Разработка системы мотивации ( KPI) для отдела продаж

Вы задумались над системой мотивации менеджеров по продажам? Есть ощущение потребности, и одновременно опасения растерять команду?

Не бойтесь, и давайте проверим нужны ли изменения в мотивации.

Изменения мотивации точно нужны если менеджеры:

· Не выполняют планы
· Нет веры в то, что планы вообще можно выполнить
· Продают то, что продавать легко, а не целевые продукты/услуги
· Не понимают, как заработать больше и поэтому работают с 8 до 17, а не на результат
· Есть проблемы с дебиторской задолженностью и клиентским сервисом

Если хотя бы по одному пункту вы ответили «ДА», то вы не зря хотите изменений в мотивации.

Система мотивации помогает:

· Выполнять требования на правленные на приоритетные товары/услуги, а не только на те, которые продавать просто
· Работать над увеличением клиентской базы
· Работать над качеством клиентского сервиса ( если у вас усуги)
· Внедрить работу в CRM, чтобы пришло понимание необходимости, а не было «обязаловкой»
· Чтобы менеджер понял и захотел зарабатывать

Что вы получите?

1. Мотивацию, которая именно ВАША, под ВАШИ задачи и в связке с текущей ситуацией, потому что нам важно сделать это плавно, и не потерять команду.

2. Вы получите шаблоны, в которые вам нужно будет только подставить данные и расчет будет произведен.

3. Рекомендации по сопровождению внедрения, промежуточных этапах и обратной связи сотрудникам

Как будет строится наша работа?

1. Консультация-погружение в ваш бизнес.

2. Изучение воронки продаж, именно она показывает, что сейчас не работает и на что делать упор.

3. Если ситуация сложная, для избегания резких переходов определим разные KPI для нескольких этапов внедрения.

4. В итоге вы получаете мотивацию с описанием методик расчета для вас и описанием цели каждого KPI для команды.

В результате у вас:

1. Будет понятная команде и руководителю мотивация, заточенная под ваш бизнес.

2. Будут шаблоны расчета.

3. Будет методика изменения последующих KPI

4. Оптимизируется фонд оплаты труда, вы будете платить за результат, а не за процесс

Преимущества работы со мной.

Я- играющий тренер, в продажах более 20 лет из них более 10 лет в должности директора ( по продажам, регионального директора по развитию, коммерческого директора)

Я разрабатывала и внедряла мотивации в продажах от производства, дистрибьюторском бизнесе, опте, розничных продажах, B2B, медицине, маркетинге.

Мой подход – это не количество, а качество.

Для меня важна репутация.

Я работаю на своё имя, а не под прикрытием юр лица агентства и другого имени у меня не будет!

Всегда на связи и соблюдаю сроки

Работаю как самозанятая, поэтому у вас будут гарантии по договору.

Обращайтесь, я помогу разобраться и мы найдем лучшее решение, мотивирующее вашу команду !

Опыт:

Я разрабатывала и внедряла мотивации в продажах начиная от ТП и до коммерческого директора. На этапе продажи с производства, в дистрибьюторском бизнесе, опте, розничных продажах, B2B, медицине, маркетинге.