Тренинг «Активные продажи в В2В» для менеджеров

от 100 000  ₽

Век пассивных продаж закончился. Даже входящие заявки надо уметь удержать.

Самые распространенные ошибки в активных продажах:

1. Менеджеры не умеют преодолеть секретарский барьер.
2. Страх при общении с лицами, принимающими решения (ЛПР).
3. Ошибки при самопрезентации и презентации продукта.
4. Менеджеры не умеют правильно готовиться к активным продажам.
5. Неправильная стратегия телефонных переговоров.

Какие навыки будем отрабатывать на тренинге?

• Подготовка к активным продажам.
• Конкурентная разведка в продажах.
• Логика воронки продаж в b2b.
• Методы Восточного продавца для преодоления секретарского барьера.
• Способы вхождения в контакт.
• Выход на первых лиц компании.
• Легкий способ назначить встречу.
• Мягкие переговоры с ЛПР и ГПР о цене и условиях.
• Навыки презентации очно или по телефону.
• Работа с возражениями.
• Умение слушать и слышать.
• Удачное завершение сделки и т. д. 

Программа будет разрабатываться под задачи заказчика. Продолжительность – 2 дня / 16 часов.

Личный опыт:

Практический опыт в продажах – 25 лет в качестве менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, коммерческого директора и директора по развитию продаж. 

Эксперт по активным продажам и переговорам с ЛПР. Это мое главное преимущество!

Автор бестселлеров:

• «Партизанские продажи. Как увести клиента у конкурентов» (в 10 изданиях).
• «Продажи невидимого. Продавать услуги легко, если знать как».
• «Первый после бога. Не будьте просто начальником». 

Личный опыт:

• Лучший продавец в двух компаниях (увеличение продаж до 540 %).
• Более 100 успешно реализованных проектов по обучению.
• Более 10 000 слушателей. Обучаю тому, что я сам хорошо умею. 

Разработки:

• Авторские разработки и кейсы на тему продаж и переговоров.
• Уникальные и интересные упражнения.
• Готовые раздаточные материалы.
• Обучение на доступном языке независимо от подготовки участников.