В чем отличие найма и фриланса?

Всем привет!

За рубежом, например, в Европе, в некоторых компаниях в контрактах по найму, может быть четко прописано: только один вид деятельности, работа на нас и более никаких проектов, источников дохода. Ты обязан согласиться, если подписываешь этот контракт по найму.

У фрилансера есть преимущество:

1) брать столько работы, сколько он захочет и влиять на свой доход через свою загруженность, свою рекламу и маркетинг, столько сколько он сам решит. Первый вариант полностью работа на себя.

2) Ограниченность рынка и территории: в России одни цены и заказы и одна конкурентная среда, за пределами России другие рынки и другие заказы.

3) Фрилансер может быть как contractor, работать под проект, под заказ, с компанией, определяя свою загруженность, допустим фрилансер- массажист, он берет не более 15 часов у компании (салон красоты, баня) , а остальное он оставляет для себя и на своих собственных частных клиентов, комбинируя доход и не только полагаясь на свою рекламу, но их делая бекап как гарантия часов и работы у компании. В дальнейшем с развитием своей деятельности/предпринимательства при хороших факторах, отличной репутации, личного бренда, он может перейти в потенциальный маленький свой бизнес: нанимая таких же талантливых массажистов, обучая его своим методикам и качеству сервиса и уже они станут на его место: его бизнес будет получать прибыль, а нанятые на него массажисты процент (15-20) с проделанных массажей клиентам. Фрилансер не сравнится с компаниями, у которых бюджет рекламы больше, клиентов больше, работы больше, математика простая.

4) Вопрос к каждому: может ли фрилансер отпустить бразды правления и довериться другим, чтобы ему помогали - тогда все идет на увеличение... если нет, то он просто остаётся как бы "мастеровым в своем мастерской".

Интересно, сколько еще фрилансеров привлекают subcontractors в свой бизнес среди вас?

Работа по найму все просто: это первая ступень, чтобы обучиться. Кто-то предпочитает ограниченную ответственность должностной инструкцией, а кто-то хочет идти в рост и пробовать себя. Это инициатива, лидерство, ответственность. Кому-то комфортно к команде и признание общественности, кому-то нужна автономия. Все индивидуально и имеет право быть в зависимости от психотипа, стиля жизни, амбиций, ответственности, желания свободного графика (кто-то готов поздно вставать, но ложиться поздно, работая до поздна, какой найм такое предложит?), наличие детей и заботы о них, желание больше времени проводить с семьёй.

Каждому решать в определенный этап жизни, под определенными условиями, как ему лучше. Пандемия показала, что надо учиться полагаться на себя, а не на работодателя, это психологическое взросление, диверсификация дохода. Учиться искать свои таланты и применять их в жизнь. Если сумели себя продать работодателю, то сможете и клиенту, так как везде люди.

Всем удачи!!

Фриланс могут себе позволить лишь реальные профессионалы. Много факторов: поиск клиентов, создание пакета заказов, стабильный доход, тайм-менеджмент. Если все составляющие соорганизовались, фрилансер- профи и наоборот.
Услуги фрилансера стоят меньше, факт. И как правило, качество на высоте.
Это есть основные отличия фриланса от найма. Когда фрилансер заколючает договор с заказчиком, то на это время фрилансер тоже в найме ( в зависимости от вида договора).

Добрый день!

Я работала и по найму управленцем и имела свой собственный бизнес в различных сферах. И сейчас я работаю на себя. Я точно могу сказать, что работать на себя могут только абсолютные лидеры по жизни, которые любят свободу, но при этом не бояться брать на себя всю ответственность за каждую проведенную минуту своего времени. Хотеть и быть способным к фрилансу это разные вещи. А уж достичь финансовой свободы вообще удается не многим. Все зависит от внутренней уверенности в успехе и каждодневной, кропотливой работе, анализе и поиске новых возможностей.

Всем привет! Тема фриланса популярна в соцсетях, с обещаниями высоких доходов, самореализации, свободного графика и т.д.
Я ушла в ИП из найма 2 года назад, до этого 20 лет работала в найме. И да, я свободно распоряжаюсь графиком - могу позволить себе работать 24/7, как банкомат :) И, конечно, здорово, что полностью влияю на свой доход. Не знаю, по поводу оплату услуг консультанта, что это дорого. У меня были случаи, когда мне предлагали ЗП на уровне моих доходов, и я знаю работодателей, которые готовы платить в найме за результат и ту ценность, которую несет сотрудник. Консультант обходится дешевле, он продает концентрат своих знаний, которые помогают решить задачу и уходит. По-этому, если задачки уникальные, сложные, не носят системный характер - выгоднее пригласить консультанта.
Когда - нибудь напишу книгу: "Вся правда о фрилансе" :)

Наталья, есть у меня подозрение, что товарищ начитался "этих ваших интернетов", однако в специфику не погрузился и себя с этими функциональными моделями не сопоставил.
Начнем с того, что фриланса на руководящих должностях не бывает в принципе. Суть фриланса - принятие ответственности за решение конкретного кейса, изолированно от остальных процессов и взаимодействий в компании. Для руководителя любого уровня это оксюморон, поскольку эффективная управленческая деятельность по определению требует выстраивания горизонтальной коммуникации со "смежниками" - как минимум для того, чтобы решая проблемы на своем направлении не создавать проблем на других. Так что в части менеджмента скорее можно вести разговор о постоянной и проектной занятости.
И здесь всегда возникает вопрос - почему кандидат выбирает один или другой тип взаимодействия. Из моего опыта работы с управленческими командами, проходящими процессы трансформации и адаптации к новым условиям работы компании, можно выделить два наиболее распространенных архетипа соискателей, предрасположенных к проектной управленческой работе, каждый из которых несет в себе как возможности для заказчика, так и риски.
1. Соискатель на предыдущей работе не смог реализовать свои ожидания или идеи. То есть проектная работа для него - способ меньше зависеть от мнения ЛПР работодателя. Он видит себя этаким "кнехтом", сохраняя возможность в любой момент "дезертировать" если ситуация в новой компании как-то напомнит ситуацию в прежней. Даже если такая аллюзия будет интуитивной, а не реальной.
Для работодателя в этом случае важно четко обозначить пределы полномочий обеих сторон сотрудничества и алгоритм принятия решений. Что происходит далеко не всегда, поскольку такие "нереализованные" часто приходят на позиции, в описании которых много абстракций типа запроса на "горящие глаза". Разложить абстракции на процедуру сложно, а любые инновации и трансформации это, в первую очередь, алгоритмы и процедуры, и только во вторую творчество и задор. Хотя да, глаза у него горят. Часто - огнем обиды на предыдущих "ретроградов и бюрократов, оборвавших стремительный полет". В какой момент и при каких обстоятельствах он повесит этот ярлык на нынешнего работодателя - вопрос, по большому счету, сочетания случайностей, а потому, по сути, непрогнозируемый.
2. Соискатель диверсифицирует источники дохода. Безусловный плюс для заказчика - исполнитель сможет интегрировать разный опыт из разных проектов, но только в том случае если он действительно мультипотенциал (каких мало - кратно меньше чем позиционирующих себя таковыми). Если же стек компетенций и экспертизы ограниченный то клиенты плюс-минус похожи между собой и весьма вероятен конфликт интересов. Важно на берегу проработать комплаенс.

Здравствуйте, Наталья!

Спасибо за интересную тему. На мой взгляд, лучше делать то, что у тебя получается лучше всего, желательно чтобы это нравилось и было еще востребовано рынком труда. Отсюда необходимость профориентационных консультаций у многих людей. Ко мне, например, очень часто клиенты приходят именно с этим вопросом. И ответ лежит в плоскости пересечений "могу-хочу-надо" и с учётом финансовых ожиданий и возможностей кандидата.

Наталья, спасибо за тему – зацепило))
Поделюсь своими мыслями (более 20 лет в найме, сейчас – 4й год на фрилансе).
Разный подход к работе/качеству порождает ряд стандартных «ярлыков», в т.ч. по ценообразованию. Не буду углубляться в суть этих стереотипов, они не столь важны. Важнее – что образ фрилансера ассоциируется с более высоким качеством работ. Просто потому что он (фрилансер) работает на «свой имидж». Можно сказать, своей работой оплачивает свою жизнь. Плохо сделал – клиента потерял, а значит, потерял будущий потенциальный доход. Да еще и мир фриланса довольно ограниченный 😉 Это очевидные риски для него. А за риски, как известно, желательно платить… или до-платить))))
Плюс, конечно, оплата (как написали выше) «потраченного» времени, проведенного без заказов. У наемного сотрудника это оплачивается по умолчанию работодателем. Про «плюшки и кофе» писали выше.
Плюс, в стоимость работ «свободного художника» включена «маржа амбиций». Объяснять не буду, думаю, смысл понятен)))) Тут кроется большой «кусок» конечной цены. Чем больше опыт и крупнее клиенты, тем….
А наемный труд, имхо, не столь продуктивный. Работник не сильно рискует, потеряв одного клиента! Беда ли?! Другие придут))) «Всё забудется, перемелеться…»

Наталья) Главное отличие в реальной психологической взрослости и отвественности. Я 20 лет предприниматель и не задумываюсь о найме ни на йоту) свобода и творчество своей жизни важнее попыток под чужое крылышко залезть

Добрый день! Я думаю здесь имеет значение в какой отрасли человек занят. Например, найм бывает разный. Мы, консультанты, различаем внешний рекрутинг (агентство) и внутренний (in-house). То есть можно работать в корпоративной среде бизнеса производства-торговли, а можно работать в найме внутри консалтингового агентства. И работа по найму внутри международного консалтингового агентства будет отличаться по условиям и формату от работы внутри международной бизнес-корпорации.
Наверное классический найм это все же история in-house. А вот внутри консалтингового агентства, работая по найму, вы остаетесь "предпринимателем". Потому что ищете клиентов, участвуете в развитии отраслевого направления, занимаетесь продажами, и у вас больше свободы в принятии решений. Получается своеобразный гибрид. Но конечно, полноценным фрилансом это не назовешь, но похоже. Возможно это удовлетворит стремление человека попробовать себя в самостоятельной работе.
Я бы рекомендовала человеку, который собирается во фриланс, попробовать работу внутри консалтингового агентства. Чтобы понять специфику, свои возможности и способности в продажах. Возможно втянется, и сможет создать себе имя в отрасли. Успешные примеры есть. Тогда отпадет необходимость становится фрилансером. Или, построив личный бренд, открыть свое производство.
Во фриланс можно идти только при условии хорошего финансового старта. Если личного бренда нет, нужно иметь знания и средства на развитие.
Фриланс это вообще понятие относительное. Я бы сказала явление временное, переходный период к бизнесу. По сути это создание бизнеса как такового.
Я уверена, что в перспективе будет меняться и развиваться положение "свободного художника" и отношение рынка к независимым специалистам тоже.
И конечно, интересная тема ценообразования. Идея дешевизны не будет актуальной
Фрилансер может создать что-то уникальное, супер качественное, индивидуальное. Дорого, красиво. К этому нужно стремиться. Возможно, в перспективе дороже иных именитых конкурентов.
К примеру, на данной площадке много профессиональных талантливых коллег (ставлю лайк)
По своему опыту могу сказать что к такому выводу пришла, когда сама стала находить, различать и оплачивать услуги по принципу: результативно-индивидуально-красиво.

Наталья, добрый день!
Увидела у Вас комбо в вопросе - неясность с формами занятости (найм и фриланс) и с оплатой этой занятости в частности о стоимости услуг фрилансера, попробую развернуть.

В этом действительно много вопросов возникает и непонимания, особенно у руководителей и ТОП менеджеров узкого профиля, не связанных со стратегией, маркетингом и продажами по долгу службы.

Возникает иллюзия, что востребованность как руководителя может породить экспертную востребованность и создать свободу на фрилансе, но это чаще всего не так.

Фриланс и найм разные формы занятости, в первую очередь.

По классике отличие их друг от друга в том, что найм чаще всего предполагает стабильную занятость и имеет стабильную оплату в виде оклада и/или премии, а фриланс предполагает обеспечение занятости самостоятельно со всеми вытекающими.

Я всегда говорю, что мысли о фрилансе - это первый шаг к предпринимательству или созданию своего дела и рассматриваю фрилансера как бизнес-проект, в котором есть доходная и расходная часть и прибыль. Есть необходимость создать качественный экспертный продукт и настроить его на успешные продажи.

Консультации на фрилансе между наймом в качестве "что-то заработать" это скорее хобби, а не профессиональная деятельность.

Теперь о ценообразовании.

И в случае с наймом и в случае с фрилансом есть продажа вашего профессионального времени на выполнение функционала должности и есть продажа вашего профессионального результата.

В найме ваш доход может состоять из окладной и премиальной части за фиксированный функционал - окладная часть и результат - премиальная часть.

Во фрилансе ваш профессионализм и оплата за результат становится ключевыми - стоимость услуг фрилансера в первую очередь зависит от качества и уникальности услуги и результата, который эта услуга создает.

В случае с наймом вы однажды продаете себя работодателю и договариваетесь об оплате труда за время и результат. И в процессе работы соответствуете ожиданиям работодателя или нет, тогда с вами расстаются. А возможно вы восхищаете работодателя своим профессионализмом и результатами, тогда он готов улучшать вам условия и оплату труда.

В случае с фрилансом вы продаете себя каждому своему подрядчику или клиенту - договариваетесь об оплате за время и результат, соответствуете договоренностям, не соответствуете или восхищаете своих клиентов и отсюда формируется ваше ценообразование.

Чем выше ваши профессиональные компетенции и результаты - тем выше стоимость вас как специалиста в найме или выше стоимость ваших услуг на фрилансе.

Ставить цену на консультацию на фрилансе исходя из своих расходов на жизнь, на мой взгляд последнее дело, это из экономики СССР про себестоимость, в современных реалиях есть ценность продукта или услуги для клиента, её требуется осознать и транслировать клиенту.

На фриланс выходят эксперты, профессионалы в своем деле, взрослые самостоятельные люди с мышлением предпринимателя.

По большому счету нет разницы в формах занятости, если у вас открыто предпринимательское мышление, когда вы готовы создавать сами.

У меня были такие периоды в жизни, когда я имела свое ИП и работала по нему, создав центр йоги и агентство консалтинга, при этом работала в найме директором центра развития маркетинга и предпринимательства и еще работала по договору директором по маркетингу, курируя компанию два раза в неделю. В дополнение к этому периоду преподавала в ВУЗах, проводила консалтинг с предприятиями региона и обучала сотрудников.

Сейчас я также использую разные формы в разных проектах, поскольку моих компетенций много и я осознаю свою ценность в этих компетенциях

Наталья, добрый день!

Отвечаю на вопрос: «Отличия найма от фриланса»

Работать в найме можно как в офисе работодателя, так и удаленно, а так же на гибридном графике.
Но удаленка на равно фриланс.

Удаленная работа – это работа, которая может выполняться без присутствия в офисе, а из любого удобного для вас, как для работника/исполнителя месте: из дома, на даче, в другом городе и т.д.
Фрилансер – это человек, который работает сам на себя. Он ищет клиентов: организации или физ. лица (людей) и оказывает им услуги. Сам назначает стоимость своих услуг порядок их предоставления, заключает договор, платит налоги и так далее. Он сам себе работодатель.
Что такое удаленная работа по найму.
Вы такой же обычный сотрудник, как и все остальные, которые работают в офисе в обычном графике. С вами также оформляют трудовые отношения, у вас есть непосредственный руководитель или/и подчиненные, вам выплачивают зарплату, оплачивают больничный, предоставляют и оплачивают отпуска и так далее.
То есть вы такой же сотрудник и имеете все те же права и обязанности, что и все, единственное отличие – вы работаете удаленно, например из дома или арендуете себе небольшой офис рядом с домом, если вам трудно сконцентрироваться в домашней обстановке.

Вывод:
Работа в найме – это стабильная оплата труда и соц.гарантии
Работа «на себя» /фриланс/ - сколько заработал, столько и получил. Сам заключает договор, сам несет риски и ответственность, сам оплачивает рекламу и маркетинговые услуги или занимается маркетингом самостоятельно, сам платит налоги.

Отсюда и выше стоимость за услугу фрилансера, чем он получил бы за эту же услугу, работая в найме на работодателя.
Но при этом услуги фрилансера, как правило стоят меньше, чем та же услуга у организации - агентство (консалтинг, реклама и маркетинг и т.п.)