Тренинг «Активные продажи. 7 базисных инструментов успешного менеджера по продажам»

Проблемы, с которыми сталкивается компания:

• Потенциальные покупатели отказываются от предложений, говоря, что это дорого, сейчас нет возможности, в другой фирме такое же и дешевле и т.п.
• Заинтересованные в товаре клиенты в итоге не совершают покупку
• Количество продаж снижается, и у менеджеров падает мотивация

Какие результаты и пользу от обучения получает компания?

1. Повышение эффективности продаж. Тренинг базируется на ключевых факторах, влияющих на эффективность продаж, например, таких, как психология современного покупателя/клиента.
2. Развитие профессиональных и личностных качеств менеджеров. В программе большое внимание уделяется эмоциональной компетентности и коммуникативным навыкам менеджеров. Участники разовьют умение быстро «считывать» покупателя и находить индивидуальный подход к каждому клиенту, что повысит их личную эффективность в продажах.
3. Отработанные на практике методики и техники активных продаж. Тренинг подробно разбирает все этапы продаж от установления контакта до завершения сделки. Участники изучат и отработают этапы установления контакта, выявления потребностей, презентации товара, работы с возражениями и закрытия продаж.

Важно: реальные изменения и улучшения возможны лишь при активном применении полученных знаний на практике. Простое прослушивание курса без внедрения изученных методик и инструментов в повседневную работу не принесёт желаемых результатов.

В чём особенность нашего предложения?

• Мы используем индивидуальный подход, адаптируя программу под конкретные потребности Компании-заказчика.
• Акцент на практическую отработку навыков продаж. Участники не просто знакомятся с теорией, но и закрепляют её на уровне умений через выполнение заданий, деловые игры и разбор реальных кейсов.
• Обучение проводят профессиональные тренеры, которые имеют практический опыт в продажах.
• Программа включает в себя современные методики и технологии обучения, что делает процесс увлекательным и эффективным.
• Участникам, прошедшим программу продолжительностью более 16 часов, может быть выдано Удостоверение о повышении квалификации установленного государством образца.
• Обучение может быть реализовано в очном, онлайн или комбинированном формате.
• Обучение подходит как для B2B, так и для B2C продаж, программа актуализируется в зависимости от предлагаемого продукта и особенностей рынка.

Мы работаем по всей России.

Программа тренинга (2 дня, 16 ак. часов)

1. Факторы, влияющие на эффективность продаж и личность менеджера по продажам/продавца-консультанта.
2. Вербальное и невербальное общение, как основа успешных продаж.
3. Этапы продаж: установление контакта, выявление потребностей, презентация, работа с возражениями и завершение сделки.
4. Построение коммуникации на каждом этапе продаж в зависимости от типа покупателя.

Опыт оказания услуги с примерами проектов для компаний/секторов.

Данная программа успешно реализовывается (уже >200 раз) как в рамках федеральных государственных проектов по развитию руководителей и предпринимателей, так и в формате корпоративного обучения (розничные и оптовые продажи, производство и др.).

Корпоративное обучение.

Данная программа является одной из самых популярных среди наших клиентов. В корпоративном формате её прошли более 100 групп. По результатам обучения практически все клиенты отмечают:

• Увеличение количества заключённых сделок.
• Повышение уровня продаж, в том числе за счёт увеличения среднего чека и конверсии (при розничных продажах).
• Уменьшение количества контактов, предшествующих подписанию договора.
• Более высокий уровень мотивации у менеджеров/продавцов-консультантов.

Федеральные и региональные проекты.

Программа Натальи Литвак (директор Центра Управленческих Технологий «МейнСтрим) «Активные продажи. 7 базисных инструментов успешного менеджера по продажам» утверждена и рекомендована Министерством экономического развития РФ для проведения в рамках федеральных проектов по развитию руководителей и предпринимателей.

Программа в различных форматах реализовывалась >200 раз в различных регионах страны, в том числе в рамках проекта «Акселерация субъектов малого и среднего предпринимательства».