Один из главных трендов: переход от роли к навыкам

Уверена, многие из вас знают HR тренд перехода от Роли или Должности к Навыкам. Многие читали такие заголовки, как Переход от “headcount” к “skillcount”, Skill-based модель формирования штата компании и т.д. Но что на практике это значит, что такое skill (навык/ компетенция) и как его считать, планировать и прогнозировать, постараюсь описать своими словами и на основе своего опыта.

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

По мере того, как меняются сектора экономики, внутренние и внешние процессы, существенно меняются и Роли и появляются новые. 

Наверняка за последние несколько лет вы наблюдаете, как трансформируются должности в ваших компаниях, как уходит один функционал и приходит другой. В том числе благодаря внедрению автоматизации процессов или отдельных задач, внедрению ИИ, пересмотру процессов и так далее.

Много исследований посвящены тому, что текущие роли будут трансформироваться в среднесрочной и долгосрочной перспективе. (Making Autonomous Supply Chains Real | Accenture)  Так же есть исследования, посвященные тому, как навыки одной должности схожи с навыками другой должности, что дает сильную базу для быстрого переобучения или создания мультифункциональных должностей. (Where"s Your Supply Chain Workforce Headed? Skilling for the Future | Accenture). И думаю, на собственном опыте знаете, что функционал Наладчика оборудования Производственного цеха схож с Наладчиком оборудования Главного механика.

Более того, это не какое-то наблюдение или случайность - это необходимость и условие того, что компания будет эффективна (по версии в том числе Skills | PwC). 

А необходимость такова: Управленцы совместно с HR должны инициировать глубокую работу по описанию Ролей/ Должностей с точки зрения навыком и компетенций каждой должности.

И тут на первый план выходит Тщательный сбор и управление данными по технологиям и процессам, а далее Матрицы навыков (кто-то называет Онтология навыков), которые будут описывать:

  • Какие навыки и компетенции у каждой текущей должности в компании
  • Какие навыки и компетенции будут необходимы компании в краткосрочной перспективе. То есть какие у компании будут стоять задачи, какие компания будет реализовывать проекты. И какие навыки и компетенции будут необходимы для реализации этих задач и проектов.
  • Все то же самое на долгосрочную перспективу.

И здесь я уже не буду опираться на исследования, я использую свой опыт по данной задаче.

Несмотря на то, что данный тренд я обнаружила с 2022 года (возможно он существовал и ранее), у меня опыт составления матриц навыков на должность и на проект начинается с 2018 года. Чем я хочу далее поделиться.

1. Марицы компетенций должностей

Казалось бы, что может быть легче, чем описать должность через навыки. У нас есть в распоряжении должностные инструкции, у кого-то есть профили должностей или Профессиональные стандарты. Бери и переписывай.

В моем опыте данные документы содержат достаточно краткое описание тех навыков и профессиональных компетенций, которые нужны сотруднику, поэтому эти документы - это база для начала составления Матриц. При этом перечисленные навыки и компетенции в должностной инструкции могут быть расшифрованы через более конкретные, специфические компетенции. 

Приведу пример на основе должности Начальник смены на производстве.

В его должностной инструкции есть требование "Обладает способностью выявлять, расставлять приоритеты и решать проблемы, используя соответствующие инструменты и методы, исключающие их повторное возникновение."

Если распаковать этот пункт, то наш Начальник смены должен уметь работать с такими инструментами, как  Методы приоритизации, диаграмма Парето, проведение RCA (Root-cause analysis), PDCA Problem solving и другие.

Что здесь важно - это то, что такая матрица разрабатывается только совместными усилиями с самим начальником смены, его руководителем, совместно с HR и владельцами процессов, в которых Начальник смены участвует, а именно Безопасность, Качество, Главный механик, Главный энергетик и другие.

Именно в материалах опубликованных у многих экспертов я видела, что Матрицы компетенций разрабатывает HR. Мое глубокое убеждение - HR - это владелец процесса, он разрабатывает шаблоны, внедряет ПО, драйвит этот процесс, но не выполняет его сам. 

Вызов процесса - сильнейшее нежелание функций участвовать в данном процессе, аргументируя так "лишняя писанина/ зачем это надо/ мы работаем, а не бумажки составляем и так далее.

Как справится с вызовом - приводите исследования, примеры успеха, покажите на одном примере результат работы, используйте ресурс вышестоящего руководства. 

2. Матрица компетенций участников проекта.

У компании есть задачи на новый год, например, вы хотите планируете Повышать производительность линий фасовки. Внедряете новую тару.

Командой садитесь и описываете, какие навыки вам понадобятся для реализации этого проекта. Например, навык работы с новым материалом упаковки. 

Определяем, кто входит в команду проекта и есть ли у них этот навык. Если нет, то включаем его в план развития, находим провайдера и учим. Хорошо, если в процесс вовлечен специалист по обучению, он тут же формирует план обучения. Ваши сотрудники получают актуальные знания, расширяют список своих компетенций.

Тем самым формируется список краткосрочных навыков, необходимых вашей компании. И после определяете, кто будет владеть этим навыком (нужна ли внешняя экспертиза или можно обучить своих).

Вызов процесса - в данном случае вообще никто не хочет составлять перечень навыков, а зачастую эти навыки никто не знает в начале проекта. Потребность в них приходит в процессе. 

Как справится с вызовом - думаю, GPT уже много чего знает, изучайте опыт отрасли.

Что еще важно в данном процессе - это простое и понятное программное обеспечение, которое будет аккумулировать данный процесс. Начать можно с excel.

Что важно в данном процессе - это то, что эти матрицы навыков лягут в основу базы данных для ИИ, ведь ИИ учится на данных и будет выполнять функционал, который вы в него заложите. А матрица навыков и есть та сама data.

Таким образом процесс трансформации должностей становится управляемым и прогнозируемым. 

Поделиться статьей
Нужна оценка персонала?
Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно
Анна Долматова
Жанна, отвечая на Ваш вопрос, hard и soft легко вписываются в любую матрицу. Это лишь определения навыков, необходимых, как для должности, так и для проекта.
Туда же и лидерские и управленческие и все, какие есть в организации.
2026-02-05 21:43 1
Жанна Самородова
Здравствуйте! Спасибо автору за разбор и собственное видение ситуации и комментаторам, которые делятся опытом! Уверена, что для прочтения мы выбираем те статьи, которые откликаются нам на данный момент. И для меня как для рекрутера пересобрать вакансию, сложную в закрытии, по матрицы навыков -это вдох свежего воздуха - что всегда полезно! )
Анна, как матрица навыков увязывается с soft skills и hard skills на ваш взгляд?
2026-02-05 13:20 2
Василий Рыбаков
Коллеги, добрый день!

С одной стороны, когда в компании разлепляются "пельмени" Должность/Роль/Навык, это свидетельствует о повышении уровня зрелости оргдизайна, процессов.
С другой стороны, если такое разделение сущностей сопровождается возможностью сильного комбинирования (один человек в один момент времени может занимать несколько должностей, исполнять несколько ролей, наполненных большим количеством навыков), это рано или поздно становится ограничением в дальнейшем развитии организации (закон Седова об иерархических компенсациях).
Очень часто сопротивление руководителей и персонала введению новых сущностей (типа Матрицы артефактов) связано с пониманием, что система не выдержит такого очередного усложнения.
Введение ограничивающих (универсализирующих, сдерживающих сложность) правил помогает двигать развитие. Например, "Каждая Должность не может быть связана с более чем 3-5 Ролями", "Каждая Роль не может определяться более чем 3-5 Навыками".
Конечно, это не мешает вести учет навыков всех сотрудников для управления кадровым резервом.
2026-02-04 15:36 1
Ольга Разживина
Анна, отлично раскрыли суть!
Полностью согласна: HR - не владелец процесса, а фасилитатор и архитектор рабочего механизма. Задача HR - дать руководителям и специалистам на местах простой инструмент (шаблон, регламент) для описания навыков, а затем координировать их совместную работу: собирать обратную связь по удобству процесса, выносить предложения по его улучшению на обсуждение и организовывать доработки. Это позволяет создавать живую и практичную систему компетенций, а не формальный отчет.
2026-01-26 12:59 0
Уварова Елена
Тренд перехода от роли к навыкам радикально меняет подход к управлению персоналом. Воли к перестройке ролей меньше — важнее конкретные умения и компетенции, которые нужны для задач и проектов. Эффективно работать начинают HR и линейные руководители совместно: описать компетенции по должности, а потом добавлять требования под каждый проект. Такой подход повышает адаптивность, снижает риски и удерживает сотрудников в условиях перемен.
2026-01-20 19:28 0
Дарья Левина
Анна, благодарю за полезный материал!

В реальном подборе этот переход от должности к навыкам виден особенно на «клонирующихся» вакансиях. Был кейс, когда заказчик искал трех одинаковых менеджеров по развитию, но под одним названием скрывались разные задачи. У одного акцент на переговоры и холодный вход, у второго на аналитику и работу с воронкой, у третьего на запуск новых направлений. Пока мы говорили языком должности, рынок давал слабый отклик. Как только разложили роль на конкретные навыки и пересобрали профиль, кандидаты нашлись быстрее и точнее, а ожидания бизнеса перестали разъезжаться с реальностью.

С практической точки зрения skill модель начинает работать ровно в тот момент, когда ей пользуются не только HR, но и руководители. Я не раз видела, как матрицы компетенций, сделанные формально, живут в папке и не влияют ни на подбор, ни на развитие. И наоборот, там где руководитель сам участвует в разборе навыков и понимает, зачем они ему в проекте, снижается риск ошибочного найма и появляется возможность переобучать людей под задачи, а не бесконечно искать «идеальных» кандидатов на рынке.
2026-01-19 10:46 0
Алена Бондарчук
Анна, есть вопрос по тексту "эти матрицы навыков лягут в основу базы данных для ИИ, ведь ИИ учится на данных и будет выполнять функционал, который вы в него заложите":
а какие ИИ Вы имеете ввиду? типа RAG?

PS: по комментарию "Как справится с вызовом - думаю, GPT уже много чего знает, изучайте опыт отрасли.":
GPT грешит галлюцинациями :) Опыт отрасли лучше изучать как минимум с опцией Deep Research", а еще лучше - с более продвинутыми ИИ, которые "берут" данные из проверенных источников и потом ее еще и проверяют на факт-чекинг.
2026-01-16 21:03 1
Наталья Громова
Анна, добрый день.
Очень откликается. Наконец-то про skill-подход не в формате модного лозунга, а как про реальную управленческую работу. Про то, что матрицы навыков не может “нарисовать HR в одиночку” — прям в точку, на практике именно здесь чаще всего всё и ломается. Классно показано, как навыки связываются с реальными процессами и проектами, а не висят абстрактным списком. Такой подход реально даёт ощущение управляемости будущего, а не угадывания.
2026-01-16 15:35 0
Лилия Галимьянова
Анна, добрый день!
Здесь skill-подход не выглядит модной теорией, а логично вытекает из того, как реально меняется работа и роли внутри компаний.

Переход от должностей к навыкам — это не столько про HR, сколько про управляемость бизнеса. Когда ты понимаешь, какие навыки у тебя есть и какие понадобятся завтра, исчезает ощущение постоянного аврала и «мы опять не готовы». И сразу становится видно, где можно доучить своих, а где без внешней экспертизы не обойтись.

Согласна с позицией про роль HR. Его задача — выстроить процесс и держать рамку, а не «писать матрицы за всех». Если руководители не участвуют в распаковке навыков, эти документы не работают и быстро умирают.
2026-01-16 12:59 0
Показать все комментарии
avatar-default-icon
HR партнер по процессам и инструментам (в т.ч. бережливое производство)
PRO В топ 10 Автор статей
Стаж работы Более 15 лет
Отзывов от клиентов 20
Публикаций 24
Рейтинг в профразделах
Оценка 13 место
KPI 18 место
Кадровый учет 18 место
Рейтинг в номинациях
Лучший экспертный ответ 4 место
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
172 специалиста сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.