Торги за сотрудника: кто даст больше?

Добрый день, Инна, вы подняли важную тему!
“Торги за кандидата” — палка о двух концах. С одной стороны, конкурентная ставка, “лучший оффер”, бонусы — это способы привлечения. Но, если делать ставку только на деньги, есть риск перестать смотреть на то, что действительно удерживает: ценности, смысл, комфорт, внутреннюю мотивацию.
Когда сотрудник переходит “за деньги”, важно сразу проговорить ожидания, задачи, «почему именно вы нужны компании» — чтобы не получилось, что после финансового эпатажа приходит ощущение пустоты: “а зачем я здесь”. Без этого даже самый щедрый оффер может оказаться краткосрочным вложением.
Кроме того — торг должен быть честным. Если обещают “лучшие условия” ради привлечения, но не закладывают культуру, поддержку, развитие — высокий риск, что человек уйдёт при первом более стабильном предложении.
Гораздо надёжнее смотреть шире: выбирать тех, кто не про “цена-качество”, а кто понимает ценности компании, цели, готов работать на долгую перспективу. Тогда торг за сотрудника — не просто цена, а инвестиция в стабильную команду.

Коллеги, добрый день! Формат, конечно, интересный! Наконец-то можно почувствовать себя не просто соискателем, а настоящим произведением искусства на аукционе. :D Представляю, как HR-менеджеры с телефонами в руках, как в фильме «Волк с Уолл-стрит», кричат: «105! 110! 120! И наш кандидат уходит в IT за 150 тысяч и гибкий график!» )))

А если серьёзно, то такой формат может быть настоящим спасением для кандидатов с редкими компетенциями. Но вот представьте: идёт такой аукцион, а кто-то вдруг «поднимает ставку» не зарплатой, а, например, кофе-машиной в офисе и корпоративными обедами... Кто тут устоит?)))

Главное, чтобы ставки не доходили до уровня: «А мы вам ещё и директора поменяем, чтобы вам комфортнее работалось!» 😅

В общем, интересно, как это приживётся, и какие истории мы услышим через пару месяцев после запуска. Буду следить с интересом!

Буду рада ответить на сопутствующие вопросы.
С уважением и наилучшими пожеланиями,
Мария.
https://t.me/eclair_career

Добрый день, Инна, коллеги.
Что у СуперДжоб точно получилось, внедрив эту опцию, так это привлечь внимание к своему сервису. Что касается самой системы аукциона, я думаю, что массово это не будет работать, во всяком случае, пока система сырая. Но некоторые компании и востребованные специалисты смогут получить пользу.

Добрый день, коллеги!
Новость интересная, согласна с коллегами выше, что похоже на маркетинговый ход сайта (в вечной конкуренции с самым крупным игроком).
Сама по себе схема, на мой взгляд, сыра и рискованна: компании сейчас и так в трудной ситуации, а, если еще станут заложниками подобной игры-аукциона, то сложная ситуация с кадрами усугубится.
Да и кандидат может стать заложником и проиграть в средне- и дальнесрочной перспективе: деньги важны, но, если выбор только материальной стороны, то это риск.
Но время и инструменты в рекрутменте интересные, конкуренция должна быть, желательно здоровая.
Будем наблюдать новый тренд))

Инна, спасибо за новость — интересный эксперимент, особенно с учетом текущей конкуренции за квалифицированных специалистов.

Если коротко — мы наблюдаем Uber в рекрутинге. Только теперь «водитель» — это кандидат, а компании — «пассажиры», соревнующиеся, кто быстрее и дороже заберёт.

📌 Плюсы для рынка очевидны:
— Повышается прозрачность предложений
— Кандидаты чувствуют себя нужными и востребованными
— Работодатели начинают думать, чем они реально лучше, кроме денег (график, культура, развитие)

Но и вопросов масса:

Где граница этики? Это "торги", но не превращаем ли мы найм в OLX с торгом до последнего?

Срок жизни оффера — если кандидат может принять любой момент, зачем вообще 3 дня?

Психологическая игра — а не начнут ли соискатели сами «гонять ставки» между компаниями ради повышения ЗП?

Из практики:
Я, как руководитель агентства, подбираю специалистов в штат компаний — и скажу так: лучших сотрудников забирают не самые громкие деньги, а сильные команды, понятные цели и человеческое отношение. Деньги — важны, но вторичны, особенно в долгосрочной перспективе.

📉 А ещё представьте: вы — производственная компания в регионе.
Рынок — ограничен. Специалистов мало. И вот появляется аукцион, где вас переигрывает федеральный игрок с удалёнкой и «плюшками».
Что делать? Поднимать ставки до бесконечности?

💬 В общем, сервис интересный. Как маркетинговый ход — отлично. Как постоянный инструмент — время покажет. Пока же — это больше игра на хайпе, чем устойчивое решение.

А вы как считаете, коллеги — может, нам уже пора делать ставки на заказчиков, кто готов платить вовремя и по договору? 😄

Коллеги всем привет!
Чего только ненапридумавыют, в целом тема интересная. У каждого в практике думаю были ситуации, когда понравившийся кандидат выбирал между нескольким офферами, и что там предлагали конкуренты можно судить только со слов кандидата, ну так себе играть в слепую. А так вроде все очевидно.
Однако как всегда есть но )
- Торги целесообразно проводить по кандидату с которым ты уже пособеседовася и оценил а не за кота в мешке, а то какая то ерунда получается.
- Суперджоб конечно всячески пытается реанимироваться и вылезти в струю, но тут действительно ну очень много нюансов, требующих доработки. По моему мнению для таких вещей вообще отдельную платформу надо создавать с кабинетом для соискателей и компаний, рейтингом, видеоинтервью, тест оценками навыков и компетенций и прочее..
Впрочем будущее у этой истории есть, только я не уверена, что сейчас все с НН побегут на SJ регистрироваться, конечно если они в итоге не создадат мега крутой, интересный и раскрученный продукт.

Ещё пара соображений.
В эпоху битв, в нашем случае - HH и SJ, надо найти ОТЛИЧИЕ ОТ КОНКУРЕНТА. У нас такое есть, а у вас нет!
Этим обычно занимается Дирекция по Маркетингу с Массой идей. Не знающие одного: МЕНЯ КАК ПОТРЕБИТЕЛЯ. Им это не интересно.
Допустим:
Я - потребитель услуги по найму персонала (Менпоперс). У меня есть чёткие ориентиры по условиям найма, включая ЗП, премиальные системы и прочее, не я их определяю.
Нахожу на SJ привлекательного соискателя. Открываю резуму... И что?
Сходите, ребята, на SJ. Там прям красиво. Работодатели - все крутые банки - склянки... А вакансии? Обслуживание клиентов с разными названиями, но по сути одно и то же. Консультант по ограблению населения. Абалдеть штучная профессия с уникальными требованиями. Космонавт.
На SJ вижу резюму. За открытие контактов просят денег. Ладно, заплатила. То есть, я уже могу пообщаться и обсудить ценник.
И на фига, простите за методологический термин, мне все эти аукционы? Если у меня и свободы торговаться нет, а в банках-склянках это точно так?
В общем, очередная бесперспективная ф... (простите, ерунда).
Не прав? Готов поспорить.

Друзья, я, как обычно, ничего не понял, и полез разбираться.
На самом SJ ничего не нашёл. Регистрироваться было лень, поискал в сетях. Отклик вялый. Самое подробное (поскольку HRT не одобряет ссылок, привожу краткую выжимку): “Ъ FM”
Сотрудники выходят на торги
Как бизнес относится к найму работников через аукцион
Российский бизнес пока не готов к найму сотрудников через аукцион. Ранее такую возможность начал тестировать сервис по поиску работы SuperJob. Теперь работодатели могут бороться за кандидатов, перебивая предложения конкурентов и улучшая условия труда. “Ъ FM” узнал у российских бизнесменов, как они относятся к такой системе поиска сотрудников.
Аукцион смогут инициировать как работодатели, так и соискатели. ... Компании получат возможность перебивать предложения конкурентов, например, с помощью зарплаты. В этом случае минимальный шаг повышения составляет 5%. Речь может идти и о дополнительных бонусах: удаленной работе, медицинском страховании или профессиональном обучении. По данным рекрутинговой компании Get Experts, 80% работодателей уже используют различные меры для удержания сотрудников. Впрочем, для этого необязательно проводить аукционы, уверен президент группы Favorit Motors Владимир Попов:
«Ничего нового не происходит. Каждый из агрегаторов пытается найти новые ниши. Такие аукционы существуют, в частности, у "Авито" и "Авто.ру". Таким образом игроки стараются монетизировать человеческий капитал и заработать на этом какую-то копейку. Пока же, на мой взгляд, если нормальный крутой работодатель предлагает хороший пакет, то в принципе у него будет очередь из сотрудников. У нас, например, так. Мы скорее отбираем людей, чем пытаемся их как-то дополнительно на аукционе захантить».

Я отмечу именно последнее: российские компании наконец-то обратили внимание на внутренние ресурсы, развитие собственных сотрудников. Да, они все не правильные, не так работают, не столько приносят, как хочет работодатель. А вы реально думаете, что в других компаниях есть правильные, так работающие и столько приносящие, и при этом сидящие на SJ?
Ребята, ну включите наконец критическое мышление!

Добрый день,Коллеги!
Было такое, только после собеседований с кандидатом. И то все зависело от работодателя и компании. Бились за менеджеров по продажам с горящими глазами, за топ менеджеров с кучей дипломов. Потом этот порыв приутих.
То что сейчас на рынке труда происходит это катастрофа. Ситуация никак не станет прежней по разным причинам. Возможно и найдутся перекупщики, но это возможно на редких специалистов(технарей). Человек как действует, чем больше тем лучше для него(перекупят за 15 рублей, а он будет искать кто перекупит за 16 рублей. И так будет по кругу бегать, но будет ли от него польза.

Здравствуйте, Инна и коллеги!
Спасибо, Инна, за актуальную тему.
Эта тенденция присутствует давно на рынке... что за лучших специалистов идёт борьба, что предложит лучше условия.
Но то. что в открытую сделали такой сервис... время покажет будет ли это эффективно использовать в работе. Потому что есть ряд нюансов и только практика использования сервиса покажет насколько это будет эффективно делать на Superjob.
Некоторые работодатели до сих пор продолжают жить в параллельной реальности..... считая что нет никакой борьбы за специалистов, и стоимость работы за привлечение лучших специалистов---не сложная и дешёвая услуга.
В условиях демпинга услуг рекрутинга...это возможно, но уровень выполнения услуги получают клиенты на уровне ниже нуля. Какая цена--такой и сервис с отсутствием реальной ответственности за результат.

Здравствуйте!
Тема интересная, но самая система кажется довольно сырой. Как верно упомянула Анна в своем комментарии – получается, соискатели смогут писать в своем резюме все, что угодно. Вторая сторона монеты тоже вызывает вопросы – получается, и работодатели смогут ставить оклады и условия наобум? После чего, представим, кандидат выходит на новое место работы, где ему пообещали 300 тысяч рублей, а по факту заявляют сумму, намного меньше «финальной» на торгах.
Сомневаюсь, что такой сервис реально будет полезен при найме сотрудников. Как своего рода развлечение на рынке труда – но не более.

Инна, здравствуйте! Новость, уж так новость. В условиях дмфиуита кадров, может и верно. В ситуации, когда из работодателей клеща и приходится тянуть условия найма, размера заработной платы и прочих плюшек, вполне оправдано и такой найм имеет право на жизнь.

В остальном, время покажет

Инна, коллеги, добрый день!
Я так понимаю, что торги за кандидата на основе данных в его резюме? Не на основе результатов собеседований?
То есть кандидат пишет все что захочет - компания ему делает предложение, а по факту получает то, что получает?

Конкуренция на основе результатов собеседования итак существует. Кандидат может сказать, что у него уже есть оффер от ругой компании на 100 тыс, тогда та может перебить и предложить 105.

SuperJob решил стать посредником в данном процессе и возродить к себе внимание??

Здравствуйте, Инна!

Возможно, для крупных компаний данный сервис аукционов будет актуален, но не факт, что будет какой-то фурор на фоне всего этого. Как вариант, по нашему мнению, было бы более актуально и практично, если бы сервис аукционов работал в двухстороннем порядке, когда не только компании боролись за определенного кандидата, но и сами кандидаты боролись, доказывали и подтверждали свою квалификацию. Как и каким образом — это уже другой вопрос, касающийся каких-то определенных рейтингов, которые можно выстроить как для кандидатов, так и для компаний. В таком ключе каждый сможет найти себе взаимовыгодный и достойный вариант: компании и, соответственно, сотрудника!