Поиск HR-клуб

Показано материалов 11221

cортировать по

12 августа 2025, 08:09

Александра Смагина

Система «3х3х3»: трехэтапный протокол постановки целей и их достижения

Одна из популярных шуток советует ставить перед собой большие цели, потому что по ним сложнее промазать. На самом деле, размер тут как всегда ни при чем. Значение имеет другое: то, как вы идете к цели, насколько последовательны в действиях, не распыляетесь ли. Сегодня существует большое количество систем целеполагания. И если вы действительно хотите добиться желаемого, стоит их рассмотреть, поскольку системный подход всегда выигрывает у бессистемного хотя бы потому, что повышает уверенность в своих силах за счет четкого плана действий и стратегии. Поговорим об одной из таких систем — трехэтапном...

10702313

12 августа 2025, 08:00

Зотова Юлия

Разобраться с ФОТ: пошаговый план анализа без паники и хаоса

Многие HR с опаской относятся к цифрам, анализу и показателям. Но в очередной раз на совещании звучит: “ФОТ растёт, а выручка - нет. Разберитесь”. Или еще хуже: “Посмотрите, мы точно правильно платим? Где можно сэкономить?” И бедный HR открывает 1С, Excel, пару положений о премировании и понимает - цифр много, но ясности ноль.Страшно? Очень. Но управлять ФОТ - это не про бухгалтерию и не про “кому урезать”. Это про то, чтобы наконец-то увидеть, как на самом деле работают деньги компании, и превратить разрозненные выплаты в управляемую систему, где каждый рубль...

143322

12 августа 2025, 07:49

Мария Лунина

Почему «золотой кандидат» не прижился: как сильный топ развалил команду за 3 месяца

На бумаге он был безупречен. Лидер из рейтинговых компаний, блестящее портфолио, результаты выше рынка. На интервью — харизма, стратегическое мышление, уверенность в себе. Собственник после встречи сказал: «Вот он. Мой человек. С ним мы прорвём потолок». Через 3 месяца этот управленец уволился сам — оставив после себя выжженную эмоционально команду, сорванные проекты и странное ощущение: «а ведь всё было по правилам…» Так где же мы просчитались?

69712

12 августа 2025, 07:33

Наталья Громова

⁠Как оценить навыки продаж на собеседовании: лучшие методы и кейсы

Как на собеседовании отличить кандидата, который действительно умеет продавать, от того, кто просто хорошо о себе рассказывает? В этой статье вы найдете проверенные методы оценки навыков продаж: от поведенческих интервью и ролевых игр до кейсов и моделирования переговоров. Разберём, какие вопросы задавать, как анализировать ответы и что на самом деле показывает потенциал кандидата. Практичные подходы для найма сильных продавцов — без догадок и субъективных впечатлений.

109200

8 августа 2025, 08:14

Екатерина Новикова

Почему тренинги «не заходят» — и что с этим делать?

«Опять тренинг?.. Ну ок, посидим, поулыбаемся, и вернёмся к работе».Если вы хотя бы раз слышали подобную реакцию на обучение — вы не одиноки. По статистике, более 70% корпоративных тренингов не приводят к заметным изменениям в поведении сотрудников. Вроде бы и тема важная, и спикер бодрый, и слайды стильные, но результата — ноль. Почему так происходит? И главное — что с этим можно сделать? Разберёмся по пунктам.

62124

8 августа 2025, 08:10

Пётр Коробицын

Как взрастить в сотрудниках амбиции?

Все люди уникальны и для HR этот факт - не секрет. Кто-то за обещанную прибавку 15% к премии в конце квартала готов перерабатывать, а кто-то покрутит пальцем у виска и уйдет домой. Такие разные реакции - отражение разных жизненных ценностей и, как следствие, разных мотивов к действию. Между тем бизнес требует стабильных высоких результатов от каждого. Но как в этом случае действовать, если пресловутые +15% мотивируют далеко не всех?

62725

8 августа 2025, 08:06

Воропаева Ольга

Преодолеваем барьеры роста бизнеса с помощью кривой Бандуры

Рост бизнеса невозможен без эффективных решений и хорошо отлаженного процесса управления кадрами. При этом изменения, зачастую, вызывают стресс у персонала и приводят к снижению краткосрочной производительности сотрудников, вызывая тревогу и недовольство ТОП-менеджеров. Именно в этот момент многие компании сталкиваются с серьёзными барьерами, тормозящими дальнейший прогресс. Одним из возможных инструментов преодоления этих трудностей является концепция Альберта Бандуры, в которой он выявил взаимосвязи между стрессом и производительностью. Впоследствии исследователи и психологи разработали...

30655

8 августа 2025, 08:01

HR - Агентство ЯРАБОТА

Как поддерживать кандидатов, если решение по вакансии затягивается?

Процесс подбора персонала может затягиваться по разным причинам: от внутренних согласований до изменений в потребностях компании. Когда процесс растягивается, важно не потерять интерес кандидатов, особенно если они подходят для вакансии. Затягивание решения может вызвать у кандидата чувство неопределённости и привести к тому, что он начнёт искать другие варианты. Чтобы избежать этого, важно использовать стратегию «оставаться на связи», которая помогает поддерживать кандидата вовлечённым и заинтересованным в процессе. 📌 В этой статье мы рассмотрим, как поддерживать контакт с...

53202

8 августа 2025, 07:59

Мария Лунина

Когда топ «не вытягивает»: как понять, что управленец работает в полсилы

Обычно сигнал тревоги звучит не как крик, а как усталое: «Что-то мы топчемся на месте». Бизнес вроде бы работает, но не растёт. Внедрение изменений тормозит. Команда теряет драйв. Проекты буксуют, хотя внешне всё стабильно. А виновника найти сложно: никто ничего не рушит, саботажа нет. Но рост как будто "захлебнулся". Один из частых скрытых факторов — топ-менеджер, который больше не тянет. Не в смысле плохой или некомпетентный — просто его энергия, стиль управления или мышление больше не соответствуют новому этапу бизнеса.

57123

8 августа 2025, 07:58

Наталья Громова

Soft skills и Hard skills в продажах: что на самом деле влияет на результат

Что делает продавца по-настоящему успешным — техничные приёмы или умение «читать» клиента? В статье разбираем, какие hard skills обеспечивают структуру сделки, какие soft skills превращают процесс в результат, и почему без баланса этих компетенций невозможно стабильно расти. Расскажем, как оценивать оба типа навыков при найме, какие методы обучения работают лучше всего и как встроить развитие soft и hard skills в ежедневную практику команды продаж.

66701

8 августа 2025, 07:57

Мария Лунина

Что происходит, когда собственник не отпускает контроль— и как это мешает росту компании

— Мария, вы правда думаете, что кто-то сможет справиться лучше меня? Я же это всё сам выстроил! С этими словами собственник крупной компании, человек в возрасте, смотрел на меня, словно я предлагала предать родного ребёнка. А я просто озвучила очевидное: бизнес буксует, масштабирование встало, управленческая команда демотивирована, и если не начать делегировать — всё развалится изнутри. Именно тогда я поняла, что нам предстоит не просто подбор топ-менеджера. Нам придётся провести тонкую операцию по «отпусканию контроля»...

49222

8 августа 2025, 07:53

Наталья Громова

Программы развития и наставничества для молодых менеджеров по продажам: эффективность и ROI

Как быстрее выводить молодых менеджеров по продажам на результат и снижать текучесть? В статье разбираем, как устроены эффективные программы наставничества и развития: какие элементы обязательны, какие метрики использовать для оценки эффективности и как рассчитать реальный ROI. Пошаговые рекомендации, типичные ошибки и практическая формула возврата инвестиций — всё, что нужно, чтобы превратить обучение в работающий бизнес-инструмент.

48100

7 августа 2025, 16:35

HR - Агентство ЯРАБОТА

Как справляться с «синдромом кандидата-идеала» в процессе подбора?

Рекрутеры и HR-специалисты часто сталкиваются с так называемым «синдромом кандидата-идеала» — стремлением найти совершенного кандидата, который отвечает всем требованиям вакансии и идеально впишется в команду. Этот подход может быть пагубным для процесса подбора, так как в реальности такие кандидаты встречаются крайне редко, и их поиск может затянуть процесс или даже привести к отсутствию успешных результатов. Как же избежать ловушки поиска идеального кандидата и не упустить ценных специалистов? В этой статье мы поделимся стратегиями, которые помогут освободиться от поиска идеала...

68600

7 августа 2025, 15:43

Мария Лунина

Как перестать терять интересных кандидатов или хорошую работу из-за "синдрома первого впечатления"

Кому полезно: HR-специалистам и руководителям, регулярно проводящим собеседования Соискателям, которые часто получают отказы без обратной связи Карьерным консультантам, помогающим обеим сторонам выстроить коммуникацию Проблема, о которой не говорят вслух На подбор влияет множество факторов, но один из самых недооценённых и опасных — это эффект первого впечатления. Он же — "синдром хорошего/плохого начала". В течение первых 7 секунд наш мозг бессознательно решает, «свой» перед ним человек или нет. Дальше логика и аргументы уже вторичны.

67700

7 августа 2025, 15:22

Пётр Коробицын

Как увеличить воронку откликов на вакансию?

Одна из важных задач HR менеджеров - составление и публикация вакансий. На конкурентном рынке эта вакансия должна быть продающей, как бы странно ни звучало: мы должны продать нашу компанию как отличное место работы. Как увеличить воронку откликов на вакансию, чтобы можно было выбирать из лучших кандидатов и настоящих профессионалов? Поговорим в этом HR-лайфхаке.

46000

Показано 736-750 из 11221 заявок

50515253...748749

Не нашли то, что искали? Опубликуйте свой запрос на ресурсе, чтобы получить нужные вам отклики, многие пользователи создают свои заявки именно под ваши запросы. Это займет всего пару минут вашего времени. Для этого пройдите регистрацию здесь!

Добавить материал

Другие материалы в HR-клубе

5285

2025

480

437

478