Коллеги, обратите внимание, Виноградов Алексей - человек с хорошим руководящим опытом работы и лидерскими качествами. Основной сегмент - продажи, пищевая промышленность. Рекомендует наш успешный соскатель, Менеджер по продажам в области пищевых ингредиентов Ян Маршинин. Алексей готов рассматривать предложения из смежных и других областей рынка.
Опыт работы — 16 лет 9 месяцевАпрель 2015 — настоящее время1 годООО "Федино-Ферма"Московская область, www.fedino-ferma.ruКоммерческий директорПодбор и анализ поставщиков животных для убоя, снижение цены и получение лучших условийпоставки,Формирование плана производства от продаж и контроль выполнения.Управление логистикой: склад- холодильник, собственный автопарк плюс наёмный транспорт,обеспечение своевременной ежедневной доставки продукции.Управление отделом продаж, постановка задач контроль выполнения, мотивация, тайминг,достижение 100% реализации продуктов убоя.Формирование ценовой политики, контроль цены полки, контроль наличия ассортимента,мотивация торгового персонала 9-ти розничных торговых точек. Подготовка акций для сетимагазинов.В прямом подчинении 20 человек.Увеличение выручки на 6 руб.
Апрель 2012 — Май 20142 года 2 месяцаООО "Концерн "Шоколадница" Торговая марка "Шоколеди","Марми", "Жеваня"Москва, www.chocoladnitsa.ruГенеральный директорАнализ производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностипредприятия. Объединение предприятий Концерн "Шоколадница"- ТК "Шоколадница"-КФ"Мармеладница" в холдиговую структуру.Численность персонала - 250 человек.Подготовка предприятий к стабильному росту:Резюме обновлено 1 марта 2016 в 15:54Разработка стратегии и реализация бизнес- плана предприятия.Подбор профессиональных кадров, формирование команды,Финансовые схемы работы, систематизация документооборота.Внедрение и переход на новую систему учёта УПП 1С8Формирование отделов продаж глазури, конфет, мармелада.Разработка и контроль ценовой политики.Построение дистрибуции и маркетинговой стратегии.Рост продаж глазури - на 20% в год, конфет на 70% в год, мармелада на 40% в год.Загрузка производственных мощностей в среднем на 70%.Вывод предприятия из глубокого минуса на 0 и обеспечение стабильного роста.Подбор оборудования и проведение тендера среди поставщиков оборудования, снижение отпервоначальной цены на 30%.Подбор и установка очистного оборудования для очистки производственных стоков.Закрепление электрических мощностей за производственной площадкой, подача заявления наувеличение мощности.Увеличение мощности предприятия по конфетной группе к сезону продаж (сентябрь) в 2 раза.Разработка нового ассортимента и регистрация торговых марок.Унификация и снижение стоимости сырья и упаковки.
Апрель 2006 — Март 20126 летООО "Кондитерская фабрика Золотой трюфель" Торговая марка"Золотой Трюфель"Москва, www.goldentruffle.ruКоммерческий директорПроект запущен с октября 2006 года. Маркетинговый анализ текущей ситуации на рынкекондитерских изделий. Участие в разработке дизайна упаковки и выпуска новинок.Формирование стратегии развития компании на 3 года. Формирование штата сотрудниковторгового отдела, отдела снабжения, логистики. Составление планов продаж и плановпроизводства продукции. Формирование ценовой и ассортиментной политики. Разработкамотивационной программы сотрудников отдела. Внедрение системы продвижения продукциикомпании. Организация контроля дебиторской задолженности и отчетной схемы работыменеджеров. Организация отдела логистики с собственным автотранспортом и заказным.Разработка и реализация проекта по открытию РЦ в Санкт-Петербурге и Новосибирске.Работа компании построена через региональных дистрибьюторов с выделенными командамипод контролем региональных менеджеров на местах.Общее количество в подчинении - 35 человек.Достижения:- дистрибуция - 100 городов России, экспорт Казахстан, Киргизия, Азербайджан.- присутствие в сетях МЕТРО, Билла, Мой магазин, Твой Дом и Крокус, Спар, О`Кей, Карусель,Пятёрочка Спб, Перекрёсток СПб, Зельгрос, Мария-Ра, Кора и д.р.- загрузка производства на 50%.- объём продаж 1 000 000$/мес.
Апрель 2000 — Апрель 20066 лет 1 месяцООО "Премиум -Фудс" "Одинцовская кондитерская фабрика"Торговая марка "А.Коркунов"МоскваРуководитель отдела региональных продажФормирование стратегии развития продаж на территории Уральского, Сибирского иДальневосточного регионов, осуществление маркетинговой деятельности и контроль заценовой политикой,руководство коллективом из 6 человек,планирование, организация ипостроение систем контроля и мотивации.Создана эффективная дистрибуторская сеть на закрепленной территории.Вывод торговой марки на лидирующую позицию по показателям доли рынка и уровняВиноградов Алексей • Резюме обновлено 1 марта 2016 в 15:54дистрибуции на закрепленной территории в сегменте конфет в коробках премиум класса.Рост продаж за год 20% на закрепленной территории.Увеличение дистрибуции за год на 10%.С августа 2005 года переведен на Московский сектор.Текущая работа: разделение рынка по сегментам (опт, сеть, рынки, розница), сокращениечисла дистрибуторов, прямые контакты с сетевыми структурами в г. Москве, реформированиесбытовой структуры и формирование новой команды в Московском регионе, контроль ценовойполитики, закрепление территорий.Результат: вывод трех дистрибуторов без потери объемов,снижение демпинга и увеличениемаржи у дистрибьюторов, организация выделенной команды на базе дистрибутора.
Май 1999 — Апрель 20001 годОАО "Кондитерский концерн Бабаевский"МоскваМенеджер по работе с филиаламиУчетная политика остатков на складах, планирование объемов продаж, выполнениепоставленных задач по продажам, контроль прихода денежных средств, командировки,разрешение конфликтных ситуаций, ведение переговоров, развитие коммерческойдеятельности региональных торговых домов, открытие Московского ТД "Бабаевский"
Сентябрь 1998 — Май 1999
9 месяцевТД "На Смольной"АдминистраторУрегулирование спорных вопросов с покупателями. Управление персоналом (продавцы,начальники отделов) 30 человек. Оперативное решение текущих вопросов розничного торговогоцентра.
ОбразованиеВысшее2001 Московский государственный университет пищевыхпроизводств, МоскваТехнологический/технолог продуктов длительного хранения, Проект завода по производствумакарон быстрого приготовления1994 Московский механико- технологический техникум мясной ихолодильной промышленностиТехнологический/техник-технолог мяса и птице продуктовПовышение квалификации, курсы2008 Эффективная мотивация торгового персоналаКонсалтинговая компания "Real Work Management", семинар2007 Секреты развития отношений с розничными сетямиМеждународный Институт Тренинга, семинар2006 Английский языкРоссийский университет дружбы народов, не окончен1994 Курсы менеджеровРЭА им. Плеханова, менеджер
Навыки:
Антикризисное управление
Контроль дебиторской задолженности
Производственное планирование
Работа с поставщиками
Развитие дистрибуции
Развитие продаж
Разработка и внедрение политик и процедур
Расчеты с покупателями
Управление персоналом
Управление продажами
Управление цепочкой поставок
Дополнительная информация:Обо мне
Целеустремленный, ответственный, настойчивый Энергичный, инициативный, стремлюсь к развитию Оригинальное мышление, системный подход к работе Коммуникабельный, умею работать в команде
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение