Почему одни люди достигают успеха в той или иной сфере, а другие нет? Почему два человека родились и выросли в одном городе и почти в одинаковых условиях – в семьях со средним достатком, но один из них достиг серьезного материального благополучия, а другой - нет, как бы он не старался?
Почему в вашей жизни происходит то, что происходит и как на это можно повлиять при помощи пирамиды Роберта Дилтса.
Роберт Дилтс является одним из первых разработчиков технологий в области нейролингвистического программирования, тренер, консультант, написал более 40 книг по НЛП.
Дилтс изобрел модель логических уровней, которую называют Пирамида Дилтса.
Почему логических уровней. Так как по этой модели прослеживается связь, как один уровень связан и влияет на другой уровень, тем самым все эти уровни взаимосвязаны.
Любые изменения в пирамиде на верхних уровнях влекут изменения на более низких уровнях.
Пирамида Дилтса является как диагностическим инструментом, который помогает определить суть проблемы, например в развитии карьеры, так и трансформационным инструментом.
Рассмотрим базовую модель, как все происходит в нашей жизни
Эта схема показывает закономерное влияние процессов.
Пример.
Первый человек имеет убеждения, что для сохранения и тем более, приумножения сбережений, деньги должны работать (установка).
Что он делает (действия). Он вкладывает / инвестирует свои деньги.
Второй человек не доверяет такому способу сбережения своих накоплений (установка).
Что он делает (действия). Он хранит деньги в банке, а банку на кухне.
В итоге результат:
Первый человек с большей вероятностью через год получить + 15% (условно) и тем самым сбережет накопления.
А второй человек потеряет 10-15 % за счет инфляции.
Из этого примера, видно, как установки поваляли на действия этих людей, а действия привели к результату.
Теперь в обратном направлении.
Чтобы второй человек начал сберегать и приумножать свои сбережения ему нужно сначала изменить установки – свое мышление и убрать ограничивающие убеждения, если они есть.
Пирамида Дилтса содержит в себе все эти три блока, которые помогают нам разобраться с определенной задачей.
Например, если у нас есть неправильные установки, мы не верно мыслим и принимаем неверные решения в какой-либо задачи, следовательно, мы делаем неправильные действия и в результате получаем не тот результат, который желали.
И от обратного. Если мы имеем не тот результат, который хотели бы или к нам приходит клиент на карьерное консультирование с запросом помочь изменить ситуацию в лучшую сторону, то мы смотрим на уровень выше – на его действия, дальше – смотрим на его мысли (установки, неверные суждения, ограничивающие убеждения).
После чего определяем, где проблема: только на уровне действий или нужно еще поработать с мышлением и ограничивающими убеждениями.
Ограничивающие убеждения — это глубинные ментальные установки о себе, других людях и мире в целом, которые ограничивают возможности и препятствуют достижению желаемых результатов.
Как проявляются ограничивающие убеждения
Например, есть люди клиенты, которые были убеждены, что хорошая работа достается только через личные связи и даже не пытались искать ее по-другому, а использовали только hh и личную сеть контактов. То, что другие источники вакансий не работают или то, что через них не найти хорошую работу – это ограничивающее убеждение клиента.
Есть люди, которые не верят в то, что можно полноценно работать и иметь стабильный доход, работая на удаленной работе. Такие клиенты даже не в состоянии были понять, что это обычная работа, по трудовому договору (трудовой книжке) со всеми социальными гарантиями (отпуск, больничный, стабильные выплаты зарплаты) – это ограничивающие убеждение.
Как правило, такие люди работают в небольших городах или поселках за копейки, держаться за работодателя руками и ногами, так как работы в поселке или небольшом городке нет и при этом, даже не смотрят в сторону удаленной работы, в том числе освоению новой профессии, которая позволит работать удаленно, считая это чем-то нереальным и какой-то фантазией, и чем-то не серьезном. При этом они продолжают работать за маленькую зарплату и держаться за работодателя и часто даже еще и в токсичном коллективе. А все потому, что есть неправильное ограничивающее убеждение, которое порождает неправильные действия, в том числе, и бездействия и как следствие – тот результат, который они имеют.
А ведь можно найти работу в московской компании, например и работать удаленно, не меняя место жительства. Есть масса востребованных профессий, которые можно быстро освоить, пройдя краткосрочный курс.
Рассмотрим на примере Пирамиды Дилтса этот пример.
Перед нами Пирамида Дилтса
Здесь 6 ступеней:
1 ступень – Окружение
2 ступень – Поведение
3 ступень – Способности
4 ступень – Убеждение
5 ступень – Идентичность
6 ступень - Миссия
Эта пирамида отвечает на вопрос: почему вы имеете, то, что имеете
И чтобы ответить на вопрос или решить задачу, которая находится на первой ступени, нужно работать на уровне второй ступени, чтобы решить запрос клиента, который находится на второй ступни, например, нужно обратиться в третьей ступени и так далее. То есть решение задачи лежит на ступень выше.
Возвращаемся к нашему примеру реальной истории, где я изменю имя героини и назову ее Глаша.
1 ступень - Окружение: что Глаша имеет.
Она живет в поселке, работает на нелюбимой работе (условно 5/2), но она работает по 12 часов и по субботам и иногда даже по воскресеньям, при этом, получает маленькую зарплату. Денег хватает только на закрытие базовых потребностей.
Она хронически устает, не высыпается, начались проблемы со здоровьем.
2 ступень - Действия: что она делает.
И чтобы понять, почему Глаша имеет то, что имеет, нам нужно обратиться ко второй ступени - а что она делает?
А она работает по 12 часов 6 дней в неделю на нелюбимой и низкооплачиваемой работе. Она хочет отдыхать больше и больше проводить время с семьей, больше зарабатывать или хотя бы меньше работать. Но она ходит на эту свою треклятую работу и как каторжная без доплат за переработки перерабатывает почти в 2 раза.
3 ступень - Способности: как она выбирает?
Чтобы ответить на вопрос, почему она работает на этой каторжной работе? Мы переходим к третьей ступени – Как она выбирает. Почему она выбирает такую работу?
Потому что другой работы в этом поселке нет, где она могла бы работать со своим опытом, образованием и компетенциями. Есть или менее квалифицированная и то, на эту работу тоже не просто устроиться или та работа, где нужны другие знания, опыт, образование, навыки. Она не уходит с этой работы, потому что другой работы в поселке нет.
И при этом она ничего не знает и не интересуется другими возможностями вне своего поселка.
Но, почему она сделала такой вывод и такой выбор.
Мы смотрим на следующую ступень выше – Убеждения (мысли). Она сделала такой вывод и выбор из-за своих убеждений.
4 ступень - Убеждения
Во что Глаша верит. Глаша верит, что она может работать только там, где живет, куда она сможет дойти ногами или доехать на автобусе. Она верит в то, что стабильная работа со стабильной занятостью и зарплатой возможна только там, где она может каждый день физически присутствовать на работе в офисе. Она убеждена, что удаленная работа и удаленные профессии, профессии на которых можно работать удаленно – это не серьезно, не стабильно, что там могут обмануть, что удаленную работу невозможно найти в Московской компании, проживая при этом в поселке.
Она во всем винит правительство, которое не развивает регионы и прочее, но только не винит себя. Это ее убеждения. Поэтому она будет продолжать работать на этой работе по 12 часов 6 дней в неделю в токсичном коллективе за низкую зарплату. И не понимает, почему она получает, то, что получает.
Она слышала о людях из ее поселка, что кто-то устроился на работу в другом городе и переехал туда, слышала и про человека из поселка, который зарабатывает приличные деньги, не выходя из дома и она думает, что им просто повезло.
Но на самом деле им не просто повезло. У них другие убеждения, а другие убеждения в свою очередь, дают другие способности, другое действие, другое поведение, другое окружение.
И чтобы нашей Глаше изменить жизнь, нужно для начала изменить убеждения, изменить способности, изменить действия и окружение.
Чтобы Глаше изменить убеждения, нужно перейти на уровень выше – уровень идентичности и ответить на вопрос – кто я такая?
5 ступень - Идентичность
Если спросить нашу Глашу: «Кто ты такая?» — скорее всего, она ответит: «Я обычная женщина из посёлка, выше головы прыгнуть не могу, я и так делю всё, что могу».
В детстве от родителей она часто слышала фразу: «Не жили богато и не за чем начинать», а также «Где родился, там и пригодился».
Эти периодически повторяющиеся выражения, как мантра, сформировали у Глаши установки, которые не дают действовать и жить по-другому.
Вот её установка: её идентичность — «я обычная женщина из посёлка, которая ни на что не может повлиять, и достаток — это не про меня».
6 ступень - Миссия.
Последняя ступень – верхушка пирамиды – 6 ступень «Миссия».
У нашей Глаши, как и у подавляющего большинства миссии нет.
Если спросить. Глашу: «Какая у тебя миссия? Зачем ты живешь?» Скорее всего, Глаша ответит: «Не знаю, зачем я живу. Живу, просто живу: хожу на работу, чтобы работать и жить».
Многие люди так живут. Они не знают чего хотят, они не знают, зачем они живут, и они ничего не хотят.
Миссия есть далеко не у всех даже состоявшихся в профессиональном и материальном плане людей. Можно успешно строить карьеру и без миссии. НО если миссия есть, то профессиональное, карьерное развитие будет идти лучше, легче и все это будет подпитываться энергией, так как если есть миссия, то все остальные логические уровни пирамиды сверху вниз выстраиваются сами собой.
Теперь разберем другой пример, в котором мы будем идти по пирамиде Дилтса сверху вниз, то есть, начиная с миссии.
Предлагаю рассмотреть на моем примере. Теперь я отвечу на все эти вопросы
6 уровень пирамиды – Миссия: какая моя миссия
Моя миссия – помогать людям стать счастливыми через профессиональную деятельность и учить других людей помогать другим людям в этом.
5 уровень пирамиды – Идентичность: кто я такая.
Идентичность появляется сама собой – из миссии.
Я – карьерный консультант, учитель и наставник.
4 уровень пирамиды - Убеждения: во что я верю.
Я верю в то, что возможно всё. Всё, то, что не противоречит законам физики. А тем более такие задачи, как успешная карьера, как смена профессии, карьеры, высокий доход и т.п. Просто нужно простоять путь и моя задача – помочь в этом людям и научить других.
Кода мои клиенты в возрасте 35-50 лет спрашивают меня: «А не поздно ли мне менять профессию в моем возрасте?».
У меня встречный вопрос: а сколько вы планируете еще прожить?
Если 40 лет человеку, то как минимум, он может рассчитывать еще лет 30 прожить, а то и все 40 и даже больше.
За это время, можно выучиться на врача и сделать карьеру. Но для это важно одно – ваше желание.
Мои убеждения, что возможно всё, что не противоречит законам физики.
Если бы у мня не было бы этого убеждения, то я была бы плохим карьерным консультантом.
Так же, я верю, что тот кто хочет – ищет возможности, а кто не хочет – причины.
3 уровень пирамиды – Способности
Если я верю в то, что возможно все, значит, у меня есть возможность неограниченных способностей. Я свободна от ограничивающих убеждений. Я буду учиться тогда и в том возрасте, когда я захочу и как я захочу, чтобы стать еще лучше в своей профессии и более успешной в жизни. Я напишу напрямую тому человеку, кому захочу, чтобы предложить сотрудничество или просто познакомиться и меня не остановит т, что он может мне не ответить и просто проигнорирует меня.
«Вижу цель – не вижу препятствий» - это еще одно мое убеждение, которое дает мне возможность неограниченных способностей.
2 уровень пирамиды – Действия: что я делаю, мое поведение.
А я проводу консультации, создаю обучающие курсы, в том числе и бесплатные, преподаю, постоянно обучаюсь новому в своей профессии, чтобы быть в профессиональном тонусе и владеть актуальными знаниями и навыками.
1 уровень пирамиды – Окружение: что я имею.
Я занимаюсь тем, что мне нравится, в чем вижу свое предназначение, что приносит мне свободу и доход и моя работа не отнимает у меня энергию, а наоборот дает мне эту энергию.
И все это потому, что у меня миссия и есть цель.
Вот так просто можно разобраться в причине возникшей проблемы (по пирамиде снизу вверх) и так просто можно простроить свой счастливый профессиональный путь (по пирамиде сверху вниз, если начать с миссии).
Эта пирамида поможет найти ответы на все вопросы. Нужно только сеть и разобраться. Предлагаю вам начать с себя, со своих задач.
С уважением,
ваш карьерный консультантИрина Князева
Отправляя данные вы подтверждаете пользовательское соглашение