответ на свой вопрос будет более обоснован.

score 3 · Accepted Answer

Максим, у нас ушла эпоха универсальных агентств. Когда пишут: "У НАС ВСЁ ЕСТЬ!!!" - это супермаркет. За этим в агентства не идут, ХХ есть, сами найдём.
Не говорю про всякую лабуду ТОП - ШЛЁП - СУПЕР МАНАГЕРОВ НА ЭКСКЛЮЗИВЕ. ТОПЫ-СУПЕРЫ работу через агентства не ищут. У них свои клубы, контакты, связи и ресурсы. Человек, желающий миллион в месяц + бонусы на ХХ не присутствует.
Сейчас работают именно по нишам.
А IT - вообще отдельная тема. Средние нормальные люди не понимают, это что и про что.
Надо уметь разговаривать на одном языке с Заказчиком вакансии и кандидатом.
Так одновременно нарабатывается база (IT-шники, они же бродячие: не зря лучшая книжка про управление ими называется "Как пасти котов"), и доверие Заказчиков: вы реально понимаете, что им надо. И приводите, кого надо.
А то симулякров развелось! Все умеют говорить СТРАШНЫЕ СЛОВА, а написать код - э....
Удачи!

score 6 · Accepted Answer

Добрый день, Максим!

Нишевание действительно помогает укрепить экспертность и повысить доверие клиентов, особенно если есть успешный опыт в IT-сфере. Фокус на одной нише позволяет глубже понимать потребности и быстрее находить решения, что способствует росту выручки. Однако важно оценивать риски зависимости от одного рынка. Если IT-клиенты приносят больше удовлетворения и результатов — стоит рассмотреть специализацию с сохранением гибкости для работы с другими нишами.

score 7 · Accepted Answer

Здравствуйте, Максим!

Нишевание бесспорно - это отличный способ выделиться и стать экспертом именно в том сегменте, где у вас уже есть реальные успехи и глубокое понимание специфики. Если IT-клиенты вам нравятся, вы знаете их боли и можете показать кейсы с ростом выручки, то фокус на IT даст вам преимущество: вы проще выйдете на свою аудиторию, станете получать больше рекомендаций и сможете строить более долгосрочные отношения с клиентами. При этом никто не мешает вам брать интересные проекты из других сфер - просто основное позиционирование делайте именно под IT.

Нужно ли эксперту или агентству нишевание?

Станьте исполнителем на hrtime.ru, пишите статьи и получайте заказы

Ответы на вопрос (10)

Лучшие статьи раздела

Как думаете, как сделать, чтобы качественных статей и комментариев без ИИ стало больше?

Вы верите в заразность стресса? Начальник как источник офисной заразы!

Гадалки, расклады, гороскопы - это нормальный инструмент для управленца?

Как вы определяете, что в команде появился «токсичный» сотрудник? Что делаете?

Грани профессиональной этики. Где они?

Тихое увольнение: проблема сотрудника или компании?

Почему богатые не плачут по мнению "британских" ученых?