Поиск HR-клуб

Показано материалов 11264

cортировать по

23 апреля 2020, 13:01

Алексей Урванцев

Как избавиться от страха и волнения за две минуты — малоизвестные методы. Техника «Клин»

Перед выступлениями и важными переговорами волнуются все, и это нормально. Но иногда волнение превращается в парализующий страх: лицо бросает в краску, сердце выпрыгивает, голос срывается, а текст – забывается. Ниже — техника «Клин», помогающая избавиться от страха и волнения в любой жизненной ситуации всего за пару минут, причем без «химических костылей». В начале статьи — видео-ролик с демонстрацией упражнения.

89500

23 апреля 2020, 12:59

Алексей Урванцев

Уже есть поставщик, а вы чем лучше? Как разработать скрипты конкурентных преимуществ

«У нас уже есть поставщик, а ваша компания чем лучше?» – с этим возражением встречается любой менеджер по продажам. Первая мысль продавца, как правило, грустна и банальна: Да на самом деле, ничем. Торгуем тем же товаром, что и все… И вторую, озвученную вслух, оптимистичной и оригинальной не назвать: У нас недорого, широкий ассортимент, высокое качество и мы десять (двадцать, тридцать) лет на рынке. А еще – доставка, рассрочка и гарантия. Увы, точно те же аргументы (дословно) используют и продавцы конкурентов. В лучшем случае, на сайте можно найти страницу...

90400

23 апреля 2020, 12:58

Алексей Урванцев

О первой любви и «навязчивости» в продажах

Жить, покоем дорожа – пресно, тускло, простоквашно. Чтоб душа была жива, нужно делать то, что страшно. (Игорь Губерман) Свою первую большую любовь, учась на пятом курсе, я «выхаживал» полгода. Поначалу в мою сторону и не смотрели. Еще бы – первая красавица турклуба, умница, «зажигалка», актриса, режиссер, и уже состоявшийся хореограф. От ухажеров отбоя не было. И я – невысокий, самый обычный щуплый парень с комплексами и без особых талантов. Но мне было НАДО, и я РЕШИЛ. Пришлось пробиваться сквозь строй соперников, иногда в прямом смысле. Полгода...

72600

23 апреля 2020, 12:57

Алексей Урванцев

Спросите Главного! Шесть кейсов о клиентских предпочтениях и скриптах продаж

Как за день найти десяток идей для роста продаж? СИТУАЦИЯ 1. Как-то осенью директор московского салона красоты пригласила меня на встречу. Проблема — падение продаж, причем в октябре-ноябре, когда обычно количество заказов растёт. — Скажите, а базу клиентов вы ведете? — Да, конечно. — А вы спрашивали их самих, почему они прекратили приходить? — Нет… Как это? Просто позвонить и спросить? — Да, верно. «Скажите, почему вы уже три месяца к нам не заходите? Мы беспокоимся. Может, мы вас чем-то обидели?». — Так просто? Но ведь это будет...

75700

23 апреля 2020, 12:56

Алексей Урванцев

Тренер, хватит умничать. О любимой игре некоторых HR

Отходить от этого разговора буду долго, возможны непоправимые изменения в жизненном сценарии. Авторитетный профи, HR в огромной компании, которого я попросил протестировать на потенциальную востребованность новую услугу с глубоким погружением в специфику бизнеса и реальными изменениями до измеримого результата, вдребезги разнес все трепетные иллюзии.

112500

22 апреля 2020, 16:49

Алексей Урванцев

Как сделать «стандартный» тренинг по продажам по-настоящему оригинальным и полезным?

Довольно часто я получаю такие запросы на обучение отделов продаж: «Мы уже проходили стандартный тренинг по продажам, а сейчас сделайте нам что-то особенное». Сначала — о первой части высказывания: «проходили стандартный тренинг». «Почему вы назвали его стандартным?» Ответ: Просто в очередной раз изучали шесть (семь, восемь…) обычных этапов продаж, тренер показывал слайды и много говорил, было скучно. Другой вариант: Продавали на тренинге все, что угодно, только не свою рекламу (оборудование, мебель, турпутевки и проч.)....

84200

22 апреля 2020, 16:47

Хлебников Дмитрий

Сетевое управление в условиях кризиса COVID-19

Один из моих клиентов рассказал, что ему нужно было поставить две примерно одинаковые задачи двум разным инженерам – разработчиком. С одним удалось пересечься в офисе, задача была поставлена и обсуждены подходы к ее решению в течение 15 минут. С другим он общался по Скайпу. Как он сам сказал, ему не хватало доски, флипчата, просто бумажки, на которой оба могли бы рисовать, отражая свою точку зрения. Постанвка задачи дистанционно потребовала 2,5 часа времени, то есть треть рабочего дня.

94100

22 апреля 2020, 16:34

Алексей Урванцев

Как оценить подвешенность языка и «противоударность» менеджера по продажам?

Друзья, знаете ли вы, как проверить будущего сотрудника отдела продаж на "подвешенность языка" и "противоударность" (простите, на навыки речевой импровизации и стрессоустойчивость)? Проверить на практике, а не по резюме, где, как известно, все соискатели тотально коммуникабельны и вселенски стрессоустойчивы... А. Собеседуем не по-одиночке, а сразу хором. Собрали пятьдесят резюме, подтвердили участие тридцать соискателей, доехали десять-пятнадцать. Вот и ладушки. Кто не спрятался, я не виноват ). Б....

74604

22 апреля 2020, 16:33

Уварова Елена

Как перевести работника на удаленный формат работы в момент кризиса?

Как выйти из ситуации при отказе работника подписывать дополнительное соглашение о переходе на удаленный формат работы. Что говорит закон? Права работников. Один из сотрудников отказывается подписывать доп олнительное соглашение о дистанционной работе, аппелируя к тому, что эти дни нерабочие и работать он, соответственно, не будет до снятия карантина.

10751115

22 апреля 2020, 16:29

Вера

Возможно ли сегодня предоставлять рабочие места выпускникам учебных заведений в России?

Актуально ли пересмотреть систему предоставления рабочих мест студентам, которые учились за счет государства? Есть возможность хотя бы частично вернуть систему образования- направления на работу, успешно отработанную во времена Советского Союза? Будет ли такая система востребована и насколько оправдано вложение средств в улучшение данной системы?

1528111

22 апреля 2020, 16:28

Алексей Урванцев

Поручик Ржевский, как классик активных продаж или как без тренингов повысить вероятность успешных сделок

В этой статье для руководителей и рядовых сотрудников отделов продаж - о том, как без тренингов и быстро, В НЕСКОЛЬКО РАЗ поднять вероятность успешных сделок. Знаете ли вы, что одно из правил эффективных продаж «сформулировал» герой «соленых» анекдотов поручик Ржевский, а командообразование на самом деле - совершенно вредный для бизнеса процесс?

89000

22 апреля 2020, 13:00

Екатерина

Как Вы относитесь к методу оценки кандидата с помощью эннеаграммы?

Эннеаграмма личности — концепция типов личности и взаимоотношений между ними. Она описывает девять «глубинных подсознательных „драйвов“» и их влияние на мировоззрение. Эннеаграмма описывает девять типов личности, расположенных на окружности на равном расстоянии друг от друга. Такое изображение символизирует равноценный вклад каждого типа личности в создание целостного мира. Типы соединены между собой не только окружностью, но и также так называемыми «стрелками» — сложной внутренней фигурой, вписанной в окружность. Стрелки символизируют изменения...

121515

22 апреля 2020, 12:41

Наталья Улискова

Как найти работу после конфликта и увольнения

Ко мне обратился мужчина 40 лет (назовем его N). В целом успешный Начальник технического отдела – в последней компании он проработал всего 10 месяцев. Причина была в том, что N не поладил с руководителем, и затянувшийся конфликт перерос в увольнение по инициативе работодателя. «Удачно» (для компании) сложилось так, что в тот момент она сокращала персонал, и «не-командного» игрока сократили заодно. Сотрудником он был результативным, руководил небольшим коллективом подчиненных вполне успешно, но мог чересчур прямолинейно и даже резко высказать «несогласную»...

2346111

21 апреля 2020, 17:58

Алексей Урванцев

Как научить продавцов импровизировать по делу. Методы риторики в обучении персонала продаж

Частью управленческого фольклора стал миф о Крутом Продавце, Который Мог Без Этих Ваших Скриптов Продать Снег Эскимосам.«Светлые эльфы» от консалтинга и HR презрительно кривятся: «Скрипты — для роботов, а Настоящий Профи к каждому клиенту подходит индивидуально и импровизирует по ситуации».С другой стороны, за 25 лет в продажах автор видел тысячи продавцов (такая работа), среди них были и хорошие. Несколько раз повезло общаться с потрясающими.Но «чистый креатор и импровизатор», продающий совсем без домашних заготовок (тех самых скриптов), не встретился...

142610

21 апреля 2020, 17:47

Имаева Александра

Соцсети - это не страшно

Многие кандидаты не понимают какую пользу им могут принести социальные сети в процессе поиска работы. Почему-то думают, что это пустая трата времени и не понятный результат в итоге. Давайте возьму вас за руку (хотя, сейчас это опасно :) и по шагам покажу что и как. 1. Профиль Минимальная задача для тех, кто неактивен в сетях - заполнить профиль. Необходимо в следующих ситуациях: Если ищем работу в пассиве - позволяет получать интересные предложения Если ищем работу конфиденциально - у нас нет возможности разместить резюме на джоб-бордах Если имеем узкую специализацию - при отсутствии кандидатов...

72400

Показано 7966-7980 из 11264 заявок

532533534535...750751

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5303

2036

483

437

478