Как взрастить в сотрудниках амбиции?

Все люди уникальны и для HR этот факт - не секрет. Кто-то за обещанную прибавку 15% к премии в конце квартала готов перерабатывать, а кто-то покрутит пальцем у виска и уйдет домой. Такие разные реакции - отражение разных жизненных ценностей и, как следствие, разных мотивов к действию. Между тем бизнес требует стабильных высоких результатов от каждого. Но как в этом случае действовать, если пресловутые +15% мотивируют далеко не всех?

Популярное по теме
90 чек-листов по всем направлениям для HR и бизнес-тренеров: подборка от экспертов hrtime.ru
Полезные инструменты по подбору, оценке персонала, обучению, консалтингу, разработке СОТ, корпоративной культуре, коучингу, кадровому учету и карьерному консультированию в одном месте.

Решение на поверхности - индивидуальный план развития. Документ с пошаговым планом действий для роста каждого сотрудника. Учет индивидуальных амбиций сотрудников очень важен для организации. Понимание того что будет мотивировать ваших сотрудников увеличит их производительность, профессионализм и даже удовлетворенность работой, ведь они будут чувствовать, что они на этой работе развиваются так как хотят.

Понимание индивидуальных амбиций сотрудников

Амбиции влияют на карьерный рост и удовлетворенность работой. Парадокс, но не все хотя зарабатывать больше. Сейчас ценность денег - далеко не первая и не единственная. У людей могут быть самые разные потребности: в творческом самовыражении, автономности, ответственности за других, потребность баланса работы и личной жизни.

У кого-то в приоритете не вертикальный, а горизонтальный рост. Человек не хочет менять свои профессиональные обязанности на управленческие, наоборот - он с удовольствием углубляет и расширяет свои знания в любимой области. И такому человеку не надо предлагать повышение, если он сам не просит - просто берегите и по достоинству цените такого разностороннего профессионала. Но есть и обратная сторона - сотрудник расцветает, когда ему доверяют управление и обучение, эффективно с этим справляется, а потом еще просит! Вот здесь уже можно поговорить о повышении до тим-лида.

Как выявлять амбиции сотрудников

Как понять, что мотивирует ваших сотрудников? Спросить у них самих. Опросы и интервью - самые эффективные методы сбора информации о карьерных целях. Вы сможете, туда включить вопросы о том, как человек видит свое развитие через несколько лет, что больше всего его радует в работе, а чем заниматься ему не нравится. Также можете включить вопросы о личностных склонностях: склонность к интроверсии и экстраверсии, уровень коммуникабельности, лояльности и адаптивности.

Проводите регулярные беседы и привлекайте менторов для поддержки развития ваших сотрудников. Спрашивайте как сотрудники себя чувствуют

Разработка персонализированных путей карьерного роста

Приступаем к определению ключевых компетенций и навыков для каждой амбиции. После того как вы выявили что мотивирует сотрудников и куда они хотят расти - можете смело внедрять полученные данные в ИПР и наметить траекторию развития кадра в отделе. В целом, вы уже после первых опросов можете прогнозировать кто лучше впишется в роль большого руководителя, кому вы можете доверить небольшую команду, а кто лучше всего покажет себя в линейной позиции с рутинной работой.

Если ваш сотрудник заявляет, что хочет стать начальником отдела разработки, то с учетом этих мотивов надо разработать ему такой карьерный план, чтобы он одновременно развивал необходимые ему навыки, которых сейчас не достает и идет на пользу целям бизнеса.

Условно “При достижении …… показателей и самостоятельной реализации ……. проектов - ему полагается повышение через 6 месяцев”

Все такие планы должны быть построены по SMARTу

Важно вовлечение самих сотрудников и в процесс планирования их карьерного пути. Вы должны соотносить свой ИПР с их виденьем.

Поддержка и ресурсы для реализации карьерных путей

Если хотите качественно улучшить навыки и компетенции ваших работников - начните разработку программ обучения и повышения квалификации. Если такими ресурсами не располагаете, то найдите возможность посотрудничать с онлайн платформами для обучения. Сейчас большинство онлайн-школ с удовольствием сотрудничают.

Внедрите наставничество и коучинг как инструменты поддержки. Это можно также включить в план развития сотрудника, если он достаточно опытен и изъявил желание обучать. Допустим, у вас есть маркетолог со стажем 7 лет и он хочет начать обучать менее опытных сотрудников. Чем не взаимовыгодное сотрудничество?

Создайте возможностей для проектной работы и участия в новых инициативах. Это укрепит командный дух и сплотит коллектив.

Оценка эффективности персонализированных карьерных путей

По каким метрикам оценивать успех мероприятия? Прежде всего увольнения, уровень удовлетворенности, производительность.

Увольнения - главный маркер того, что дела в компании идут печально и он должен снизиться. Обычно это как раз последний звоночек, после того как прогремела низкая производительность и удовлетворенность.

Заключение и выводы

Хочу призвать работодателей и HR учитывать амбиции сотрудников как важный аспект управления талантами! Позвольте сотрудникам обновление карьерных планов в зависимости от изменений в личных целях. Люди не всегда сразу знают чего хотят, если вы хотите сохранять у себя профессионалов, чтобы они не уходили от вас искать себя в другие компании - позвольте им спокойно выбирать горизонтальные и вертикальные сценарии роста.

Поделиться статьей
Есть задача по hr-консалтингу?
Ответьте на несколько вопросов и я пришлю вам расчет бесплатно
Сила Цеха, HR на производстве
Пётр, у вас зрелый подход на управление талантами. Не все хотят зарабатывать больше - и это так. Мы тоже поддерживаем философию живого контакта между человеком и компанией через её представителей. Вместо жесткого плана выбираем эволюционное развитие сотрудников под изменяющиеся ценности. Был случай, когда лидер пришел в кабинет и попросил перевести его в технический отдел на место экспертного сотрудника. Видимо устал от людей. Это и есть эволюционный трек развития сотрудника.
2025-09-15 09:58 0
Уварова Елена
Приветствую, коллеги!

Петр, благодарю за полезный материал, правильная и нужная статья.

Согласна полностью, время, когда всех можно было мотивировать одинаковой «морковкой» в виде премии или должности, давно прошло.

Сегодня работает только индивидуальный подход: кто-то хочет стать незаменимым экспертом (горизонтальный рост), а кто-то — руководителем. Для кого-то важен баланс с личной жизнью, а для другого — сложные и амбициозные задачи.

Главный вывод — нужно разговаривать открыто со своими сотрудниками. По-честному, один на один. И на основе этого диалога строить индивидуальные планы развития, которые будут интересны самому человеку, а не просто лежать для галочки. В итоге выигрывают все: сотрудник растет так, как ему комфортно, а компания получает мотивированного и лояльного профессионала, который не убежит при первой возможности.
2025-08-16 14:32 0
Елена Суворова
Доброго времени суток, Пёрт.
Блвгодарю за интересный материал и важные акценты.
Действительно, амьиции людей определяют их мотивацию и это можно и нужно с пользой для бизнеса и людей в бищнесе учитывать во взаимодействии с сотрудниками.
А кще стоит учитывать, что амьиции имебт тенденцию расти. А ыенности меняться.
И это тоже хорошо бы мониторить.
2025-08-09 22:24 1
Сергей Лосев
Читал вашу статью — согласен, что амбиции у всех разные, и «плюс 15% к премии» далеко не всегда кого-то зажигает. Но если мы говорим о настоящем развитии, то одного индивидуального плана развития мало. Тут нужна система, и не из мотивационных лозунгов, а из конкретных, работающих управленческих инструментов, которые шаг за шагом поднимают самостоятельность и внутренний драйв человека.

Я начинаю с SOS index (Share of Self decisions) — это просто, но мощно: считаем, какой процент решений сотрудник принимает сам, без меня. Многие уверены, что у них «всё под контролем», а реальность — 20% своих решений, остальное спихивают на руководителя. Когда человек видит свой реальный индекс, у него включается азарт его поднять.

Следом достаю Карту вмешательств руководителя. Это наглядная схема, где и как часто я влезаю в работу: на старте задачи, в середине или на финише. Если вмешательств много, значит, я сам выращиваю зависимость.

Чтобы это поймать, есть 4 маркера спасателя:

Отвечаю вместо сотрудника клиенту.

Даю готовое решение «с ходу», без разбора.

Контролирую каждую мелочь.

Исправляю за него, не давая шанса самому доделать.

А ещё — признаки гиперопеки. С виду забота, а на деле ты отнимаешь у человека шанс пройти через свои ошибки и вырасти.

Дальше подключаю диагностику — Алгоритм 3W: What — что сотрудник уже умеет, Why — что мешает двигаться, Way out — как выйти на новый уровень. Если нужно копнуть глубже, усиливаю это рамкой «3W + Deep 5» — задаю по пять уточняющих вопросов к каждой зоне, чтобы докопаться до корня проблемы, а не лечить симптомы.

Отдельно работает Карта зрелости МПП (Skill–Will–Autonomy Matrix). Это как карта погоды по трём параметрам — навыки, мотивация и самостоятельность. Сразу видно, кто у тебя «звезда», кто новичок с горящими глазами, а кто — середнячок, которому пора дать вызов.

А вызов я часто оформляю в виде Спринта самостоятельности — короткий период на 2–4 недели, когда мы чётко фиксируем шаги, метрики, сроки и потом обязательно подводим итоги. Это как челлендж, но с реальной отдачей.

Есть ещё важный момент — структура управленческой встречи 1–1. Это не разговор «ну как у тебя дела», а чёткий каркас: что получилось, где застрял, что нужно от меня, какой следующий шаг. Так у человека появляется ощущение, что он управляет своим прогрессом, а не просто отчитывается.

А если сотрудник «залип» в привычках и не видит вариантов — включаю метод «4 угла». Мы смотрим на ситуацию с четырёх сторон: моя позиция, твоя, позиция клиента и «версия сверху» — стратегическая цель компании. Это сильно расширяет поле зрения и ломает привычные шаблоны.

Чтобы всё это работало системно, держу под рукой чек-лист внедрения инструментов самостоятельности. Он не даёт мне увлечься только одной техникой и забыть про остальные.

И вот когда все эти инструменты складываются в систему — амбиции перестают быть абстрактным «я бы хотел». Человек начинает видеть свой реальный прогресс, понимает, что его решения влияют на результат, и сам хочет двигаться дальше. В этот момент бонусы и премии становятся просто приятным дополнением, а не единственной «морковкой».
2025-08-08 19:38 1
Наталья Громова
Петр, добрый день
Спасибо за статью — очень важные акценты.

Полностью поддерживаю: без учёта амбиций сотрудников сложно говорить о вовлечённости и удержании. Не всех мотивируют деньги или повышение — кто-то хочет развиваться вглубь, кто-то — делиться опытом. И это нормально.

Индивидуальные планы развития работают, когда построены на диалоге, реалистичных целях и поддержке. А формальные шаблоны — наоборот, отталкивают.

Хорошее напоминание: карьерный рост — это не только про лестницу вверх, но и про осознанный выбор пути.
2025-08-08 14:12 0
Показать все комментарии
avatar-default-icon
Грейдинг, система KPI, компенсации и льготы, коучинг
Автор статей Спецзаказы
Автор 180 публикаций
Вас также может заинтересовать
HRTime_faces
198 специалистов сейчас на сайте Опишите задачу. Исполнители откликнутся сами.
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Это позволяет нам анализировать взаимодействие посетителей с сайтом и делать его лучше. Продолжая пользоваться сайтом, вы соглашаетесь с использованием файлов cookie (подробнее), а также с пользовательским соглашением.
Согласен
X
Файлы cookie представляют собой файлы или фрагменты информации, которые могут быть сохранены на Вашем компьютере или других интернет-совместимых устройствах конечного пользователя (например, смартфонах и планшетах) при посещении Вами наших веб-сайтов или использовании наших веб-сервисов. Эта информация в большинстве случаев представлена в виде алфавитно-цифровых строк, которые однозначно идентифицируют Ваш компьютер или конечное пользовательское устройство, однако может содержать и иные сведения. На наших веб-сайтах или веб-сервисах мы используем различные типы «cookies» (небольшие текстовые файлы, которые размещаются на Вашем устройстве). Перечень используемых нами файлов cookie, описание целей их использования и дополнительная информация о соответствующих файлах cookie представлена в Инструменте управления файлами cookie, размещенных на соответствующих веб-сайтах и в веб-сервисах нашей компании либо в представленных в них текстах согласий или договоров.