Роман АшаевБизнес-тренер, Коуч, Консультант, HR-эксперт
Город
Активные продажи - тема, которая волнует большинство владельцев бизнеса и руководителей компаний. Продажи обеспечивают бизнесу денежный оборот, прибыль и дают жизнь. Оттого, как менеджеры по продажам справляются со своей задачей - вся компания получает или не получает результаты.
Тренинг прямых, холодных продаж поможет вашим менеджерам по продажам работать эффективнее, быстрее и качественнее справляться с возражениями клиентов, продавать больше. В активных продажах всегда есть несколько факторов, на которые нужно влиять для получения прибыли:
Вместе с бизнес-тренером или экспертом, проводящим аудит продаж, определите приоритеты и последовательность обучения, которое следует провести.
Автор видео - Андрей Скворцов
Конечно, тренинги по активным продажам нужны продавцам. Но в любом бизнесе есть внутренний заказчик, который заинтересован в получении конечного результата. Конечный результат любого обучения - это улучшение показателей (количество контактов, встреч, продаж и пр.). Но всегда нужно помнить о целях и вводить обучение, проводить бизнес-тренинги, только в системе бизнес-процессов компании.
Как правило, проведение тренинга начинается с оценки текущего состояния в отделе продаж. Далее согласовывается программа тренинга. Не стоит рассчитывать, что "стандартная" программа тренинга будет работать на 100%. Программу тренинга всегда нужно адаптировать под конкретные текущие задачи. Разбирать конкретные, актуальные кейсы и ситуации, формировать навыки и компетенции, которые нужны менеджерам именно сегодня.
Проведение постренинговой диагностики и поддержки бизнес-тренером - это правило "хорошего тона". Да, это потребует дополнительных затрат. Но повысит шансы, что ваши менеджеры будут пользоваться инструментами, данными на тренинге.
На нашем сайте вы найдете профессиональных бизнес-тренеров, а также Руководителей Отделов Продаж, которые проводят тренинги и оказывают консалтинговые услуги. Вы можете выбрать понравившегося Исполнителя из каталога или опубликовать задачу, получить отклики и организовать тендер на проведение тренинга по активным продажам.