Отклик на вакансию без зарплаты

По возможности лучше указывать. Здесь уже слишком много примеров низкой конверсии на объявления без зарплаты, только проценты или хотя бы "по договоренности".

Но есть руководители, которые в нынешний период хотели бы получить людей, готовых работать за процент и добиваться результата. Найти достаточно непросто.

Намного больше людей которые подразумевают постоянное место работы как гарантию стабильности и зарплату как главный аргумент. Если руководитель настроен категорично и не готов к компромиссам, задача сложная. Как ее решать - отдельный вопрос.

Обязательно ли продажник готов на 100% обходиться без оклада, или это плохой продажник, и лучше его не брать?

Я публиковала выдержки из вебинара Светланы Ивановой "Все аспекты оценки персонала" на своей странице, есть информация про ЗП в вакансии https://www.instagram.com/p/B42smGFoGhj/?igshid=8att504aasn4

Я публиковала выдержки из вебинара Светланы Ивановой "Все аспекты оценки персонала" на своей странице, есть информация про ЗП в вакансии https://www.instagram.com/p/B42smGFoGhj/?igshid=8att504aasn4

Светлана, добрый день, посмотрите на сайте hh.ru, у них много статей и исследований, в том числе и на эту тему. Если Вы постоянный клиент hh. ru, попросите вашего менеджера hh.ru
скинуть вам нужные данные. В прошлом году на конференции hh.ru спикеры говорили как раз на тему ЗП в вакансиях. Также Светлана Иванова постоянно говорит и пишет про привлекательное написание вакансии, в том числе и про ЗП в вакансии.

Согласна, что вакансия без указания з/п даст меньше откликов. Но тут надо понять саму вакансию. Если вы ищите человека с мотивацией карьерного роста, серьезного развития, если предлагаете интересный проект, то в данном случае он откликнется и без указания денег. А вот для коммерческого типа или люмпена всегда важны в первую очередь деньги.

Мой опыт, показывал, что откликов на вакансию с указанием ЗП был всегда выше, если в цифрах, то примерно в 3-5 раз, в зависимости от позиции. Но был и минус, качество откликов было ниже и получалось почти на том же уровне. Учитывая это, я старался всегда размещать с указанием ЗП, поскольку дополнительно собирал базу данных резюме, таким образом экономя на размещению других вакансий.

Светлана, на мой субъективный взгляд, сейчас такой поток однотипных вакансий, что для лучшей конверсии необходимо креативно подойти к ее составлению и отсутствие откликов не всегда будет связано с отсутствием цифр зарплаты.
Из своего опыта чаще не указываю, т.к.:
- Заказчик не всегда готов афишировать в связи с конкуренцией и т.п., обсуждаем индивидуально;
- рассматриваем разный уровень кандидатов и по итогам интервью з/п будет разной, в реалиях рынка кандидаты воспринимают это нормально, или я работаю с такими вакансиями, когда это не 170 рублей в час и ни копейки больше, а все-таки проявляем гибкость и готовы к диалогу.
Указываю, когда:
- действительно "штатка" предусматривает четкий размер и шаг в сторону невозможен;
- бюджет крайне ограничен, компания небольшая, рабочие профессии (по ним редко работаю);
- требуется средний уровень кандидата и по итогам мониторинга з/п мы в рынке/выше рынка и готовы платить только указанный размер, покупать "звезду" не надо.
Всегда указываю систему мотивации, из чего з/п складывается, какой процент и от чего и т.п.
Вообще вариантов на самом деле может быть много, не просто указать одну цифру или вилку, каждый проект рассматриваю индивидуально.
История из кейса с Заказчиком меня настораживает - не лучше ли время, потраченное на поиски статей и статистики, занять созданием красивой вакансии в социальных сетях и настроить таргетинг на свою ЦА.

Забыла добавить. Здесь очень важно правильно составить красивую вакансию. Не просто состоящую из стандартных: обязанности-требования-условия.

На моем опыте много вакансий ,где в графе з\п стоит " по договоренности или по результатам собеседования". А для HR-ов указываем цифру от.
Есть отдельные касты вакансий,где это приемлемо,воспринимаемо и ожидаемо кандидатами.
IT разработчики,ведущие и региональные продажники,узкопрофильные технические специалисты,Топ-менеджеры.
Я просто строю диалог так,что кандидат понимает,что мы не указываем з\п не потому,что у нас нет четкой позиции и понимания,а потому,что кандидат нам ценен и мы готовы обсуждать с ним цифру.

Я работала HR в компаниях разного профиля и в разных сегментах экономики (торговля ТПН , медицинскими товарами, пищевое производство). По опыту могу сказать, что указание зарплаты важно для продавцов и других массовых вакансий, где невысокие требования и большая конкуренция между работодателями (спрос на таких работников не иссякает и они всегда в дефиците). Для остальных вакансий, особенно для узких специалистов или руководителей, информация "оплата по результатам собеседования" особой роли на интенсивность откликов не играет, так как специалисты и руководители ориентируются в основном на репутацию компании, заявленный функционал и дополнительные возможности, которые предоставляет компания. Те, кто неоднократно менял работу отлично знают, что указанная в вакансии зарплата часто не соответствует действительности - компании целях привлечь соискателей стараются указать максимальную сумму заработка, а по факту на собеседовании озвучивают другие цифры ( на испытательный срок намного ниже, или это оклад + проценты, или с каждым индивидуально обсуждают его зарплату, в зависимости от квалификации и тд).

Светлана, я проводила подобные исследования в рамках своей компании. Не знаю насколько наша статистика поможет Вам в решении своего кейса, т.к. кол-во откликов на вакансии зависит не только от указания уровня дохода, но и от самой вакансии, города и т.д.
Если взять обобщенную статистику, то уровень откликов на вакансию без указания дохода ниже на 40-50%. Процент откликов может меняться в зависимости от бренда компании на рынке, отзывов бывших сотрудников о работодателе на всяких специальных ресурсах, сроках размещенной вакансии (если в ее постоянно размещаете и пролонгируете, то значит что-то не то) или на основе анализа уровня дохода на других позициях/вакансиях (если применимо). Таким образом кандидаты тоже исследуют рынок труда и делают свои выводы. Плюс не стоит забывать о психологических моментах:
1. Сложно откликнуться на вакансию без указания заработной платы вдруг прогадаю по зарплате, предложат больше, а в резюме у меня будет указан более низкий доход;
2. Откликнусь на вакансию своим резюме со своими зарплатными ожиданиями, а вдруг они окажутся выше того, что может дать компания и меня не будут рассматривать, а я бы мог и упасть в доходе и т.д.
Причины работодателя/заказчика не указывать уровень дохода могут быть очень разные. Мало откликов - снимаем рынок и звоним кандидатам сами))

Часто это политика конфиденциальности компаний, особенно часто это встречается в западных компаниях. Думаю, что кандидатам не стоит игнорировать такие вакансии, так как зачастую в компаниях с именем условия по зарплате будут рыночными. Если же компания маленькая или неизвестная - то тогда может возникнуть ситуация, что компания просто не знает сколько стоит данная функция или хотят сэкономить.

Для начала нужно понимать, почему вакансия размещена без указания за!?
Либо работодатель не знает рынка за.по данной вакансии,либо готов обсуждать запросы интересных для него соискателей. Каких статистики и цифры должны быть по тому,что вы просто видите на сайтах не пообщавшись с теми,кто вакансию размещает?
Если ваших слов заказчику недостаточно,то вам не удалось завоевать авторитет или заказчик не готов довериться профессионалам - это утопия...

Мой личный опыт говорит что вакансия без з/п даёт очень мало откликов (в лучшем случае соискатели будут дополнительно уточнять ожидаемую з/п, однако не факт что пока они уточняют размер з/п (или хотят уточнить) им не подвернётся грамотно написанная вакансия, а ваша вакансия ьа и останется без отклика! Лучше указывать з/п.
Вот ссылка на статью hh.ru "Как сформулировать вакансию для хороших откликов: пошаговая инструкция" https://www.google.com/amp/s/vc.ru/amp/65405