Консультант, бизнес-тренер-практик, вместе с вами до результата!
Если вы разочаровались в низкой эффективности рекламы в B2B, B2G, в высоких затратах на «маркетинг» и маркетологов… Если вы осознали, что без «холодных» звонков ваших менеджеров больше не обойтись, то данный тренинг – для ВАС!
Чаще всего в B2B, B2G классическая реклама дает очень низкую конверсию (не более 10%). «Холодные» звонки – еще ниже. (до 5%)
Данный тренинг поможет вам отработать на практике 5+ новых стратегий «входа» в нужные вам промышленные предприятия, конверсия из которых будет гораздо выше (до 90%)!
Его лучше проводить только ПОСЛЕ проведения вот этого тренинга для начинающих продавцов: https://hrtime.ru/usluga/obuchenie-slozhnymdlinnym-prodazham-po-telefonu-12962/
Кому тренинг будет полезен?
1) Тренинг идеально подойдет производителям, импортерам, дилерам, дистрибьюторам, оптовым компаниям
2) Данный тренинг поможет вашим «холодным» продавцам, совершающим исходящие звонки, лучше коммуницировать с вашими покупателями и партнерами:
· Быстрее и проще «преодолевать» секретаря, добиваться того, чтобы они не посылали вас отправлять коммерческое предложение на общую эл.почту.
· Формировать доверие к себе и к своей компании с первых секунд разговора
· Выходить на переговоры с нужными и разными людьми, уполномоченными вести переговоры с вами
· Управлять своими продажами на 100%
· Предотвращать любые возражения
· Ускорять переход из первого звонка к следующему шагу продаж
3) Добиваться роста удовлетворенности ваших покупателей и числа их повторных покупок
Продолжительность тренинга:2-3 дня. При 3 днях – больше практики
Пропорция теории и практики: 40+60%
Советуем проводить обучение в выходные и в праздничные дни,чтобы можно было бы отключиться от повседневных дел, выключить телефоны и полностью сосредоточиться на обучении звонкам!
Записи разборов звонков на тренинге остаются в компании заказчика как основа для обучения следующих продавцов.
Программа:
· Проспектинг: где и как искать клиентов, в т.ч. без рекламы. «Холодный» и «теплый» список
· Разведка, сегментация клиентов. Расстановка приоритетов: кому звонить в первую очередь?
· 5+ новых стратегий «входа» в нужные вам добвающие предприятия (нефтегазовые компании, угледобывающие, металлорудные, нерудные и т.п.)
· Цели звонков для каждой стратегии
· Подготовительная работа в вашей компании для успешной реализации каждой из стратегий
· Как заблаговременно составлять сценарий разговора с новым потенциальным клиентом? Гипотезы и их тестирование
· Как предотвращать и преодолевать возражения при назначении встречи?
· Как не бояться отказов и хамства от клиентов
· Как работать с рекомендациями при назначении встреч. Разные классы рекомендаций
· Администрирование звонков. Логика применения CRM и анализ конверсии.
· Логика взаимодействия с каждым членом закупочного комитета.
· Продажи ДО инициации тендера заказчико
· Самоанализ и развитие
· Лайфхаки, как сэкономить затраты компании
Очень много практики!
Опыт:
Клиенты:
· «СантелНавигация» г.Н.Новгород
· «Хеннлих» г.Тверь
· «Rubex Group»/Саранский резинотехнический завод г.Саранск
· НПФ «Техсмарт» г.Набережные Челны
· «Перспективные технологии» г.Кемерово
· «Завод энергомашин» г.Кемерово
· «Парус» г.Заволжье
· «Энергомашкомплект» г.Саратов
· И еще сотни других компаний!
Образование:
· Базовое – техническое (конструирование радиоаппаратуры и электронно-вычислительных средств, ТУСУР)
· Дополнительное, повышение квалификации:
o Корпоративное обучение продажам, переговорам, менеджменту, рекрутингу в транснациональных корпорациях «Philip Morris Sales And Marketing» (США) и «ING Life» (Нидерланды) + многолетний личный опыт продаж и управления продажами, создания торговых команд с нуля и доведения их до запланированных показателей
o Нижегородский госуниверситет им. Лобачевского, обучение «Предпринимательство»
o Президентская программа подготовки управленческих кадров + Высшая школа экономики, «Менеджмент в сфере инноваций», «Выход на международные рынки»
o Международная бизнес-школа «EMAS» + преподавание тем продаж и переговоров на Executive MBA в ней
o Консалтинговая компания «BITOBE» (ТОП-5 РФ, Санкт-Петербург), обучение бизнес-тренера + проведение десятков тренингов в компаниях «Сбербанк», «Ростелеком», «Роснефть», «ЕВРАЗ-Холдинг» и др.
o «Уральская школа тренеров» (Екатеринбург), обучение проведению дистанционных тренингов
o Учебный центр «SBC» (Кишинев, Молдова), обучение созданию убедительных и эксклюзивных презентаций
o Тренинговая компания Н.Шумиловой (Н.Новгород), обучение проведению стратегических сессий
o И многие другие
Ресурсы:
· Возможна разработка совершенно новых сценариев проведения ваших телефонных разговоров с высокой конверсией
· Возможно создание для вас новых контраргументов для отработки ЛЮБЫХ возражений
· Все программы обучения разрабатываются индивидуально, под ситуацию клиента. Для этого производится предварительный аудит и диагностика имеющихся проблем
· Работаю по всему миру, можно онлайн
· По желанию могу взять на себя всю организацию тренинга "под ключ"
· Тренинг может быть записан на видео
· По окончании тренинга для формирования навыков настоятельно рекомендую проводить многомесячное пост-тренинговое сопровождение обучаемых. Такое предлагает далеко не каждый тренер
Условия работы:
· Договор с приложениями и актами по каждому этапу
· Оплата – безналичным путем, на расчетный счет
· Возможные формы гонорара:
o фиксированная сумма за проект
o сумма за проект + премия в % от достигнутых результатов
o то же самое, но с разбивкой по месяцам или по кварталам
o почасовая/сдельная оплата
o оплата по числу участников тренингов
· Тренер - НЕ из Москвы. Поэтому его гонорары ниже столичных, но без потери качества обучения
· Налоговая система у исполнителя - УСН 6% (без НДС)
o За отдельную плату возможна организация тренинга «под ключ»
· Подписание документов о неразглашении конфиденциальной информации
Задайте их исполнителю и узнайте стоимость решения вашей задачи.
Интересует данная услуга и хотите получить несколько откликов по теме?