Поиск HR-клуб

Показано материалов 11264

cортировать по

26 апреля 2020, 17:12

Алексей Урванцев

Инструкция для коммерческого директора: как повысить результаты продавцов на 1/3 с помощью скриптов

Легко ли найти способного менеджера по продажам? — Увы, вопрос риторический… 90% руководителей ответят – «сложно». А когда сотрудник найден, сколько времени занимают адаптация и обучение? — В среднем — несколько месяцев. Как вы думаете, это нормально? — Нет!!! Ведь все это время компания «инвестирует» в сотрудника время, нервы и деньги, надеясь на будущие продажи. Можно прослезиться, просто подсчитав затраты на поиск и адаптацию. А сколько новичков уходит в первый — второй месяцы? Если сотрудник не сделал продаж...

75000

26 апреля 2020, 17:08

Алексей Урванцев

Пять подсказок, как организовать партнерские продажи

Сообщение от незнакомого контакта в Skype. — Мы предлагаем ОченьОченьВыгодноеСотрудничество! — Весь внимание. — Вы топовый тренер по продажам, а у нас ОчереднаяСуперГиперМегаПотрясающая УслугаДляОтделовПродаж! — Иии? — Мы платим 15% с каждой сделки! У нас с вами одна целевая аудитория и это выгодно обеим сторонам! У нас есть тарифы «ЧутьЧуть», «НемногоБольше», «СреднеДляСредних», «КрутоДляКрутых», «ОченьМногоСамНеВерюЧтоКтоТоЗакажет». Согласитесь, 15% процентов за рекомендацию очень даже...

84500

26 апреля 2020, 16:55

Алексей Урванцев

Как подготовиться к незапланированному выступлению за пять минут

Хорошо, когда для подготовки к выступлению достаточно времени. Можно подобрать фактуру, тезисы, аргументы, ответы на вопросы, определиться с логикой и структурой, и десять раз прорепетировать перед зеркалом. Но иногда необходимость выступать сваливается, как снег на голову. — После Ивана выступает Татьяна. Вкратце расскажите о новой системе мотивации, которую будем вводить с нового года. — Кстати, у нас в гостях представитель партнеров. Сергей, о вашем новом продукте гудит рынок, интересно узнать подробности. — Елена, там сотрудники бузят, требуют пересмотра графика отпусков....

132810

24 апреля 2020, 17:34

Алексей Урванцев

Кошмары торгового зала. О результатах исследования «Тайный покупатель»

Что происходит в магазине во время отсутствия руководителя? Ниже — отрывок из отчета одного из исследований «Таинственный покупатель». Исследователь – интеллигентная дама средних лет: преподаватель ВУЗа. Исследуемый объект – один из магазинов современной «высокоинтеллектуальной» техники. Продавцы-консультанты – сплошь выпускники специализированных технических вузов. Итак, исследователь вошла в торговый зал, и…

104560

24 апреля 2020, 17:24

Марина Котлярова

Ошибки соискателей в период неопределенности

ОШИБКИ СОИСКАТЕЛЕЙ В ПЕРИОД НЕОПРЕДЕЛЁННОСТИ Рынок труда изменился, однако поиск и подбор персонала не остановился и работодателям, как и прежде, нужны квалифицированные сотрудники. В последнее время стала наблюдать повторяющиеся ошибки соискателей, в связи с чем сделала подборку своих комментариев, чтобы вы не растеряли конкурентные преимущества.

121000

24 апреля 2020, 16:06

Уварова Елена

Семья и пандемия. Изменились ваши отношения?

Уже не первый раз последнее время слышу фразы : "Мы чуть не развелись", "Мы в ссоре", " Не ожидал(а),что она(он) такой тяжелый(скучный,непремеримый и т.д. Оказывается,что очень много семей не привыкли проводить вместе 24\7. Виделись немного утром,вечером и выходные. И казалось все хорошо,ан нет. Кризис ,как не печально,и здесь вносит свою ложку дегтя.

16111315

24 апреля 2020, 15:32

Хлебников Дмитрий

Доступ к информации для работников умственного труда как инструмент повышения эффективности работ

Мы живем в мире, где основанная на знаниях работа быстро расширяет свое значение и охватывает все большие участки деятельности организаций. То же самое относится и к применению современных технологий практически в каждом бизнес-процессе, на каждом рабочем месте. Но на сегодняшний день высококвалифицированные работники умственного труда в основном остаются свободными в использовании только тех технологий, которые они лично находят полезными. Пришло время подумать о том, как сделать их более продуктивными, немного структурировав их работу. Умелое сочетание технологий и структурированности, вкупе...

114700

24 апреля 2020, 15:13

Светлана

Отклик на вакансию без зарплаты

Ищу исследования на тему как отличается отклик на вакансию с указанием зп и без указания зп (зп по договоренности). Как менятеся отклик, конверсия, что эффективней, предпочтительней и в какой ситуации. Подскажите, где можно найти такую информацию с цифрами, статистикой? Возможно, вы проводили такое исследование и собирали аналитику у себя в компании. Пожалуйста, поделитесь своим опытом, мнением.

1840014

24 апреля 2020, 15:11

Мария Воробьева

Как найти работу при негативных рекомендациях

Зоя осталась без работы в 35 лет неожиданно и в период кризиса. Три года она отработала рекрутером в крупной компании, была лучшим сотрудником, обучила 4-х новичков и постоянно консультировала коллег с других площадок, так как именно она с 0 строила систему подбора. Она создала и развила группу в соцсетях, откуда приходило большое количество соискателей, постоянно придумывала новые способы привлечения, запустила работу с учебными заведениями.. В городе с населением 280000 она умудрялась привлекать на работу оператором колл-центра с зарплатой ниже конкуретной до 60 чел в месяц. В общем 2,5 года...

85315

24 апреля 2020, 14:42

Алексей Урванцев

Техники малобюджетной рекламы в продажах услуг малого бизнеса

Часто продажи падают не потому, что «кризис» или «санкции» — оправдания своему маркетинговому бессилию предприниматель может придумывать с утра до вечера. А на самом деле он просто не видит «денег под ногами». В каждой компании… уверен — В КАЖДОЙ, есть неиспользуемые возможности для подъема продаж. А например… Хожу иногда летом на сальсатеку в Парк Горького. Для непосвященных — возле Андреевского моста по вечерам на выходных, наверно, около тысячи человек танцуют сальсу и хастл на соседних площадках.

80702

24 апреля 2020, 14:40

Алексей Урванцев

Импровизация или скрипты? Расставим точки

Мечта руководителя — продавец, способный импровизировать, а не отчитывать скрипт для галочки. Частью управленческого фольклора стал миф о Крутом Продавце, Который Мог Без Этих Ваших Скриптов Продать Снег Эскимосам. «Светлые эльфы» от консалтинга и HR презрительно кривятся: «Скрипты — для роботов, а людей нужно мотивировать и развивать их творческий потенциал!» А с другой стороны…

66102

24 апреля 2020, 14:29

Алексей Урванцев

Что важнее — звонить помногу или качественно? Неочевидный ответ на «простой» вопрос

Задача на обучение отдела продаж: «Наша цель не прозвонить сразу 3000 клиентов, а получить бриф либо назначить встречу, подготовить качественное предложение и выиграть тендер. Наши звонки не должны быть банальным обзвоном колл-центра. Лучше сделать 3 качественных контакта за весь день, получив нужный результат, чем выполнить план по звонкам, не произведя впечатления на клиентов…». В подобных случаях подмывает высказаться – дорогой Заказчик, пожалуйста, переформулируйте задачу. Не надо противопоставлять «количество звонков» их «качеству».

74002

23 апреля 2020, 13:32

Уварова Елена

Как оформить пособие по безработице в период пандемии

В Москве признано безработными 18 тысяч человек, из них 14 тысяч уже получают пособие по безработице. Ежедневно Центр занятости получает 7 тысяч заявок на получение пособия. Ключевые условия для получения повышенного пособия, в размере 19 500 рублей:— Наличие постоянной прописки в Москве;— В этом году он должен отработать не менее 60 календарных дней.

1187120

23 апреля 2020, 13:17

Хлебников Дмитрий

Корректировка целей проекта под нужды бизнес-системы

Часто (особенно сейчас, в кризис) приходится сталкиваться с ситуацией, при которой руководители ограничивают инициативы сотрудников, экономя средства на реализации инициатив. Казалось бы оправданность такой политики очевидна, однако, при детальном рассмотрении, руководители допускают ошибку. Следует запускать проработку ВСЕХ идей и ВСЕХ инициатив. Потому что на практике до стадии завершения доходят только 30% из них.

284110

23 апреля 2020, 13:01

Елена

Как найти работу в банке без высшего образования

Часто в социальных сетях встречаю споры о том, что важнее для получения интересной работы - образование или опыт. Вроде бы практически во всех вакансиях от кандидата требуют высшее профильное образование. А что делать тем, у кого нет высшего образования, а есть хороший опыт работы? Пришел ко мне на консультацию молодой человек 22 лет, который более 5 месяцев искал работу. Когда мы стали анализировать почему он так долго ищет работу, то нашли 2 причины: Все, что предлагали было ему не интересно. Он не имел высшего образования. Начинал учиться в экономическом вузе, но понял, что ему это...

107200

Показано 7951-7965 из 11264 заявок

531532533534...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5303

2036

483

437

478